【正文】 1:09:58 下午 1:09 下午 13:09:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 21一月 2113:09:5813:09:58January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 13:09:5813:09:5813:091/24/2023 1:09:58 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 211:09 下午 一月 2113:09January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 13:09:5813:09:5813:09Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1:09:58 下午 1:09 下午 13:09:58一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 24 一月 20231:09:58 下午 13:09:58一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:09:5813:09:5813:091/24/2023 1:09:58 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。務(wù) 略自帶性自帶性服務(wù)服務(wù)附加性附加性服務(wù)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容?業(yè)務(wù)指導(dǎo)；?薪酬體系；?基本工具；?其它 服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)內(nèi)部員工）服務(wù)內(nèi)容（針對(duì)內(nèi)部員工） ?個(gè)人規(guī)劃；?后勤支持；?工作空間；?其它。務(wù) 略推行肖爾布拉克卓越服務(wù)計(jì)劃推行肖爾布拉克卓越服務(wù)計(jì)劃服 端 略 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶(hù)引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力、可見(jiàn)度廣告品應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門(mén)處、視平線(xiàn)處等以吸引消費(fèi)者的注意力保持廣告物料的外觀干凈、整潔3 、我方廣告品不可被其它物品遮蓋售點(diǎn)廣告管理售點(diǎn)廣告管理終 略終端的日?；　?隨著市場(chǎng)的細(xì)分，終端工作的重要性日益顯露。端 　　尤其對(duì)消費(fèi)者，要建立資料庫(kù)，儲(chǔ)存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話(huà)、購(gòu)買(mǎi)頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動(dòng) 。策 略 對(duì)車(chē)體、墻體、戶(hù)外燈箱、展牌等廣告所在位置及時(shí)規(guī)劃，保證效果。終 終 并時(shí)刻注意提升和維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。 在終端，可以憑借極具特色的形象設(shè)計(jì)在終端脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷(xiāo)、 廣告活動(dòng)中，強(qiáng)化突出 肖爾布拉克的形象特征，給消費(fèi)者以 明確的記憶和識(shí)別，這樣，可以以小的花費(fèi)，迅速建立產(chǎn)品知名度，打開(kāi)市場(chǎng) 銷(xiāo)售。鞏固和提升市場(chǎng)地位、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是我們保持前進(jìn)動(dòng)力的前提。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)健全，忠誠(chéng)度較高肖爾布拉克已在該地區(qū)建立了較高的知名度?？?略 我們的組織建議我們的組織建議主導(dǎo)和協(xié)作分明的集合式組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中心生產(chǎn)制造技術(shù)研發(fā)稽核財(cái)務(wù)人力資源以營(yíng)銷(xiāo)為中心，其它部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的集合式組織組 建立一個(gè)扁平的、矩陣的、彈性的、高效的組織結(jié)構(gòu)。首先要清晰一切要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所有的組織都要具備面向市場(chǎng)的意識(shí)。戰(zhàn) 客戶(hù)業(yè)務(wù)處理和溝通的鏈條太長(zhǎng)，影響了效率的發(fā)揮，也容易導(dǎo)致官僚主義。戰(zhàn) 源 以銷(xiāo)售管理崗位為例，評(píng)估方向大致根據(jù)被評(píng)估員工的以下幾項(xiàng)展開(kāi)：業(yè)務(wù)管理能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能、內(nèi)外部客戶(hù)滿(mǎn)意度、工作效率及獨(dú)立性、工作品質(zhì)、計(jì)劃、分配工作目標(biāo)的能力、培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬、新思想及持續(xù)改進(jìn)的能力、環(huán)保及安全意識(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況等其他指標(biāo)。資 策 A類(lèi)目標(biāo)是你所轄部門(mén)或你個(gè)人存在的條件，是必須完成的，是數(shù)量、任務(wù)型的；人 策 人 對(duì)于肖爾布拉克來(lái)說(shuō)，必須搭建一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓每個(gè)員工都能容易的獲取所需的知識(shí)。源 策 人 策 人 合 播整合傳播推廣策略（續(xù)）公關(guān)活動(dòng)針對(duì)政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對(duì)肖爾布拉克起正面宣傳作用賣(mài)場(chǎng)建設(shè)可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入整 傳 合 播以產(chǎn)品形象的推廣為主導(dǎo)，以服務(wù)和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求。傳 合 播一個(gè)形象每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠繼承前 面的傳播累積的效應(yīng)和話(huà)題，能夠?yàn)楹笠粋€(gè)活動(dòng)埋下伏筆。傳 整 合 一個(gè)聲音一個(gè)形象整合傳播原則 整 實(shí)施關(guān)鍵客戶(hù)的管理，經(jīng)銷(xiāo)商積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商子女讀書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃渠道策略渠道伙伴之零售商卓越服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃肖爾布拉克餐飲者俱樂(lè)部第六部分第六部分 整合傳播戰(zhàn)略整合傳播戰(zhàn)略 通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等各種傳播活動(dòng)，整合肖爾布拉克的各種資源和信息，使肖爾布拉克所有產(chǎn)品的傳播具有 “ 用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà) ” 的特性，在促進(jìn)銷(xiāo)售量的同時(shí)，使品牌形象更加深入人心。 