【正文】 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 28分 15秒 01:28:156 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:1501:28Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 28分 15秒 01:28:156 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:1501:28:15February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:15 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 2月 6日星期一 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 6日 1時(shí) 28分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 01:28:1501: ? 等待。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/2/601:28:15 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 配合銷售實(shí)施 SP策略 ， 提升銷售率 。 廣告主題內(nèi)容上 ， 針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告 ， 與現(xiàn)場銷售有力配合 ， 促成更高的成交額 ， 減少銷售工作的壓力 ， 同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳 ， 達(dá)到購鋪熱潮之目的 。 98 ? 推廣體系示意 報(bào)紙 戶外廣告 DM、單張派送 PR活動(dòng) 現(xiàn)場包裝 共同構(gòu)筑城投 ?梅苑立體化宣傳綜合體 其他 SP活動(dòng) 99 ? 四、各階段推廣策略應(yīng)用 第一階段：導(dǎo)入期 推廣目標(biāo)： 確立樓盤形象，提升樓盤知名度，積蓄目標(biāo)客戶購買熱情。 活動(dòng)組織 —— ◇形式：對談話類電視欄目冠名包裝，選擇兩、三個(gè)頻道滾動(dòng)播出。 策略應(yīng)用 現(xiàn)場 SP—— 房源銷控 、 喊柜等 節(jié)慶日 SP活動(dòng) —— 不同節(jié)慶日針對不同人群舉行促銷活動(dòng) ， 如情人節(jié)“ 愛心購鋪 ” 活動(dòng) ， 教師節(jié) “ 感恩謝禮 ” 活動(dòng)等 。 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 充分運(yùn)用先期購買人群 ， 推出 “ 老帶新促銷策略 ” ， 對介紹成功人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì) ， 以人際與口碑帶動(dòng)銷售 。 引進(jìn)多家主力店 多家主力店所帶來的效應(yīng)分析 負(fù)面效應(yīng) 正面效應(yīng) 88 ? 主力店所在位置 主力店一定是能帶動(dòng)周邊商業(yè)及人流的品牌店 從左至右依次選的主力店為：威利斯水上世界、書香門第（培養(yǎng)文藝人才）、名典咖啡屋、錢柜及麥當(dāng)勞 89 ? 根據(jù)發(fā)展商和項(xiàng)目市場實(shí)際情況，建議項(xiàng)目采取統(tǒng)一管理的經(jīng)營模式 ，即項(xiàng)目運(yùn)作采用以招商經(jīng)營，商戶在約定的范圍內(nèi)獨(dú)立經(jīng)營，商場統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營銷。 商業(yè)街商鋪是曹禺公園的形象，全部銷售發(fā)展商將無法控制租戶選擇，未來形象只能由市場決定。 ? 市場租金投資回報(bào)率的正常范圍在 8%～ 12%之間（投資回報(bào)率低于 8%則說明商業(yè)氛圍不濃，不利于商業(yè)投資以及經(jīng)營開展，高于 12%，則說明不可預(yù)見性商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大）。 設(shè)立誘人的投資計(jì)劃招納投資 制定類似返租的讓利計(jì)劃吸引投資 部分帶租約發(fā)售，造成利益打動(dòng) 引進(jìn)主力商家，增強(qiáng)投資者信心 項(xiàng)目營銷建議： 80 ? 項(xiàng)目的租售比例 81 ? ? 租賃可以提高收益，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)； ? 銷售可以快速回收項(xiàng)目投資資金，有效運(yùn)用到下一個(gè)項(xiàng)目中去； ? 聯(lián)合經(jīng)營管理保證商業(yè)街經(jīng)營的持久性，以及保證項(xiàng)目收益的效果。 三、項(xiàng)目的價(jià)格推售策略 73 ? 第五章、 整 體 推 廣 策 略 —— 我們的武器？ —— 如何使用我們的武器？ 74 ? 整體推廣思路 ?以人文旅游的定位為最高標(biāo)準(zhǔn)。400 米東方美學(xué)風(fēng)情街 潛江名片式風(fēng)情街，優(yōu)雅走來；坐擁曹禺公園無敵美景，恬靜走來；它是那么深得人心，滿足每一種味蕾享受。 徽派仿古建筑，傳承東方建筑神韻；形、色與自然的融合；意境 ?? 絕無老市區(qū)嘈雜市井味，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，清新優(yōu)雅，文氣十足、朝氣蓬勃。 