【正文】 00:24:4600:24:4600:241/26/2023 12:24:46 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 26 一月 202312:24:46 上午 00:24:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。只有提高企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和整條價(jià)值鏈的整體運(yùn)行效率，企業(yè)才會(huì)獲得不斷壯大的競爭力。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ醫(yī)院OTC經(jīng)銷商奇正藏藥 有效銷售圖 2 實(shí)現(xiàn)有效銷售A. 實(shí)現(xiàn)有效銷售（續(xù)）最終消費(fèi)者和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁和君創(chuàng)業(yè)HJB. 實(shí)現(xiàn) “ 奇正價(jià)值鏈 ”216。2. 因此，解決問題的邏輯在于實(shí)現(xiàn)藥品流通渠道整體的運(yùn)行效率。216。 因此，不僅國內(nèi)眾多藥廠在這個(gè)不斷發(fā)展的市場(chǎng)上進(jìn)行者激烈的競爭，而且面臨著進(jìn)入 WTO以后隨著關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除后國外廠家、藥品的沖擊。? 這取決于業(yè)務(wù)員（客戶顧問）隊(duì)伍圍繞著零售商的盈利能力，提供持續(xù)的咨詢服務(wù)與支持，不斷提高詢?cè)L客戶的質(zhì)量。 掌控終端，建立營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的有效方法；216。 持續(xù)沖擊地域市場(chǎng)第一 （ ） 的有效方法。三、 核心要素（續(xù)）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、 核心要素（續(xù)）4. 客戶顧問 —— 營銷人員的職業(yè)化1) 客戶顧問的管理? 從業(yè)余選手到職業(yè)選手（顧問＋銷售員，獵手）? 學(xué)習(xí)與技能開發(fā)（學(xué)習(xí)型營銷人員與學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部信息與知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的共享）? 考核與激勵(lì)2) 客戶顧問自我管理 —— 主抓三個(gè)環(huán)節(jié)? 行動(dòng)計(jì)劃? 工作寫實(shí)? 時(shí)間管理和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、 核心要素（續(xù)）4. 客戶顧問 —— 營銷人員的職業(yè)化（續(xù)）3) 過程管理? 掌握信息：216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、醫(yī)藥行業(yè)背景（續(xù)）216。 結(jié)論一定是：整個(gè)體系在失效，分銷能力在下降。其核心要點(diǎn)：216。 與顧客建立聯(lián)系實(shí)現(xiàn)有效銷售只是打通了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者的 “ 隔墻 ” 。有組織的努力研發(fā) 生產(chǎn) 銷售核心經(jīng)銷商醫(yī)院、 OTC醫(yī)藥市場(chǎng)信息反饋和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 38 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ有組織的努力研發(fā) 生產(chǎn) 銷售核心經(jīng)銷商醫(yī)院、 OTC醫(yī)藥市場(chǎng)信息反饋有組織的努力有組織的努力和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、解決問題的基本思路（續(xù)）總體來說1. 通過有組織的努力，整合有限的資源，在分銷的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力的體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的 有效銷售 。 。 一月 2100:24:4600:24Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2100:24:4600:24:46January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制是一個(gè)整體，同時(shí)整條價(jià)值鏈的運(yùn)行效率和協(xié)同效應(yīng)也是一個(gè)整體。 因此，我們必須集中資源、集中力量，建立職業(yè)化的銷售隊(duì)伍去爭奪顧客，實(shí)現(xiàn)奇正產(chǎn)品的有效銷售。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 30 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、解決問題的基本思路1. 通過以上分析可以看出，醫(yī)藥行業(yè)所面臨的問題實(shí)質(zhì)上不是由整體醫(yī)藥市場(chǎng)上的供求飽和引發(fā)的，而是由于長期的非市場(chǎng)化運(yùn)作和轉(zhuǎn)型期間造成的醫(yī)藥流通渠道中的 無序競爭、惡性競爭 所引起的。竄貨、庫存積壓、降價(jià)等現(xiàn)象就成為必然。216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ3. 終端網(wǎng)絡(luò)（續(xù)）? 把握我公司核心經(jīng)銷商客戶與終端零售商三者的共同利益基礎(chǔ)：就是增加銷量或銷售收入；提高經(jīng)銷商、零售商主推我公司產(chǎn)品的毛利水平與毛利率。 強(qiáng)化過程控制力，建立 高素質(zhì)營銷隊(duì)伍 ，提高分銷力的有效方法；216。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ216。 是否去了該去的地方216。 在我國現(xiàn)行藥品流通領(lǐng)域中企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂（據(jù) 2023年統(tǒng)計(jì)資料顯示現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè) 16500家，零售企業(yè) 119000家），流通結(jié)構(gòu)極不合理。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ藥 品 廠 商一級(jí)藥品批發(fā)企業(yè) 醫(yī) 院零售終端直 銷中小藥品批發(fā)企業(yè) ①②③圖 1 傳統(tǒng)的渠道模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀（續(xù)）216。 實(shí)現(xiàn)有效銷售216。產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)還取決于產(chǎn)品是否能迅速通過渠道到達(dá)消費(fèi)者。2. 在實(shí)現(xiàn)有效銷售的基礎(chǔ)上，深化與經(jīng)銷商客戶的關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值，建立 “ 從奇正藏藥 經(jīng)銷商 消費(fèi)者