商業(yè)談判與溝通技巧-wenkub.com
2025-01-17 06:58 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 57分 16秒 06:57:167 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :57:1606:57Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 57分 16秒 06:57:167 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :57:1606:57:16February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 中立意見(jiàn) 專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn) EX:找房子 警察 (一黑一白 ) 工廠(chǎng)公司的採(cǎi)購(gòu)員決定要買(mǎi)哪一種牌子 藥廠(chǎng) =裡應(yīng)外合 避重尌輕 白紙黑字的效力 ,談時(shí)要做Memo(EX:旅館 12點(diǎn)退房 ) Package退掉某一項(xiàng) ,要求退部份錢(qián) (因原本的那個(gè)定型化契約可能不公平 ) 誰(shuí)來(lái)定契約 ?==重要 畫(huà)美好的遠(yuǎn)景 ,有根據(jù) (EX:跟女友的父母親談話(huà)時(shí) ) 【處理衝突的技巧】 很難處理 容易解決 對(duì)事不對(duì)人 =尌事論事 (如果有參考 的根據(jù) ,尌不 會(huì)扯到原則 問(wèn)題 ) 利害關(guān)係小 【處理衝突的技巧】 (續(xù) ) 很難處理 容易解決 長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作 關(guān)係 強(qiáng) 有 (深 ) 小 說(shuō)服他理解你的立場(chǎng) EX1:錢(qián)不一定要用 2分法分 !可以用 良性的循環(huán) 來(lái)處理。 商業(yè)談判與溝通的技巧 葉茂林老師 1999年 5月 24日 立場(chǎng) 探尋立場(chǎng) (bottom line/position)滿(mǎn)足對(duì)方要求 傳統(tǒng)談判模式 (ex:分“桃子樹(shù)” ) =雙贏的談判模式 【開(kāi)價(jià)技巧】 EX:(買(mǎi)方 )這車(chē)子是你的 ,有無(wú)保養(yǎng) ...,當(dāng)初是多少錢(qián)買(mǎi)的 ...,你自己開(kāi)個(gè)價(jià)吧。 A機(jī)器 B人力 可以先買(mǎi) A,賺的錢(qián)尌可 以給 B
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