他們需要的是一個(gè)可以把休閑、購物、觀光、娛樂、餐飲甚至旅游整合一體的綜合體驗(yàn)街區(qū)。 自營 自己有比較好的商業(yè)項(xiàng)目，苦于沒有好的地點(diǎn)經(jīng)營，或已經(jīng)有門店，想擴(kuò)大經(jīng)營的商戶。 ★ 他們注重投資 ， 更注重產(chǎn)品 ， 細(xì)節(jié)做得越好越喜歡 。 54 ? ★ 他們珍惜每一分鐘的時(shí)間 ， 無論工作或享受生活 。 ★ 他們熱愛家庭 ， 視家庭生活為生命 。 51 ? 主力客戶群體： 第三章、目 標(biāo) 客 戶 群 定 位 客戶群體分類 政府高級官 員 /國有及私有企業(yè)頂層領(lǐng)導(dǎo) 政府一般官員 /企業(yè)高管 /小私營老板 /教師 工薪階層 /政府一般公務(wù)員 農(nóng)業(yè)人口 /體力勞動(dòng)者 52 ? 目標(biāo)客戶群分析 我們要實(shí)現(xiàn)搶占市場份額的戰(zhàn)略目標(biāo)，首要的是對我們所爭奪的陣地 —— 目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的分析，掌握他們消費(fèi)行為及心理的共性。 摘錄攝影工作室能把人們帶到熒屏里面 ， 通過神奇的電腦合成照片 ， 可以進(jìn)入上百種電影的任何一個(gè)場景中 。 42 ? 43 City Walk的魅力 人們在節(jié)日廣場的噴泉處嬉水 ， 一陣陣間歇的泉水從埋在地下的管子里噴射出來 ， 而美妙的音樂從街頭藝術(shù)家或 KWGB的揚(yáng)聲器緩緩傳來 …… 夜晚 ， 在大小與原物相仿 、光線暗淡的街燈下 ， 情侶們雙雙對對出入電影院 、 硬石搖滾咖啡屋 ，要不就躲在樹后偷偷的接吻 。 后工業(yè)時(shí)代的霓虹燈和金屬塑像 立面復(fù)古主義 40 ? 41 City Walk的建筑 這里 ， 商店門面成為一個(gè)聚集體 ， 而在這之上 ， 還有一類商業(yè)層 —— 廣告牌 。 藝術(shù)、 人文元素的注入： 藝術(shù)是創(chuàng)意階層表達(dá)、 續(xù)寫城市故事的方式，也是連接各種功能的紐帶 創(chuàng)意階層書寫城市魅力： 創(chuàng)意階層是城市觸覺敏銳的一群，他們能發(fā)現(xiàn)塵囂中最魅惑的部分，繪制出最誘人的姿態(tài)。新天地為他們提供了思想交融的空間，他們又將城市形象落實(shí)為文字、影響、聲音、氣味。該中心功能主要包括國際影城、劇院餐廳、家居用品、健身及水療俱樂部、酒店式服務(wù)公寓（ 53套單元）等。 26 ? 三、產(chǎn)品形態(tài)定位 27 ? 28 特色商業(yè)休閑娛樂案例研究 28 ? 特色商業(yè)休閑娛樂 類型 名稱 商業(yè)主題化、體驗(yàn)化以及時(shí)尚化 上海新天地 —— 現(xiàn)代與傳統(tǒng)的時(shí)尚結(jié)合 洛杉磯城市步道 —— 商業(yè)主題情景化的先鋒 橫濱 21世紀(jì)港購物公園 —— 城市中心商業(yè)集群發(fā)展新模式 29 ? 上海新天地 ? 新天地距淮海中路高檔消費(fèi)商業(yè)區(qū) 600米左右 ? 占地面積 52萬平米，緊鄰淮海中路商務(wù)圈 北至太倉路；西至馬當(dāng)路；南至自忠路；東至西藏南路 ? 原自然街坊 23個(gè)；原居住人口 7萬人 新天地是太平橋改造規(guī)劃的一部分 ? A太平橋人工湖綠地，占地 ，水面面積 ，已成為市中心景觀 ? B新天地，占地 3萬，建面 6萬，分南、北里。地理位置極 佳，進(jìn)可享城市商業(yè)繁華，退可靜享田園風(fēng)景旖旎。占地面積 8131平方米，總建筑面積 15400平方米，東區(qū)全長、占地面積 4750平方米、建筑面積 8972平方米；西區(qū)全長158米、占地面積 3381平方米、建筑面積 。 ，以及兩者相關(guān)相惜的關(guān)系，生意旺盛的休閑娛樂場所均為集餐飲、休閑、娛樂于一體的綜合型場所，且交通都方便，是人氣的聚集地。潛江章華中路段的商業(yè)競爭，在整個(gè)潛江的傳統(tǒng)商業(yè)競爭中，都是十分顯著的地方。 二層 40元 /㎡ 三層 － 15 ? 板塊商業(yè)市場特征 中部板塊集中了潛江各大型綜合商廈，從傳統(tǒng)經(jīng)營的國營百貨商店，到集購物、休閑、娛樂于一體的綜合商場，是商家的必爭之地。按產(chǎn)業(yè)劃分，全市一、二、三產(chǎn)業(yè)分別投資 、 元和 ，分別增長 %、 %和 %。 11 ? 城鎮(zhèn)居民人均可支配性收入及年人均工資 城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加。在圍繞以建設(shè)具有濃郁水鄉(xiāng)園林特色中等城市為目標(biāo)，樹立“大城區(qū)、大園林、大手筆”理念，東、西城區(qū)聯(lián)動(dòng)，大力實(shí)施環(huán)境創(chuàng)新戰(zhàn)略，啟動(dòng)十大重點(diǎn)工程建設(shè)，努力塑造城市新形象，先后投資近 5億元，完成了一大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市建設(shè)又上了一個(gè)新的臺階。保增長、保民生、保穩(wěn)定各項(xiàng)工作扎實(shí)有序推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逐步復(fù)蘇向好，各項(xiàng)社會事業(yè)全面進(jìn)步。其中：第一產(chǎn)業(yè)完成增加值 ，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值 ，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值 ，