著眼于未來(lái)的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)。其享受所代理地區(qū)的銷(xiāo)售返利和南疆地區(qū)配送返利。成立流通配送部、終端配送部，行使配送功能；成立新品事業(yè)部（中小餐飲、酒店、商超），負(fù)責(zé)終端協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行終端建設(shè)。略第五部分第五部分 渠道與渠道伙伴渠道與渠道伙伴對(duì)銷(xiāo)售好的重點(diǎn)地區(qū)：建立更多的小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商建立各個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商省會(huì)、地級(jí)城市建立分區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)升級(jí)讓部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的零售商升級(jí)，變成直接廠(chǎng)家進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商。策 格 略 九維價(jià)格策略模型根據(jù)九維價(jià)格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的反饋，我們建議采取以下策略：天高云淡之天酒 ―― 溢價(jià)策略高端以溢價(jià)策略提升品牌形象，占領(lǐng)高端特殊市場(chǎng)。策 格 新疆第一窖、古城老窖、古城特曲等。者和傳承者。兵團(tuán)色彩，戍邊拓荒三臺(tái)與古城：悠久的釀酒歷史 絲綢古道文化定位差異化伊力特白楊新安三臺(tái)古城沒(méi)有能夠在真正意義上代表新疆酒及沒(méi)有能夠在真正意義上代表新疆酒及新疆酒文化的品牌新疆酒文化的品牌品牌戰(zhàn)略 定位差異化肖爾布拉克 新疆酒、新疆酒文化的代表 開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)。深入打假，產(chǎn)品編號(hào)，加強(qiáng)管理，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。金牛死狗死狗類(lèi)過(guò)多，管理成本過(guò)高有些死狗類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有定性。死狗類(lèi)，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率低緩，市場(chǎng)份額也低的產(chǎn)品。不能模仿伊力特，否則我們將始終生存在巨人的陰影之下戰(zhàn)略方針我們的戰(zhàn)略思想需要采取迂回的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略需要采取迂回的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略即全面的差異化競(jìng)爭(zhēng)。結(jié) 論 五我們的戰(zhàn)略思想差異化的策略品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價(jià)格 促銷(xiāo) 終端機(jī)制市場(chǎng)占有率 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度肖爾布拉克的現(xiàn)在與未來(lái) 灰色 現(xiàn)在 目前眾多的中小品牌是肖爾布拉克最直接的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。桔色 三臺(tái)與古城新疆酒企戰(zhàn)略圖從新疆酒企戰(zhàn)略圖中可以看出：新疆酒具有比較相近的風(fēng)格和品質(zhì)；伊力特作為新疆酒的第一品牌仍然在多方面處于領(lǐng)先地位。定位描述：來(lái)自伊犁酒鄉(xiāng)，工薪、市民、牧民階層。產(chǎn)品描述：口感、質(zhì)量好。無(wú)法操作全疆市場(chǎng)。產(chǎn)品描述：中低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品缺乏有效支持印象描述：大眾酒定位描述：文化與歷史優(yōu)勢(shì)：歷史較長(zhǎng)，一定知名度，部分忠誠(chéng)消費(fèi)群劣勢(shì)：定位與傳播脫節(jié)，眼高手低。劣勢(shì)：管理環(huán)節(jié)繁復(fù)，市場(chǎng)執(zhí)行與控制力較弱，反應(yīng)機(jī)制慢伊力特目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析白楊：老牌釀酒企業(yè)，新疆中低檔酒。產(chǎn)品描述：公務(wù)、商務(wù)宴請(qǐng)的首選，禮品酒，地方特產(chǎn)。全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓應(yīng)該以結(jié) 論 三遠(yuǎn)期目標(biāo)：力爭(zhēng)用十年左右的時(shí)間，完成肖爾布拉克的真正意義上的騰飛。消費(fèi)者開(kāi)始注重品質(zhì)以外的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)概念的創(chuàng)新日益重要。全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)象啟示未來(lái)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 抓服務(wù)： 外部推動(dòng)內(nèi)部，營(yíng)銷(xiāo)管理 +營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。近期目標(biāo) 有絕對(duì)的疆內(nèi)市場(chǎng)和一定的疆外市場(chǎng)占有率、有很高的的品牌知名度和良好美譽(yù)度、有深厚文化內(nèi)涵的新疆白酒的第一品牌。產(chǎn)品。白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析 疆內(nèi)市場(chǎng) (二 )競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)封閉的競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)環(huán)境。緩。遠(yuǎn)遠(yuǎn) 景景我在哪里？我去哪里？我怎么去？我是誰(shuí) ?近景思 考 新疆 160余家各類(lèi)酒廠(chǎng)全國(guó) 36000家白酒企業(yè)肖爾布拉克的位置在哪里？第第 1小節(jié)小節(jié) 近期戰(zhàn)略目標(biāo)近期戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié) 論 一肖爾布拉克現(xiàn)狀寫(xiě)真在高速發(fā)展中存在需要改善的營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的問(wèn)題。而要使廠(chǎng)商之間的關(guān)系有真正的改變的，是廠(chǎng)家從內(nèi)心、從決策高層做出的決定，并在整個(gè)公司付諸實(shí)施，它