【正文】 三月 2112:20 上午 三月 2100:20March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:20:1600:20:1600:20Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 12:20:16 上午 12:20 上午 00:20:16三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2100:20:1600:20:16March 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 202312:20:16 上午 00:20:16三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:20:1600:20:1600:203/24/2023 12:20:16 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。硬件的劣勢?員工素質(zhì)滿足不了國際化需求?鼓勵走出去216。不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)自我的闖勁 企業(yè)家的素質(zhì) ：216。員工素質(zhì)還很低?現(xiàn)代企業(yè)制度的建立216。環(huán)境的支持216。自身的不斷成熟216。沒有自己的技術(shù)?吃大鍋飯的激勵政策?高起點引進(jìn)技術(shù)216。齊魯文化的社會背景（商業(yè)、工業(yè)、輕工齊發(fā)展）216。解決貧困企業(yè)的責(zé)任及甩掉包袱的心態(tài)216。環(huán)境的支持216。174(Innovation on Development Strategy)(The direction is strategy innovation )85名牌戰(zhàn)略階段 多元化發(fā)展階段 國際化戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175引進(jìn)消化吸收，不僅是硬件，關(guān)鍵是三全的質(zhì)量體系答案吃休克魚，以海爾文化低成本擴(kuò)張先難后易創(chuàng)名牌 戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是問題管理（ The key of strategy management is problem management）多干多賺狠抓質(zhì)量 出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)匯多元化單一發(fā)展(The Direction is Strategy Innovation)86戰(zhàn)略：? 就是定位與差異化? 就是找出別人不能滿足只有你能滿足的東西定位目標(biāo)市場差異化預(yù)算與行動海爾的戰(zhàn)略創(chuàng)新模型圖87名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)216。這些工廠是按世界 10大經(jīng)濟(jì)共同市場區(qū)域規(guī)劃和分布的。服飾規(guī)范的開發(fā)、最重要的是理念共享、愿景共建、行為互動、共同發(fā)展。創(chuàng)造管理制度與企業(yè)文化并重的環(huán)境。建立 “自我 ”與 “超我 ”有機(jī)結(jié)合的激勵機(jī)制概念創(chuàng)新引導(dǎo)組織創(chuàng)新組織創(chuàng)新服務(wù)于技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新支撐產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)市場創(chuàng)新管理創(chuàng)新貫穿于（戰(zhàn)略）、組織、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、每個環(huán)節(jié)中。向流程化管理轉(zhuǎn)移。 OEC管理模式的創(chuàng)新。 海爾發(fā)展戰(zhàn)略案例培訓(xùn)可以在現(xiàn)場就形成能力74 張瑞敏已經(jīng)成為中國商界重整自我、迎接全球經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的象征。團(tuán)體學(xué)習(xí)能力、吸引一流人才的能力和制造工作狂機(jī)制，廣泛的兼容性企業(yè)文化，追求宏偉的目標(biāo)，超前投資，從內(nèi)部培養(yǎng)和提拔人才l企業(yè)的核心能力形成 66戰(zhàn)略主持人與企業(yè)普通領(lǐng)導(dǎo)人的區(qū)別從事 “做什么 (才是正確的 )？ ” 從事 “怎么做 (才是正確的 )？ ”善于思考、長于創(chuàng)新 干別人想好的事思路與戰(zhàn)略的優(yōu)勢 貫徹與執(zhí)行的優(yōu)勢信賴與授權(quán)員工，認(rèn)為沒有人是無所不知的控制員工、重視組織，認(rèn)為沒有人比自己更懂親手去嘗試，而且一再試驗 分析、利用、授權(quán)、控制長于打算 — 戰(zhàn)略 急功近利 — 目的發(fā)現(xiàn)問題、提出問題 解決問題、實施管理只做對的事 只把事做對善于溝通與說服，認(rèn)為員工是關(guān)鍵的組成要素 注重發(fā)號施令，認(rèn)為員工是可利用的資源滿足顧客與員工的需要，包括對他們產(chǎn)生的價值、顧客忠誠度和核心技能優(yōu)勢重視數(shù)字，包括每股收益、市場占有率和資源優(yōu)勢重視個人的成長 重視個人的晉升續(xù)下頁 67認(rèn)為必須最大限度激發(fā)員工的積極性，使員工被志愿所驅(qū)使認(rèn)為靠幾個好幫手就能把事情搞定，讓員工被策略所驅(qū)使認(rèn)為生產(chǎn)率的創(chuàng)新來源于勞動生產(chǎn)率、員工素質(zhì)領(lǐng)先、流程創(chuàng)新和發(fā)展員工認(rèn)為生產(chǎn)率的創(chuàng)新來源于投資周轉(zhuǎn)率、技術(shù)領(lǐng)先、流程控制和利用員工我們一起來負(fù)責(zé)，只在幾個最重要的領(lǐng)域進(jìn)行評估，明確個人責(zé)任和相互責(zé)任我把責(zé)任交給你，在一切領(lǐng)域都進(jìn)行評估，明確個人責(zé)任在這里能工作，在其他地方也能工作 我承擔(dān)不了失敗或丟掉飯碗的危險預(yù)期失敗的可能，從失敗中學(xué)習(xí) 不惜代價避免失敗與錯誤嘗試任何看好的契機(jī) 依賴已經(jīng)證實可行的辦法敢于承擔(dān)事業(yè)的風(fēng)險 盡量降低事業(yè)的風(fēng)險假如心存疑慮，先試試再說 除非有把握，否則繼續(xù)分析接上頁68成功企業(yè)成長戰(zhàn)略的要素l企業(yè)家超凡能力的延續(xù)和提升 l 企業(yè)變革者善于激勵自己與他人，他們能夠善待員工，保持低姿態(tài)，具有一定程度的幽默感。