【培訓課件】網(wǎng)絡營銷-wenkub.com
2025-01-18 19:26 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 11時 54分 :54February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:54:4811:54:4811:54Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 54分 48秒 上午 11時 54分 11:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時 54分 48秒 11:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:54:4811:54:4811:542/6/2023 11:54:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 54分 :54February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:54:4811:54:4811:54Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/6 34 市場營銷學 第五節(jié) 案例分析 ? 強生公司網(wǎng)絡營銷策略分析 ?具體內(nèi)容見本課程案例教學 2023/2/6 35 市場營銷學 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 利用網(wǎng)絡與顧客充分溝通 ， 盡量滿足顧客的個性化需求 。 ? 渠道策略 :直接銷售 。 2023/2/6 32 市場營銷學 非數(shù)字高價值個性化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字高價值個性化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :網(wǎng)上廣告 。 2023/2/6 31 市場營銷學 非數(shù)字低價值標準化產(chǎn)品營銷模式 ? 產(chǎn)品 : 非數(shù)字低價值標準化產(chǎn)品 ? 促銷策略 :大量網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡促銷活動 ， 配以傳統(tǒng)廣告 。 專用物流系統(tǒng)或公共系統(tǒng)配送 。 由于幾乎沒有渠道成本和較低的促銷成本 ， 價格可比傳統(tǒng)營銷低很多 。數(shù)字化產(chǎn)品和非數(shù)字化產(chǎn)品網(wǎng)上營銷模式的最大區(qū)別在營銷渠道，前者不需傳統(tǒng)渠道，直接銷售，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡直接下載到用戶，渠道成本低。 產(chǎn)品分類的基本原則是能區(qū)別出各種營銷模式的特點 。網(wǎng)上交易技術支持環(huán)境 。 2023/2/6 23 市場營銷學 ? 在 90年代初，對 4P提出了新的要求，即所謂的4C： 產(chǎn)品以消費者的需求和欲望（ Customer’s needs and wants） 為導向、促銷以與用戶溝通（ Communication with customer） 為前提、渠道以方便用戶購買（ Convenience to buy） 為原則、價格以消費者為滿足其需求和欲望愿意付出的代價（ Cost and Value to satisfy customer’s needs and wants ） 為基礎定價 ? 網(wǎng)上營銷模式要研究的就是滿足了 4C要求的新的 4P 的組合戰(zhàn)略。 2023/2/6 20 市場營銷學 五、網(wǎng)上市場調(diào)查 ? 網(wǎng)上市場調(diào)查是企業(yè)網(wǎng)絡營銷前期工作的重要環(huán)節(jié)之一，通過調(diào)查可以獲得競爭對手的資料，摸清目標市場和營銷環(huán)境，為經(jīng)營者細分市場、識別受眾需求、確定營銷目標等提供相對準確的決策依據(jù)。 ? 信息的處理是將各種有關信息進行比較分析，并以自己企業(yè)的目標為基本參照點，發(fā)揮人的才智，進行綜合設計，形成新的 產(chǎn)品信息，如市場調(diào)查報告、營銷規(guī)劃、銷售決策等 2023/2/6 19 市場營銷學 ? 對網(wǎng)絡營銷信息的收集必須做到：及時、準確、適度和經(jīng)濟 ? 信息加工處理的方式主要有兩種，即人工處理和機器處理。 是屬于知識 、 經(jīng)濟類的信息 ， 收費采用成本加利潤的資費標準 。這些信息主要是社會公益信息，對社會和人們具有普遍服務意義的信息，大約占信息庫數(shù)據(jù)量的 5%左右。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 ,國際貿(mào)易的繁榮和向一體化方向的發(fā)展 ,為在國際貿(mào)易中使用網(wǎng)絡營銷技術開辟了廣闊前景 。 ? (2)網(wǎng)絡營銷的基本要素仍然是產(chǎn)品 、 價格 、 促銷和分銷渠道四個方面 ，
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