【正文】 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:58:1303:58:1303:58Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 58分 13秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 3時(shí) 58分 13秒 03:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:58:1303:58:1303:582/4/2023 3:58:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:58:1303:58:1303:58Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 95 目錄 ? B 一、凝聚：自身資源分析二、共鳴：消費(fèi)群體分析三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、多贏：合作伙伴分析五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 ? C 、品牌延伸與多元化經(jīng)營、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播、新品牌法則? A 、任務(wù)和挑戰(zhàn)、品牌認(rèn)知品牌、新整合營銷傳播、品牌 分析體系96 金 超 謝謝參與 ! 15810168833 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 94 新品牌法則 ? 資金法則 ：沒有充足的資金，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。 92 新品牌法則 ? 光圈法則 ： 如果你牢牢建立了一種優(yōu)勢(shì)，那么潛在消費(fèi)者會(huì)替你找出更多的優(yōu)勢(shì)。 84 85 品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播 定位 命名 資源整合 包裝 產(chǎn)品線 廣告 媒體傳播 網(wǎng)站建設(shè) 聯(lián)盟 連鎖 順鑫農(nóng)業(yè) 牽手 案例：康師傅絕境逢生 /媒體與非媒體管理 /貿(mào)易促銷與協(xié)同營銷 86 品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播 順鑫農(nóng)業(yè) 牽手 資源整合 :由“祖?zhèn)鳌鼻逵娃D(zhuǎn)入方便面 命名與包裝：有效配合定位 品牌水平延伸，進(jìn)入飲料前列 產(chǎn)品線垂直延伸，阻擊統(tǒng)一 廣告 :卡通形象，強(qiáng)力拉動(dòng)經(jīng)銷商 康師傅 市場(chǎng)策略：由北到南，擴(kuò)展東西 87 88 90 新品牌法則 ? 增值法則 ： 產(chǎn)品是一、品牌是零 。而吉列以獨(dú)立的形象宣稱自己的專家品牌。隨著移動(dòng)內(nèi)容的不斷豐富，手機(jī)電視、3G等技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)將逐漸演變?yōu)槔^電影、電視、平媒和互聯(lián)網(wǎng)之后的新媒體。 生活中的 “ 激情觸點(diǎn) ” ：體育、音樂、科技和生活時(shí)尚 64 65 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 水晶之戀禮盒是一個(gè)心形的盒子里面裝若干心形果凍；顏色有藍(lán)色、紫色、粉色，每種顏色的果凍都有不同的名字，浪漫物語、愛戀滋味。 ? 仿效日韓成長模式，單一品牌多元化有利于做大企業(yè)。 ? 品牌成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需求。 53 四、多贏：合作伙伴分析 企業(yè)合作與合作分類 12 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng) １）企業(yè)戰(zhàn)略合作：企業(yè)聯(lián)盟 垂直聯(lián)盟 水平聯(lián)盟 ２）媒體互動(dòng) 54 四、多贏：合作伙伴分析 垂直聯(lián)盟 案例：娃哈哈與渠道聯(lián)營體 55 四、多贏：合作伙伴分析 垂直聯(lián)盟 案例：國美海爾 100億訂單合作 56 四、多贏：合作伙伴分析 水平聯(lián)盟 案例： TCL與農(nóng)夫山泉 ? TCL與農(nóng)夫山泉首開 “ 白色家店 ” 與飲料廠商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟之先河，共同在全國范圍推出 “ 零距離體驗(yàn) ” 營銷模式： TCL在各大賣場(chǎng)將農(nóng)夫山泉的飲料真物置于 TCL冰箱中冰鎮(zhèn)，消費(fèi)者選購時(shí)，打開冰箱樣機(jī)即可一飲為快，親身體驗(yàn) TCL冰箱的數(shù)字保鮮功能；農(nóng)夫山泉?jiǎng)t借 TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場(chǎng)的 TCL的渠道中，并融合到 TCL的路演等活動(dòng)和媒體廣告之中，共享 TCL的傳播資源 。 ? 17 情景定位。 ? 12 文化定位。 ? 8 性價(jià)比定位。 ? 4 精神理念定位。 針對(duì)禮品市場(chǎng)，茅臺(tái)的 “ 國典酒 ” ，五糧液的 “ 熊貓瓶型酒 ” ；針對(duì)中秋佳節(jié)的 “ 三味明月酒 ” ；針對(duì)重度白酒消費(fèi)者可以隨身攜帶的 “ 掌中寶 ” 酒；針對(duì)政府接待的 “ 蘇酒 ” ；針對(duì)婚宴消費(fèi)的“ 今世緣 ”“ 今生緣 ” ；針對(duì)健康需求人群的 “ 營養(yǎng)白酒 ” 等等。 28 29 一、凝聚：企業(yè)自身分析 從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱 30 一、凝聚：企業(yè)自身分析 51 利益點(diǎn)階梯 特點(diǎn) 理性 特性 感官 利益點(diǎn) 感性 含有 vc 吃了不易感冒 有益 健康 家里人多吃 好媽媽 利益點(diǎn)階梯 生日 從功能到感性概念 31 一、凝聚：企業(yè)自身分析 從功能到感性概念 52 案例：心想飲料 我心想，今天晚上向她求婚成功； 我心想，今天碰到我的夢(mèng)中情人； 我心想，有一個(gè)潑姬小絲的鼻子； 我心想，擁有一臺(tái)最新款的電腦； 我心想，有一間自己的房子； 我心想，像施瓦辛格一樣強(qiáng)壯； 我心想，收集到 Beatles所有的唱片。 ? 4 特別。 25 一、凝聚：企業(yè)自身分析