市場競爭戰(zhàn)略培訓教材-wenkub.com
2025-01-17 01:27 本頁面
【正文】 2023/2/4 62 ： 正面進攻戰(zhàn)略。 ： 本田屬于強勁 (兇猛 )型競爭者。尤其在主導產品 50CC級上，本田已有 18個品種更新?lián)Q代，而雅馬哈竭盡全力只搞了 6種。 2023/2/4 58 雅馬哈的大型重建計劃，也未能阻止其衰落。 2023/2/4 57 1983年 1月，雅馬哈的小池經理認輸了， “ 本田的攻勢，我們實在無法招架 … ，希望雅馬哈和本田的戰(zhàn)爭能夠結束 … ，守住雅馬哈應有的地位 (僅次于本田居第二位 )。 2023/2/4 56 四、雅馬哈敗北 本田的反擊，使雅馬哈的銷售額下降了 50%以上，蒙受了巨大的損失。本田給消費者留下了煥然一新的印象；相反，雅馬哈則相形見絀。 2023/2/4 54 本田的戰(zhàn)術是大幅度降價、加強廣告宣傳和庫存商品銷售，并在此基礎上，采用了新戰(zhàn)術 擴充產品品種。由于雅馬哈靠自有資金無法實現(xiàn)龐大的投資計劃，結果欠下了銀行大量的貸款。 ” 2023/2/4 52 1982年小池經理表示： “ 要加大供給能力。 2023/2/4 51 雅馬哈的首腦宣稱： “ 超過本田的時刻已經來到，決不能讓到手的機會喪失。 本田包攬了世界主要國家的摩托車市場，并且在摩托車的需求量接近飽和時，本田就迅速轉向汽車生產實行多樣化經營。 相反，本田則以 44%的市場占有率取得了摩托車行業(yè)的霸主地位。 2023/2/4 47 [案例 ] 本田公司的競爭戰(zhàn)略 一、本田先發(fā)制人的戰(zhàn)略 20世紀 50年代初，日本摩托車企業(yè)有 50多家，市場占有率最高的是東發(fā)公司，為 22%；第二位是本田公司，為 20%，僅次于東發(fā)。維珍創(chuàng)出了足夠多的新產品準確地填補這些價值缺口，既與已有市場上競爭激烈的產品不同，又與目標顧客的需求非常吻合，如維珍航空，維珍移動通信，維珍可樂等。從金融服務業(yè)到航空業(yè)，從鐵路運輸業(yè)到飲料業(yè)，維珍時刻時消費者心中公認的品牌。維珍移動還與其集團旗下深受年輕人歡迎的航空公司、旅游業(yè)務公司、音樂公司等相互合作，捆綁銷售，為年輕的電信用戶提供不同的優(yōu)惠與配套服務。特別服務則是定制化的服務，包括通過短消息給興趣群體傳送即時新聞、體育比賽、文娛項目的售票信息、無線電廣播、基于地理位置的信息、交通信息、手機購物等。 如維珍移動采用橫向、縱向市場并重的策略，在對市場、客戶進行細分之后，將單一的移動通信產品或服務有機地捆綁打包，形成具有維珍品牌特色的增值服務產品，再通過在線和離線兩個渠道進行銷售。這正是維珍的機會。維珍集團在這個時候進入市場先天就已經落后了，如果不想撿別人剩下的東西吃，只能找到“利基市場”，只能創(chuàng)新。這正是維珍的老板布蘭森本人所期望的。布蘭森曾經說過，如果有誰愿意的話，他可以這樣度過一生：喝著維珍可樂長大，到維珍唱片大賣場買維珍電臺上放過的唱片，去維珍院線看電影，通過 ，和她坐維珍航空去度假，享受維珍假日無微不至的服務，然后由維珍新娘安排一場盛大的婚禮，幸福地消費大量virgin避孕套，直到最后拿著維珍養(yǎng)老保險進墳墓。如代辦執(zhí)照、介紹家教等。 專門生產某渠道的產品。 專門按客戶訂單生產預訂產品。 專為某一地區(qū)、地點服務。 專門為某一 (小 )規(guī)模的客戶服務。 針對某類用戶 (銀行、醫(yī)院、超市 )服務。 ⒋企業(yè)具有補缺的條件和能力。但我們不得不承認，“金科房”賣得更好了，整個 2023年一季度，金科本土產品共完成銷售額接近 10億元，市場占有率達到了 13%。 2023/2/4 32 ? 從 《 3月，“金科房”無廣告 》 ，到 《 %的重慶人，想買“金科房” 》 以及 《 在重慶，買“金科房” 》 ，金科地產以另類的宣傳手法將“金科房”的概念灌輸?shù)搅嗣總€人的心中，“金科房”是什么樣的房？是可以一個月不打廣告，而將百萬廣告費用回饋給業(yè)主，使業(yè)主得到更多實惠的好房；是在重慶有超過一半的人向往的好房（盡管這種宣傳手法已有虛假廣告之嫌，但它的手法很巧妙，通過一次所謂的市場調查還出現(xiàn)調查公司名字的方式，而且普通消費者是搞不清楚也不會去追究的）。這只是開始，實際上金科的另類創(chuàng)意營銷在今年上半年層出不窮。 [酒類、食品類 ] 三、選擇跟隨者 在某些方面緊跟市場領先者，而在其他方面各行其是。 2023/2/4 30 2023/2/4 31 一、緊密跟隨者 在目標市場和市場營銷組合等方面， 盡可能仿效領先者。其主要是由于行業(yè)和產品的特點所決定的。 小規(guī)模、間斷性的推出一系列措施，干擾競爭對手。 [美國升陽科技公司允許所有公司和使用者安裝使用 Java軟件，以對抗微軟公司 ] 2023/2/4 28 ⒋ 迂回進攻。[可口可樂與百事可樂 ] ⒉ 側翼進攻。 ②攻擊實力相當者。 2023/2/4 26 一、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ⒈ 戰(zhàn)略目標 [3類 ] ① 產品創(chuàng)新。 ◆ 提高市場占有率應注意的問題： ①成本的增長。 [美國莫里艾公司 (香煙 )發(fā)展啤酒、紅酒、飲料等 ] ：放棄潛力不大、前景不樂觀的市場或陣地。 [太漬洗衣粉：強洗 +廉價 ] ⒉ 側翼防御 :建立輔助基地，保護自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。 [男士香水 ] ③ 地理擴展戰(zhàn)略。 2023/2/4 20 [范例 ]樂凱膠卷的競爭戰(zhàn)略 1.“紅色 ” 定位 : “紅色 ” —樂凱 (“黃色 ” —柯達 。 2023/2/4 19 五、應對競爭者對策的影響因素 [4點 ] ⒈ 競爭者的實力。 ⒊ 強勁 (兇猛 )型競爭者。②輕視。如果有報告說某一商品在其他商場的標價低于沃爾瑪，會議可決定降價，保證同種商品在沃爾瑪價格
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