深度分銷管理模式-wenkub.com
2025-01-16 23:01 本頁面
【正文】 一月 2112:24 上午 一月 2100:24January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:24:4600:24:4600:24Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:24:46 上午 12:24 上午 00:24:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 26 一月 202312:24:46 上午 00:24:46一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:24:4600:24:4600:241/26/2023 12:24:46 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:24 上午 一月 2100:24January 26, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:24:4600:24:4600:24Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。在工作中，使整個(gè)渠道處于有管理的狀態(tài)，業(yè)務(wù)代表真正做到出門時(shí)帶一個(gè)方案，回來交一個(gè)報(bào)告，有效時(shí)間多余路程時(shí)間和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 50 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。確定人員，確定時(shí)間，明確責(zé)任，樂于擔(dān)當(dāng)? 深入學(xué)習(xí)，了解步驟和要求? 進(jìn)入工作? 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ市場調(diào)查I. 調(diào)查準(zhǔn)備階段? 當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r? 人文、地理、地圖、主要街道、行政區(qū)域劃分、城市基本布局? 行業(yè)資料、當(dāng)?shù)厥袌鲑Y料、競品資料和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ調(diào)查結(jié)果匯總分析v終端結(jié)果匯總分析v渠道結(jié)果匯總分析v消費(fèi)者認(rèn)知及競品促銷匯總分析和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ形成業(yè)務(wù)員手冊、經(jīng)銷商方案 ?業(yè)務(wù)員崗位說明?業(yè)務(wù)員操作手冊?核心經(jīng)銷商確定?經(jīng)銷商訪談?經(jīng)銷商收益?核心經(jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議?達(dá)成收益目標(biāo)的途徑和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ經(jīng)銷商談判 ?反復(fù)溝通經(jīng)營理念?在銷量目標(biāo)、利潤目標(biāo)、資金占用、貨物配送、價(jià)格控制、費(fèi)用控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、開拓新點(diǎn)、協(xié)作促銷、信息反饋這些方面達(dá)成協(xié)議和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ管理規(guī)范提高運(yùn)行效率216。2. 在實(shí)現(xiàn)有效銷售的基礎(chǔ)上，深化與經(jīng)銷商客戶的關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值，建立 “ 從奇正藏藥 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 ” 的 共生價(jià)值鏈 。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37 頁和君創(chuàng)業(yè)HJD. 提高整體運(yùn)行效率216。216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 34 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正藏藥核心經(jīng)銷商OTC 連鎖店醫(yī)院補(bǔ)貨付款付款補(bǔ)貨派出客戶顧問圖 2 深度分銷基本模式派出理貨員和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 3 奇正共生價(jià)值鏈爭奪市場奇正藏藥客戶顧問理貨員經(jīng)銷商 醫(yī)院OTC分銷 分銷目標(biāo)任務(wù)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁和君創(chuàng)業(yè)HJC. 超越競爭對(duì)手216。產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)還取決于產(chǎn)品是否能迅速通過渠道到達(dá)消費(fèi)者。216。216。 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場，首先必須與顧客建立聯(lián)系，把產(chǎn)品賣給顧客。 實(shí)現(xiàn)有效銷售216。不適合大多數(shù)藥品的銷售要求。藥品企業(yè)這兩年將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)：誰能有效地掌控終端，使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，誰就將取得競爭優(yōu)勢。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀（續(xù)）216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ藥 品 廠 商一級(jí)藥品批發(fā)企業(yè) 醫(yī) 院零售終端直 銷中小藥品批發(fā)企業(yè) ①②③圖 1 傳統(tǒng)的渠道模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀（續(xù)）216。 在這樣的流通組織結(jié)構(gòu)下，批發(fā)企業(yè)之間在相互競爭、零售終端之間在相互競爭，甚至各辦事處之間、業(yè)務(wù)人員之間也在相互競爭。216。216。 在我國現(xiàn)行藥品流通領(lǐng)域中企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂（據(jù) 2023年統(tǒng)計(jì)資料顯示現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè) 16500家，零售企業(yè) 119000家），流通結(jié)構(gòu)極不合理。我國如此大的醫(yī)藥商品市場潛力，所有的醫(yī)藥企業(yè)想 “ 分一杯羹 ” 。 藥品是世界貿(mào)易額增長最快的的產(chǎn)品之一，世界醫(yī)藥市場的規(guī)模逐年提高，從 1970年的 217億美元增長至 1998年的3300億美元，年平均增長率在 7%以上，預(yù)計(jì) 2023年將達(dá)到4110億美元。 行為糾正216。 是否去了該去的地方216。? 在發(fā)育核心經(jīng)銷商客戶的同時(shí)，與那些主流終端零售商建立聯(lián)系，說服這些零售商從我公司的核心經(jīng)銷商客戶處統(tǒng)一進(jìn)貨，完成以配送補(bǔ)貨為特征的
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