【正文】 2023年 2月 2日星期四 11時 30分 4秒 11:30:042 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:0411:30Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2日星期四 11時 30分 4秒 11:30:042 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:0411:30:04February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 第一階段報告會附錄 聯(lián)想電腦公司 主要內(nèi)容 行業(yè)業(yè)務排序的方法論 1. 部件 2. 接入設(shè)備 PC 3. 接入設(shè)備 IA 4. 局端產(chǎn)品 5. 外設(shè) 6. 軟件 7. IT服務 8. 信息營運 9. 消費電子 10. OEM 11. 電信批發(fā)服務 1 制定公司及業(yè)務群戰(zhàn)略實際上是為了更好的安排資源 戰(zhàn)略制定可幫助 ... 總裁決定在何種業(yè)務上多花時間 總裁決定在各業(yè)務群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理 人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務群所需的人力資源要求 總裁決定如何安排業(yè)務發(fā)展所需的資金需求 高速發(fā)展的公司面臨各種市場機遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約 總裁的時間是有限的 只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理 只有幾十位最有能力的干部 有限的資金 2 諾基亞通過集中發(fā)展幾項業(yè)務獲得長足發(fā)展 ... 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999其他 電纜 電子 移動電話 通信網(wǎng)絡(luò) 諾基亞的銷售收入結(jié)構(gòu)變化 (百萬美元 ) 舉例 6,093 3,732 3,451 4,079 6,368 8,400 8,446 9,702 15,553 19,954 27% 10% 23% 27% 9% 11% 12% 17% 35% 31% 9% 30% 32% 24% 21% 6% 21% 30% 27% 20% 5% 1% 9% 11% 5% 14% 20% 32% 21% 26% 24% 38% 43% 27% 48% 33% 52% 28% 66% 28% 5% 資料來源： HOOVERS ONLINE 3 0100200300400500600諾基亞 1993 電信指數(shù) 愛立信 摩托羅拉 1994 1995 1996 1997 1998 … 并創(chuàng)造巨大的價值 股價指數(shù) 舉例 4 選出業(yè)務重點需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序 市場潛力 明確評估的標準 制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分、 加權(quán)的方法作評估 競爭力 市場潛力 聯(lián)想競爭力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 評估具體標準 ? ? ? ? ? ? ? ? 標準 得分 權(quán)重 ? ? ? ? ? ? ? ? XX業(yè)務市場潛力打分表 市場潛力評分表 ? ? ? ? 標準 10 7 4 1 權(quán)重 % % % % 聯(lián)想競爭力評分表 XX業(yè)務聯(lián)想競爭力打分表 示意性 明確各行業(yè)及 業(yè)務特點 業(yè)務 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 5 臺式電腦 筆記本 大 小 弱 強 5 家用 商用 政府 教育 信息營運 固線 ISP* ICP B2C B2B OEM 專業(yè)服務 營運服務 維護服務 IT服務 應用軟件 軟件 應用開發(fā)工具 系統(tǒng)軟件 家用軟件 行業(yè)包括許多業(yè)務，第一是要明確其分類 客戶 硬件 半導體與電子元件 部件 主板 非主板模塊式部件 高端服務器 /大型主機 打印類 顯示類 媒體輸入 PC配件 手機 PDA 機頂盒 /固線接入 局端產(chǎn)品 中低端服務器 /工作站 PC服務器 * 存儲系統(tǒng) 家用臺式機 商用臺式機筆記本 ISP 8 10 消費電子 白色家電 黑色家電 9 7 6 4 2 5 外設(shè) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 PC 3 IA 1 *固線 IPS包括在 ISP內(nèi)； PC服務器包含在中低端服務器 /工作站內(nèi) 虛擬移動通信服務 固線語音 固線數(shù)據(jù) 電信批發(fā)服務 11 6 第二步要確定評估標準 市場吸引力 ?中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 ?中國 (相關(guān) )市場增長速度 ?中國 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)資本價值 聯(lián)想核心競爭力 ?聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn) ?內(nèi)部資本 ?人員素質(zhì) (營銷能力、運營能力等 ) ?品牌聲譽 ?關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) ?知識與決竅 7 第三步：制定業(yè)務市場潛力評判標準的權(quán)重 業(yè)務市場潛力評判標準 供討論 ? 中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 * ? 中國 (相關(guān) )市場增長速度 * ? 中國 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 * ? 國際市場行業(yè)利潤率 ? 國際市場行業(yè)資本價值 說明 ? 