房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作ppt33頁)-資料下載頁
2025-01-23 17:50本頁面
【正文】 始時便對公司的傭金打折是毫無理據(jù)的，經(jīng)紀人應知道客戶來我們公司目的是想到得市場房源的第一手資料及訊息，客戶覺得我愛我家確實幫到他們，除非客人是曾經(jīng)交易過的，否則都要付足傭金。 舉例： a、陳先生：你尚未跟我看房便要求打折，這樣吧！我?guī)憧催^房后，發(fā)覺有合適的，我盡量幫你向業(yè)主爭取低一點的價錢吧！我?guī)湍阆驑I(yè)主還的價錢都不止一萬元，是幾萬元的價錢??！ b、陳先生：我們工作不單只介紹房源那樣簡單的，我們還要幫你處理買賣合同，房產(chǎn)過戶，辦理按揭及售后服務等多個部門的同事為你工作的。我盡量向為主爭取一個低一點的價錢劃算呢！ c、陳先生：我知道其他規(guī)模較小的中介公司可能給予客人很大的折扣，但是否有能力幫到你則成疑問，我曾經(jīng)有個客人誤信他們，卒之半年都未找到合適的房子，可能是房源不足或他們覺得傭金少，不愿意用心去幫客找房源也不一定。 d、陳先生，我們經(jīng)紀人所收取的傭金只占成交金額的少部分，我們自己分成所得的只有很微利，這樣吧！成交后我請你去喝茶，當作恭喜你購買新居，好嗎？ e、陳先生，這樣吧！如果售出價是 35萬的話，那你便付足傭金吧，否則我嘗試跟公司商量可否給與你熟客的折扣吧！ F、贊美法：像您陳先生這樣有身份有地位的人，是不會在意這些傭金的。（當然也是不會跳單的） ?? 填寫合約要極快而決 。 填寫合約時應制造非樓市的話題 。 讓雙方握手 （ 取身份證 ） （ 避免雙方反口 ） 。 解釋合約時照講中文 ， 不宜多作解釋 。 作特別條款前應先向洽談主管事先請教 。 談判 /講價時沒提到的地方于填寫時先自做決定 ， 再行游說俗例方式 ， 避免重新再制造制討論引發(fā)談判 。 小心減傭 。 叫雙方保持秘密，免同行滋擾。 請注意！ ? 檢查當日信息是否輸入 ERP， 經(jīng)紀人日常工作報表是否填齊 ? 打掃衛(wèi)生 、 收好資料； （ 給明天早班同事一 個好心情 ） ? 將電腦 、 電燈 、 空調(diào) 、 飲水機等所有辦公設備關閉斷電； ? 檢查燈箱定時器是否正常運行； ? 5i5j ERP系統(tǒng)注冊下班； ? 抽屜和柜門鎖好 ， 關閉照明燈 ， 鎖好店門 ， 確認報警器啟動離開 。 演講完畢，謝謝觀看！
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