深度分銷系統(tǒng)說明(完整版)
【正文】 100:26January上午 12:262023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 26 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。一月 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。一月 00:26:0900:26:0900:26Tuesday, 一月 21一月 21Tuesday,2023/1/26 36深度分銷的要點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 渠道 品項(xiàng) 市場鋪市 陳列 維護(hù) 促銷2023/1/26 37老子在 2500前年就說過 ：“天下難事必做于易，天下大事必做細(xì) ”我們的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品 ,任何渠道都有可能銷售2023/1/26 26 市場細(xì)化是蒙牛百年基業(yè)的前提 ,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立不是一朝一夕的事情。 信譽(yù)216。拜訪協(xié)同表是鼓勵(lì)和教導(dǎo)的記錄。理貨管理組負(fù)責(zé)陳列、促銷等活動在店內(nèi)的執(zhí)行； 2023/1/26 11零售客戶的分類 大店（ GT）主要指一些當(dāng)?shù)孛娣e超過100m2以上商場和超市，也根據(jù)面積大小分為 A、 B、 C、 D四種類型； 2023/1/26 12零售客戶的分類 小店（ SS）指奶站和小賣店；其他渠道（ OTHER）指餐飲、娛樂等非傳統(tǒng)銷售渠道2023/1/26 13零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研2023/1/26 14銷售區(qū)域的劃分及制定拜訪行程的原則216。終端為王，得終端者得天下深度分銷可以成功地帶動企業(yè)、經(jīng)銷商的成長寶潔、百事可樂、可口可樂、三得利頂新、統(tǒng)一、箭牌等2023/1/26 6深度分銷人力資源管理 區(qū)域管理 渠道細(xì)分 品牌建設(shè) 市場細(xì)化 經(jīng)銷商選擇及銷售隊(duì)伍建立是所有快速消費(fèi)品公司、所有經(jīng)銷商朋友、所有業(yè)務(wù)同仁最好的工具2023/1/26 7—— 主管要以身作則 2023/1/26 4我們的使命是：把產(chǎn)品賣進(jìn)盡可能多的終端售點(diǎn)！把盡可能多的品種賣進(jìn)終端售點(diǎn)?。Ⅲw化分銷，全產(chǎn)品銷售）（立體化分銷，全產(chǎn)品銷售）2023/1/26 5為什么要做深度分銷 ? ? ?（利潤、資金、未來發(fā)展） 我們務(wù)必要對市場密集開發(fā)，精耕細(xì)作，對業(yè)務(wù)人員選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)，促進(jìn)營銷隊(duì)伍完成從 機(jī)會型的 “獵手 ”轉(zhuǎn)化為 精耕細(xì)作的 “農(nóng)夫 ”的轉(zhuǎn)變，成為能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)和有效溝通的客戶顧問；不斷提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)理念、合理拜訪客戶、建立、管控終端網(wǎng)絡(luò)，通過強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)銷售我們的產(chǎn)品?。?！ 目前我們將零售渠道劃分為： 主要客戶（ KA）包括國際性連鎖超市和本地需要統(tǒng)一進(jìn)貨、結(jié)帳、談判的各種類型的連鎖超市和面包房等，根據(jù)面積大小分為 A、 B、C、 D四種類型
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