【正文】 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關(guān)）保留戶型的隆重推出最后的機(jī)會整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏示意圖 0412正式開盤品牌建立期第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期廣告宣傳廣告宣傳軟文公關(guān)軟文公關(guān)CRM大小活動大小活動形象確立期營銷造勢活動營銷造勢活動結(jié)束語此次，我司就北京世紀(jì)華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。公關(guān)：維護(hù)華僑城品牌形象的完整和美譽(yù)。 —— 靜態(tài) n重點提示：在這一階段，純正意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)隆重推出，以旅游景點的概念做開放式推廣，成為主題公園的延續(xù)，成為北京及外地游客觀光的景點之一。公關(guān)：開盤活動（見公關(guān)建議）重點闡述項目主線 “北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ”。平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。項目 VI系統(tǒng)設(shè)計，及基本宣傳工具 設(shè)計制作。推廣主題： 華僑城品牌建設(shè)深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹。n推廣區(qū)域： 上海 廣州 天津 石家莊n據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%甚至 20%。北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的成熟時機(jī)。推廣策略：純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)獨立包裝推廣在主體封頂即 2023年中期，住宅進(jìn)入熱銷態(tài)勢之時，商業(yè)以又一旅游熱點的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。在品牌的帶動下，順勢之勢，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績?！?理性訴求央視 2套或旅游衛(wèi)視 30秒貼片黃金時段的價格高昂，但宣傳面廣，效果最好。星巴克等高檔休閑場所的 DM時尚家居汽車雜志（見公關(guān)策劃） 展銷期在售樓現(xiàn)場周圍插彩旗，在售樓部前用飄空氣球、拱門、橫幅、花籃等布置小現(xiàn)場，迎接看房者。nnn客戶通訊錄項目介紹、戶型圖、效果圖、項目寫真、項目新聞，項目建設(shè)情況及進(jìn)展等。直投廣告以品牌形象宣傳為主，可選擇高級休閑場所的 DM，如星巴克，航空雜志。n CF電視廣告分項目形象訴求立體的展現(xiàn)項目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。另外，固定的放軟性文章和短消息：穿插新聞形式廣告，以大篇幅純文字全面介紹華僑城旅游地產(chǎn)的價值。■ 必須以實際的項目品質(zhì)支撐前期建立的品牌形象，也是迎合購房者心理越來越成熟的趨勢。他們在購買期房前委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對開發(fā)商資質(zhì)、信譽(yù)度進(jìn)行調(diào)查。策略核心論證推品牌推廣策略核心公關(guān)推廣形象整合 VI系統(tǒng)型服務(wù)戰(zhàn)略模型服務(wù)戰(zhàn)略模型把握把握真實瞬間真實瞬間 難以模仿難以模仿 的優(yōu)勢的優(yōu)勢降低體力或降低體力或精神成本精神成本忠誠計劃忠誠計劃市場保溫市場保溫價值價值(精神精神 VS物理物理 )溝通溝通互動營銷互動營銷服務(wù)戰(zhàn)略模型消費者溝通模型消費者溝通模型問題 /障礙 對策 /姿態(tài) 措施 /方法 目 