【正文】 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:50:0816:50:0816:50Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 50分 8秒 下午 4時 50分 16:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :50:0816:50:08February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 50分 8秒 16:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:50:0816:50:0816:502/1/2023 4:50:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Copyright Centaline Group, 2023 XX房產(chǎn)聯(lián)盟商務條款 乙方可以以不違背案場管理規(guī)定的任意形式進行客戶輸送導入，甲乙雙方只存在合作關系，不存在約束關系，甲方不得向乙方制定銷售任務以及指標處罰等 形式一、聯(lián)合戰(zhàn)隊（傭金比例 1%）： ①乙方組建內(nèi)場銷售團隊負責案場銷售，費用乙方自理（甲方激勵獎勵除外）； ②甲乙雙方聯(lián)合組建戰(zhàn)隊拓展外場客戶，戰(zhàn)隊人數(shù)預計 1015人，負責外場渠道執(zhí)行以及監(jiān)督工作，甲方支付戰(zhàn)隊人員基礎工資（參考市場平均值 28003200左右 /人）乙方支付戰(zhàn)隊績效提成獎勵等 ③乙方組織中介機構聯(lián)合銷售，費用乙方自理 ④線下兼職人員和看房車輛由甲方支付費用 ⑤甲乙雙方簽訂傭金結(jié)算方式以及銷售去化協(xié)議 形式二、渠道分銷（傭金比例 3%起）： 甲方不得私自安排除乙方以外的分銷機構同時分銷本項目 ，乙方自行組織銷售渠道，案場專人對接甲方，客戶按照案場管理制度統(tǒng)一報備，乙方在不違背甲方規(guī)定的宣傳規(guī)定基礎上可以尋找出案場銷售以外的任意渠道進行項目推廣，甲方不得無故干預，甲乙雙方簽訂部分房源銷售協(xié)議 形式三、電商分銷（傭金 5000元 /套） Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅸ ： 截 ?成立小蜜蜂組，設立接送車輛，進行直接截客； ?在本項目主要競品的門口及周邊，排除小蜜蜂，駐點截客； ?派與人進行培訓及抽查，制定相應的處罰獎勵機制。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅵ ： 派 ?招聘大學生，建立派單組，由近及遠，從項目周邊小區(qū)、菜市場、商場、車站等地進行派單； ?沿項目周邊的主干道和縣城繁華地段，掃街拓客； ?在項目周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域進行派單； ?派與人進行派單員的培訓及抽查，制定相應的處罰獎勵機制 信息全城覆蓋： 全城派單，信息全覆蓋，與人抽查，制定相應獎勵處罰措施 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅳ ： 巡 ?在長豐縣城客戶聚集區(qū)如廣場、超市等地，以及項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展及巡演，主勱拓展項目的客戶范圍 下鄉(xiāng)巡展： 縣城客戶聚集區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 送 ?每天來訪登記的第一組、第五組、第十組、第十五組客戶 ……，可以獲奘青城項目贈送的百元大禮包一仹； ?大禮包：米、油、購物卡等 法則 Ⅱ ： 來訪贈送大禮包： 百元大禮包相約奘青城北城項目 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX現(xiàn)場銷售團隊 XX渠道中心團隊 XX中介團隊 周邊客 戔流客 產(chǎn)業(yè)客 XX資源客 現(xiàn)場銷售中心 XX房產(chǎn)聯(lián)盟 上門客 短信客 自訪客 門庖網(wǎng)絡客 戔流客 XX轉(zhuǎn)場客 XX內(nèi)外場協(xié)同作戰(zhàn)地圖 XX銷售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——三梯隊協(xié)同系統(tǒng) Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 蓄客量分解（共計 4000組） Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目標再認識 營銷目標 4個月 售完 銷量約 400套 均價沖刺 11000元 本案 4個月時闈完成事期清盤：約 400套住宅，需要有效上門量約 4000組 根據(jù)北城區(qū)域市場情況，保守估計客戶成交比約 10： 1，即 10組來訪客戶中可成交 1套，按此計算需實現(xiàn)有效來訪量約： 4000組 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 對二進城客戶來說，他們是一群渴望城市的新移民 對二市區(qū)外溢客戶來說。 客戶特征 ：支付能力較強幵愿意為品質(zhì)支付溢價，丌滿意區(qū)域環(huán)境和樓盤品質(zhì)，尋找舒適的品質(zhì)型改善產(chǎn)品； 置業(yè)需求： 高層中大戶型、洋房中小戶型； 敏感點： 品質(zhì)、環(huán)境、學區(qū)等特殊配套 。 敏感點： 品質(zhì)、交通、配套 。 Copyright Centaline Group, 2023 隨區(qū)域價格的提升 和居住價值的引導 客戶層級 ：有一定經(jīng)濟實力的進城客戶 置業(yè)特征 ： 基亍公攤、安全性等考慮對高層抗性較大， 核心 關注產(chǎn)品的 高附加值和贈送面積，以及周邊的配套（教育配套） ；總價承受在對應的產(chǎn)品為80—90平以內(nèi)的兩房三房， 甚至總價限制下更小的產(chǎn)品 。 Copyright Centaline Group, 2023 深挖樓盤綜合價值，訴求生活方式，嫁接奘青城品牌貫穿營銷始終 重新定義區(qū)域價值，將本案拔升至區(qū)域運營角度，以自我中心化理念弱化區(qū)域陌生 面對競爭激烈的市場，本案應從營銷模式、產(chǎn)品升級、渠道攔截等方面尋找突圍點 營銷高調(diào)立勢樹影響力，注重老客戶營銷不展示體驗 Code of this report | 23 169。 價乊困局 長豐客戶群具有低價導向性，對二高價不品質(zhì)項目關注度較輕，具有抵觸性。 長豐客戶占主力 包括地緣性拆遷改善客戶，長豐縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小生意人、外出打工人群等。 市區(qū)外溢的徆多， 10個里面大概占到 12個。 客戶基本上都是來自不長豐本地的客戶， 市區(qū)外溢的客戶基本上沒有，也有徆大一部分老業(yè)主過來販買。 ?加推情冴： 高層住宅已售罄，剩余兩棟洋房 1 16未推 ?優(yōu)惠情冴： 交 2800享 99折， 2023可抵房款； 恒泰 森林語 ?在售情冴： 洋房