公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub.com
2025-02-24 14:05 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 12時(shí) 5分 :05March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:05:0312:05:0312:05Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 5分 3秒 下午 12時(shí) 5分 12:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時(shí) 5分 3秒 12:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:05:0312:05:0312:053/16/2023 12:05:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 5分 :05March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:05:0312:05:0312:05Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場營銷在很大程度上是產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)的廣泛努力 ， 而銷售則是將這些銷售機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的努力 。使每一個(gè)人都知道公司會(huì)執(zhí)行計(jì)劃和跟蹤計(jì)劃并給予考核。 ? 里程碑是戰(zhàn)略計(jì)劃將變成現(xiàn)實(shí)的地方，連同具體和可測量的活動(dòng)，盡量具體化。為了便于檢驗(yàn)和應(yīng)變，要有明確的里程碑和控制點(diǎn)。 政策取向 。 技術(shù)要求難度 。 差異化程度 。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力 季節(jié)對消費(fèi)的影響 。差異化的制造可以在：設(shè)計(jì) /質(zhì)量 /品牌 /形象 /渠道 /價(jià)格等等 ? 集中化 /細(xì)分市場戰(zhàn)略：在特定的細(xì)分市場實(shí)施差異化或成本領(lǐng)先經(jīng)營，一般基于差異化的基礎(chǔ)上更容易成功。 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和定位的步驟 1. 確定 細(xì)分變量 ，細(xì)分市場 2. 定義 每個(gè)細(xì)分 市場 市場細(xì)分 3. 評估 每個(gè)細(xì)分 市場 4. 選擇 細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 5. 確認(rèn) 每個(gè)目標(biāo) 市場的定 位概念 6. 選擇、 發(fā)展傳播 確認(rèn)的定 位概念 市場定位 細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) 使用時(shí)機(jī)、利益、使用率，品牌忠誠度 ... 行為 地理 區(qū)域、城市、大小、 人口、 密度、氣候 人文 年齡 ,性別 , 家庭規(guī)模 , 種族 , 職業(yè) , 收入 ... 生活方式、人性 心理 可衡量性 可接近性 足量性 差異性 ? 規(guī)模大到足夠獲利的程度 . ? 有效到達(dá)并能為之服務(wù) 可執(zhí)行性 ? 大小、購買力等特性應(yīng)該是可以測定的 ? 在觀念上和營銷計(jì)劃上可以區(qū)分 ? 可以提出可執(zhí)行的有效計(jì)劃 有效的市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇的五種模式 密集單一市場 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 完全覆蓋 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = Product M = Market M1 M2 M3 定位 定位： 就是對公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng) 定位的方式： ? 使用者需求定位 ? 購買者需求定位 ? 使用者行為定位 ? 購買者行為定位 ? 產(chǎn)品屬性的定位 ? 針對競爭的定位 ? 形成和其它公司、品牌及產(chǎn)品的差異是重要的 有效的差異化建立 可承擔(dān)性 優(yōu)越性 盈利性 專利性 獨(dú)特
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