維持?平等主義?重視 RD部門人力資源?龐大的總公司?關(guān)聯(lián)多元化?開發(fā)研究?機(jī)立即處理62 主導(dǎo)變革認(rèn)清變革的程序① 改變之初，大多數(shù)人都像鴕鳥一樣，不愿面對和接受需要改變的事實② 上級的壓力使他必須面對，但心里充滿著憤怒與不情愿③ 多數(shù)人無法客觀分析出，在改變的過程中，給自己帶來的不愉快，究竟是改變后的做法呢？還是改變本身？④ 適應(yīng)引導(dǎo)員工迎向變革① 讓員工理解變革的程序，讓他們知道戰(zhàn)略管理能力能體會他們?yōu)榱伺浜献兏镌谛睦砩厦媾R的困擾，并感激他們?yōu)樽兏锔冻龅呐Β?傾聽員工對改變的看法③ 誠意地和員工討論可能遇到的問題，消除員工的恐懼④ 以團(tuán)隊工作的方式共同承擔(dān)責(zé)任⑤ 給他們充分的時間順應(yīng)改變⑥ 制定配合改變的獎勵活動63企業(yè)經(jīng)營變化目前的經(jīng)營 今后的經(jīng)營戰(zhàn)略行動?從垂直整合生產(chǎn)轉(zhuǎn)向全球的外包生產(chǎn)?從多層級的組織走向水平式的組織??組織構(gòu)造?使員工體驗到使用解決問題技巧的成功經(jīng)驗?決定改正錯誤的方法后，馬上動員全公司員工的力量來改正它，全力化解危機(jī)?如設(shè)計能力、系統(tǒng)分析能力等對人技巧 能使企業(yè)產(chǎn)生正面的工作態(tài)度，如合作、協(xié)調(diào)、激勵、溝通等概念思考力 綜合判斷的能力，能從企業(yè)整體的視野判斷、解決問題，做對公司整體有利的決策56管理：指示下屬達(dá)成工作的結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)：讓下屬參與，并樂于承擔(dān)責(zé)任管理：欣賞能依指示完成工作的員工領(lǐng)導(dǎo)：鼓勵自己承擔(dān)工作責(zé)任者管理：向員工說明好的辦法，提高效率領(lǐng)導(dǎo)：讓員工提出好的辦法，提高效率管理：依員工個人的工作管理員工領(lǐng)導(dǎo)：鼓勵員工組成工作團(tuán)隊，共同解決問題管理：只要員工做好份內(nèi)的工作，提高效率領(lǐng)導(dǎo)：開發(fā)員工的潛能，以勝任更多的責(zé)任57 戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)l先見力和影響力素養(yǎng)l問題解決能力素養(yǎng)l解決群體沖突與建立團(tuán)隊能力素養(yǎng)l積極回應(yīng)變革的能力素養(yǎng)58先見力的影響 未 來 未 知針對未來的問題意識 情報、經(jīng)驗分析 未知而困擾過去 現(xiàn)在 未來 希望了解未來決定企業(yè)資源投入與運用決定企業(yè)變化的方向當(dāng)作已知未來應(yīng)該會是這樣推測59戰(zhàn)略管理者的問題解決力正確陳述問題的能力與意愿?將機(jī)會事業(yè)化?描繪出公司的愿景?我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情l 38 （五）無形資產(chǎn)原則l 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽(yù)、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等l 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍l 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去39 （六）客戶價值最大化原則l 并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。軍事學(xué)的第二條原則： “出其不意 ”。l 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就。需求消失?歧異的基礎(chǔ)對客戶的重要性削弱 ,標(biāo)歧立異的企業(yè)在細(xì)分市場獲得更具歧異性的經(jīng)營目標(biāo)集聚戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)?功能戰(zhàn)略遠(yuǎn)景遠(yuǎn)景 使命做什么，不做什么如何為客戶創(chuàng)造價值 生產(chǎn)性：（ 15）人均工資；（ 16）人均銷售收入。鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略建立在相對的競爭優(yōu)勢上，也在于建立長期的競爭優(yōu)勢企業(yè)制定的戰(zhàn)略，必須包含獨有的競爭優(yōu)勢在內(nèi)，同時也在不斷的發(fā)揮長處，建立長期的競爭優(yōu)勢。4. 企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)，就是幫助企業(yè)建立和保持持久地優(yōu)勢。比特3領(lǐng)導(dǎo)能力的核心力量 =戰(zhàn)略管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力（設(shè)計） + 戰(zhàn)略主持能力（牧師）= 戰(zhàn)略管理能力什么是戰(zhàn)略管理能力？4來自 戰(zhàn)略分析能力第一部分5什么是企業(yè)戰(zhàn)略 1l 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基準(zhǔn)點，為尋求維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略?！鷣碜?戰(zhàn)略管理能力高級經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)1課程規(guī)劃l 戰(zhàn)略分析能力l 戰(zhàn)略規(guī)劃能力l 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)l 戰(zhàn)略主持能力l 戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)l 規(guī)避戰(zhàn)略管理者常犯的錯誤l 戰(zhàn)略管理能力案例 →2什么是戰(zhàn)略管理能力？l “我整天的幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來 ”