深度分銷系統(tǒng)說明-文庫吧在線文庫
【正文】 承秉承 05年經營宗旨：年經營宗旨： AB樹形象樹形象 CD建網絡建網絡深度分銷說明以客戶為中心，全員行動，將深度分銷進行到底2023/1/26 2 目錄一、深度分銷說明1. 深度分銷定義及使命2 、為何要做深度分銷3 、深度分銷是一個系統(tǒng)4 、深度分銷與人力資源5 、深度分銷與區(qū)域銷售管理6 、深度分銷與渠道細分7 、深度分銷與市場細化8 、深度分銷與品牌建設9 、深度分銷與經銷商的選擇 如何做好深度分銷工作1深度分銷的誤區(qū)二、具體操作流程地圖劃分、切割、調研、分區(qū)、三、具體案例2023/1/26 3 深度分銷就是提高、發(fā)現和挖掘所有市場現有和潛在的銷售潛力及機會點，通過 人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經銷商 等各方面管理的提高，借助有效的 監(jiān)督、考評、獎勵 機制提高業(yè)務人員工作效率，樹立自身品牌形象，為零售客戶提供持續(xù)不斷的優(yōu)質服務，保證銷量的穩(wěn)定增長， 在所有地區(qū)和市場成為本行業(yè)中的第一品牌。2023/1/26 9 有效的區(qū)域銷售管理主要解決的是提高工作效率和管理的問題，要從以下六個方面進行1. 零售客戶的分類2. 零售網點的調研3. 業(yè)務區(qū)域的劃分及拜訪行程的制定4. 客戶檔案的建立5. 日常工作的檢查6. 業(yè)務主管的日常指導2023/1/26 10零售客戶的分類 2023/1/26 17主管的日常指導和培訓216。 媒體廣告支持216。市場計劃—— 確定重點，全面發(fā)展—— 中心市場搶份額，二線市場爭份額， 外圍市場占份額—— 發(fā)展小市、縣，走進鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 (沒有貧窮的市場，只有貧窮的思想?。? 星星之火，燎原之勢小老虎紙龍兄弟倆2023/1/26 28品牌建設的幾個方面? 產品? 價格? 渠道? 顧客? 商譽? 形象 視覺關住袋鼠心靈怪獸2023/1/26 29產品 世界上的很多公司提倡以人和產品為本 ,因為公司的每個產品都是有生命的 ,任何人不能憑自己的感覺和好惡而抹殺它。做好基礎是最根本的 細節(jié)決定成敗 2023/1/26 38我們響應黨的號召 :到市場去，到賣牛奶的戰(zhàn)斗一線去 !~!!我們那個希望大啊 !!!!!服務執(zhí)行 執(zhí)行服務態(tài)度決定一切團結就是力量2023/1/26 39謝謝AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 一月 2100:26January上午 12:26AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2100:26January上午 12:26AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。26,上午 一月 2
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