億佳品牌整合營銷建議-wenkub.com
2025-01-19 12:20 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 12時 19分 :19February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:19:0912:19:0912:19Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 19分 9秒 下午 12時 19分 12:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 19分 9秒 12:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:19:0912:19:0912:192/9/2023 12:19:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 19分 :19February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:19:0912:19:0912:19Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、如何快速實現(xiàn)億佳能品牌在中端產(chǎn)品中的市場 擴張。 清晰界定兩者之間的關(guān)系， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補、良性互動 是保證兩大品牌持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)健。 ? 直銷水員的講解技巧和內(nèi)容，對促成購買產(chǎn)生決定性作用。 ? 實行產(chǎn)品編號的渠道管理方式，有效地防范了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生 策略建議 ? 與經(jīng)銷商形成整合形成利益共同體，變“買賣關(guān)系”為“伙伴關(guān)系”。 ? 太陽能熱水器與電熱水器、燃氣熱水器相比屬于較新進入市場的產(chǎn)品，售前服務與消費者教育是產(chǎn)品獲取認可的重要途徑。 二、營銷組合 MARKET 市場 PRODUCT 產(chǎn)品 PROMOTION 傳播推廣 PLACE 渠道 PRICE 價格 產(chǎn) 品 策略分析 ? 億佳能熱水器產(chǎn)品定位中高檔，產(chǎn)品設計和研發(fā)上采用跟隨 (“皇明”系列 ) 策略，缺乏鮮明的技術(shù)特點； ? 目前產(chǎn)品規(guī)格單一、功能單一，消費者選擇余地小。 個性、文化、價值觀不具備 億佳能在市場上的品牌形象模糊，品牌發(fā)育不完善，根本談不上對其進行個性、文化、價值觀的塑造。 目標客戶群 ? “一億家庭”是億佳能界定的目標客戶群，一億家庭在中國是中等收入家庭為主的消費人群。其中屬性、價值、消費群是形成一個品牌的機體，個性、文化、價值觀共同構(gòu)成了一個品牌的靈魂。 ? 對高層領導核心理念的教育需要加強 缺點 企業(yè)文化理念尚且薄弱 ? 價值觀是企業(yè)文化的靈魂，塑造共同的價值觀，將增強企業(yè)的向心力和凝聚力。 ? 不成為的規(guī)矩與成文的制度相互沖突。 ? 人力資源結(jié)構(gòu)單一，儲備不足，專業(yè)人才缺乏。 ? 制度不盡健全，執(zhí)行力度不高，管理不到位 ? 公司高層權(quán)利過于集中，管的過細、過多、過死 ? 信息傳遞沒有規(guī)范化，系統(tǒng)化，缺乏完整通暢的溝通體系 三、組織 現(xiàn)狀 ? 皇明與“億佳能”的組織架構(gòu)彼此不清晰 ? 億佳能公司實行廣告處、銷售處、售后服務處三位一體的營銷組織架構(gòu)。 讓我們來看一看 7S 框架 結(jié)構(gòu) Structure 作風 Style 技巧 Skills 制度 System 戰(zhàn)略 Strategy 人員 Staffs 共同的價值觀 Shared Values 戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度 硬 件： 技巧、人員、作風、共同的價值觀 軟 件： 一、戰(zhàn)略 我們要到哪里去？ 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略 我們在哪里 現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上實行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，占據(jù)不同市場空間 ? 長遠戰(zhàn)略明確，皇明保持領導品牌，億佳能成為中端市場強勢品牌 ? 員工對公司品牌戰(zhàn)略理解模糊，戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 ▲威脅（ threats） ? 皇明集團在品牌競爭上面臨行業(yè)內(nèi)競爭（和其它太陽能競爭品牌）和行業(yè)外競爭（和氣、電熱水器品牌）雙重夾擊。 ▲機會（ opportunity） ? 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬朝陽行業(yè)，市場潛力巨大。 億佳能應采取的競爭策略 面對當前競爭形勢，億佳能在市場競爭戰(zhàn)略上應采取防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)，而不應打游擊戰(zhàn)。 ? 皇明、清華陽光、華陽做為太陽能熱水器行業(yè)的領導品牌積累了一定的品牌優(yōu)勢。 ? 品牌購買者大多為熱水器初次購買者，部分是從電、氣熱水器轉(zhuǎn)移過來的消費人群。 競爭品牌優(yōu)劣勢分析 清華陽光優(yōu)勢和劣勢 強勢：技術(shù)先進
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