的房地產(chǎn)大發(fā)展小市房地產(chǎn)大發(fā)展小市場，并且對于新概場，并且對于新概念項目認(rèn)識不夠念項目認(rèn)識不夠樓盤多，買家樓盤多，買家難以辨別信息難以辨別信息對未來生活形態(tài)對未來生活形態(tài)的關(guān)注的關(guān)注自我保護(hù)意識自我保護(hù)意識信息提供善意溝通開放展示相互了解價值展示售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)工地營銷生活形態(tài)價值溝通信心價值認(rèn)同購買操作技巧本案由于時間跨度較長，消費者對于項目的關(guān)注度不能高度集中，我們應(yīng)該采取以下策略：本案強(qiáng)勢賣點推廣本案強(qiáng)勢賣點推廣華僑城品牌價值核心華僑城品牌價值核心對于項目可感知對于項目可感知性的相關(guān)描述性的相關(guān)描述點華僑城旅游地產(chǎn)華僑城旅游地產(chǎn)品牌價值品牌價值北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)隱線隱線主線主線線面營造社會關(guān)注，輻射營造社會關(guān)注，輻射廣大受眾；廣大受眾；進(jìn)行整合營銷傳播進(jìn)行整合營銷傳播全方位推動項目全方位推動項目市場營銷目標(biāo) 廣告 /公關(guān)的角色想購買住宅的想購買住宅的潛在目標(biāo)客群潛在目標(biāo)客群產(chǎn)生認(rèn)知產(chǎn)生認(rèn)知傳播獨有的核心價值傳播獨有的核心價值知道世紀(jì)華僑城，來看過房字知道世紀(jì)華僑城，來看過房字正在猶豫比較的目標(biāo)客群正在猶豫比較的目標(biāo)客群提醒，修正態(tài)度提醒，修正態(tài)度促進(jìn)購買決策促進(jìn)購買決策已經(jīng)購買的客戶已經(jīng)購買的客戶增強(qiáng)態(tài)度，與附加增強(qiáng)態(tài)度，與附加值值 /品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵影響口碑傳播力影響口碑傳播力進(jìn)攻防守維護(hù)業(yè)主維護(hù)業(yè)主 “華僑城華僑城 ”品牌忠誠度，維持市場份額品牌忠誠度，維持市場份額建立建立 ““ 華僑城華僑城 ”” 品牌忠誠度，促進(jìn)市場份額品牌忠誠度，促進(jìn)市場份額整合營銷戰(zhàn)略新聞 新聞全國傳播戰(zhàn)略全國傳播戰(zhàn)略北京上海天津廣州以旅游項目牽頭帶動地產(chǎn)知名度地產(chǎn)項目價值提升全國旅游地產(chǎn)熱點公關(guān)深圳 北京目 戰(zhàn)略高度的產(chǎn)品認(rèn)同品牌整合傳播解決方案品牌整合傳播解決方案我我 們們 使使 用用 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略廣博 生活化 本意 “綠洲 ”與北京華僑城高達(dá) 85%的綠化率完美地契合，新穎時尚且傳播賣點，打響知名度。華僑城 由 “公園 ”即本案 150萬平米主題公園引申而出 “公元 ”。以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。人流量的保證是帶動經(jīng)營者和投資客關(guān)注和購買的關(guān)鍵。通過軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。生活 原本精彩主題主題 1：旅游概念：旅游概念歡樂森林，歡樂家周邊住宅項目也將主題公園列為其主要賣點。旅游概念 +文化內(nèi)涵 +居住價值融 6. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。2. 投入 20個億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。消費者得到的利益？感受到的心理滿足？居住和投資價值居住和投資價值 關(guān)鍵詞：原本 —— ； 、底本； 、原書。劃建 1平方公里現(xiàn)代時尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。（市區(qū)內(nèi)唯一旅游地產(chǎn)）樂園 —— 居住價值。其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。本案價值的增值空間。 活力四射，精彩紛呈的假日生活推廣核心核心基礎(chǔ)支撐華僑城旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式。167。北京世紀(jì)華僑城的意義主題公園 — 歡樂森林北京國際化大都市形象已經(jīng)確立。業(yè)主更能體會到輕松、快樂的居住氛圍。未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。將商業(yè)街做為本案第二大賣點進(jìn)行獨立包 裝，推廣。社區(qū)組團(tuán)的命名和歡樂森林類似。 對策 二：突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。167。具體體現(xiàn)：策略：主題公園無疑是本案最大的賣點，但面對北京現(xiàn)有主題公園經(jīng)營慘淡的現(xiàn)象，本案的主題公園必須有獨特的內(nèi)容立足?？偨Y(jié)分析對策 一：做有特色的主題公園，從而帶動住宅美