【正文】 26, 一月 2100:26:0900:26Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。26, 一月 2100:26:0900:26Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。26, 一月 2100:26:0900:26Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。—— 觀念一致，共同發(fā)展——“ 誠、利 ” 結(jié)合，存異求同（ 魚水關(guān)系）—— 雙方投入，共同分享青年與富翁2023/1/26 32網(wǎng)點(diǎn) 渠道 品項(xiàng) 市場鋪市 陳列 維護(hù) 促銷如何做好深度分銷工作？讓消費(fèi)者無論 何時 、 何地 都可以買到蒙牛產(chǎn)品！需要所有 工作回到基礎(chǔ) ___所有業(yè)務(wù)主管強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ) ___所有業(yè)務(wù)人員做好基礎(chǔ) ___所有市場巡查檢查基礎(chǔ)2023/1/26 33n六清潔n五重分配n四標(biāo)價n三增排面n二陳列n一找動線第一品牌不漏訪一家店，做到銷售七步，銘記終端 24字訣2023/1/26 341深度分銷的誤區(qū)? 深度分銷就是鋪貨? 深度分銷一勞永逸? 深度分銷投資少，見效快? 我要沖量沒有時間做深度分銷（深度分銷是為銷量做基礎(chǔ)，和銷量不發(fā)生沖突；2023/1/26 35總結(jié) 主管每天追蹤銷售達(dá)成率網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)率品項(xiàng)鋪市率市場覆蓋率主管每天強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)品項(xiàng)渠道市場主管每天要求鋪市陳列理貨促銷深度分銷是規(guī)范所有業(yè)務(wù)每日工作，不用專人去做而是每個銷售業(yè)務(wù)應(yīng)該做的。 銷售促銷216。 目前我們將零售渠道劃分為： 主要客戶（ KA）包括國際性連鎖超市和本地需要統(tǒng)一進(jìn)貨、結(jié)帳、談判的各種類型的連鎖超市和面包房等，根據(jù)面積大小分為 A、 B、C、 D四種類型， 業(yè)務(wù)人員安排上必須分為 客戶談判組 和商場 理貨管理組 ，談判組主要負(fù)責(zé)貿(mào)易條款、促銷活動等工作，由蒙牛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。終端為王，得終端者得天下深度分銷可以成功地帶動企業(yè)、經(jīng)銷商的成長寶潔、百事可樂、可口可樂、三得利頂新、統(tǒng)一、箭牌等2023/1/26 6深度分銷人力資源管理 區(qū)域管理 渠道細(xì)分 品牌建設(shè) 市場細(xì)化 經(jīng)銷商選擇及銷售隊(duì)伍建立是所有快速消費(fèi)品公司、所有經(jīng)銷商朋友、所有業(yè)務(wù)同仁最好的工具2023/1/26 7—— 主管要以身作則 拜訪協(xié)同表是鼓勵和教導(dǎo)的記錄。我們的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場細(xì)化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立不是一朝一夕的事情。 一月 21一月 21Tuesday,一月 一月 21一月 21Tuesday,一月 一月 21一月 21Tuesday, 26上午 12:2626,上午 12:262023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任