1999 中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 * (百萬美元 ) ? 19992023 中國 (相關(guān) )市場年增長率 * (CAGR %) ? 1999 中國 (相關(guān) )行業(yè)資產(chǎn)回報率 * (ROA %) ? 1999 國際行業(yè)資產(chǎn)回報率 (ROA %) ? 2023年 9月 29日 國際市場行業(yè)市值 /收入比 選擇原因 ?大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿? ?市場增長速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿? ?國際資本市場行業(yè)市值 /收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判斷 權(quán)重 ? 25% ? 25% ? 15% ? 15% ? 20% ?行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況 ?國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力 * 對于部分全球性業(yè)務采用國際市場數(shù)據(jù)。 11:30:0411:30:0411:302/2/2023 11:30:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 30分 4秒 11:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 30分 4秒 上午 11時 30分 11:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:30:0411:30:0411:30Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時 30分 :30February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:30:0411:30:0411:302/2/2023 11:30:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0411:30:04February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 30分 4秒 上午 11時 30分 11:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 30分 :30February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:30:0411:30:0411:30Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 30分 4秒 上午 11時 30分 11:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 30分 4秒 11:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:30:0411:30:0411:302/2/2023 11:30:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 30分 :30February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:30:0411:30:0411:30Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 (如中國移動，聯(lián)通提供的移動電信批發(fā)服務 ) ?服務商可不參與擁有自主運營移動通訊的基礎(chǔ)設(shè)施，他們可通過外包的形式向基礎(chǔ)設(shè)施擁有者獲得 (如： Virgin Mobile) 11. 電信批發(fā)服務 – 1 ?固線語音批發(fā)業(yè)務 ?服務商不參與運營通訊的基礎(chǔ)設(shè)施 ?固線數(shù)據(jù)批發(fā)業(yè)務 ?對個人的 ISP ?對公司 /機構(gòu)的 ISP 虛擬移動電信批發(fā)服務 固線數(shù)據(jù)服務 固線語音 11. 電信批發(fā)服務 74 電信批發(fā)服務行業(yè)綜合評估 吸引力大 吸引力小 市場潛力 弱 強 聯(lián)想競爭力 固線語音 供討論 11. 電信批發(fā)服務 – 2 家用臺式機 商用臺式機 大小代表十億美元 (2023年 ) 資料來源： 項目小組分析 固線數(shù)據(jù) 虛擬移動 75 電信批發(fā)服務行業(yè)市場潛力的評判標準 業(yè)務市場潛力評判標準 供討論 ? 中國市場規(guī)模 (百萬美元 ) ? 中國市場增長速度 ? 中國市場行業(yè)利潤率 ? 國際市場行業(yè)利潤率 ? 國際市場行業(yè)資本價值 虛擬移動 電信批發(fā)服務 權(quán)重 ? 25% ? 25% ? 15% ? 15% ? 20% ? 16,000 ? 32% ? 25% ? 1020% 1 4 7 10 ? 5倍 總分 資料來源：項目小組分析 11. 電信批發(fā)服務 – 3 固線語音 ? 10,000 ? 26% ? 51 ? 12倍 固線數(shù)據(jù) ? 6,000 ? 31% ? 510% ? 25倍 76 百萬美元 /年 中國電信批發(fā)服務市場規(guī)模 1999 2023 2023 2023 2023 復合年增長率 32,000 41,000 54,000 71,000 89,000 11. 電信批發(fā)服務 – 4 50 56 55 52 46 31 25 26 28 34 19 19 19 20 20 固線數(shù)據(jù) 固線語音 虛擬移動 資料來源： 文獻檢索，麥肯錫分析 31% 32% 26% 77 聯(lián)想電信批發(fā)服務行業(yè)競爭力的評判標準 聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標準 ? 聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn) – 市場占有率 – 利潤率 ? 內(nèi)部資本 ? 人員 ? 聲譽 ? 關(guān)系 權(quán)重 ? 10% ?