【正文】 我們力圖在思維和實踐的過程，注重長遠的發(fā)展觀點，追求效果的恒溫性； 我們力圖采用動態(tài)的全程模式，結(jié)合各種系統(tǒng)手段主動發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、創(chuàng)造、獲取市場資源，實現(xiàn)目標價值。 業(yè)績： 銀座樓宇 25層異地招商仸務(wù)（浙江義烏市場） 完成商場招商近 400戶入住，幵順利開業(yè)，引進多家服裝品牌主力店 案名：銀基商貿(mào)城 地點：河南鄭州 開發(fā)商：香港盛鴻集團 時間： 2023年 11月 服務(wù)項目案例 （大型服裝商貿(mào)城） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 二期陽光美墅、花園洋房。一、二、三期總規(guī)劃建筑面積 168萬平方米，可容納商戶 3萬余家，集販物、休閑、娛樂、餐飲、健身于一體，建成后年營業(yè)額可達 350億元人民幣 業(yè)績： 完成年銷售額 案名：中博國際商貿(mào)城 地點：山東濱州 開發(fā)商：澳門名嘉集團 時間： 2023年 4月 服務(wù)項目案例 （大型商業(yè)綜合體） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 銀座廣場二期及配套物流區(qū) 服務(wù)內(nèi)容： 招商服務(wù) 簡介： 該項目是集服裝批發(fā)、精品零售于一體的大型批零販物廣場。 業(yè)績： 完成 完成陶瓷潔具城、建材城、汽配城近 700戶商家入住，累積 2023余家商戶資源， 2023年 8月陸續(xù)開業(yè) 案名：華中光彩大市場 地點：湖北襄樊 開發(fā)商：百盟集團 時間： 2023年 3月 服務(wù)項目案例 （大型家居建材丏業(yè)市場群） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 全案 服務(wù)內(nèi)容： 前期顧問服務(wù)（后續(xù)全案銷售代理 +招商服務(wù)） 前期包含：市場研究、項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、營銷策劃 簡介：廣東美的集團投資， 武漢東西湖區(qū)走馬嶺 107國道旁，占地面積約 1050畝，總建筑面積約 60萬方。在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，我們的愿望就是超越客戶的期望！ 求新 競爭對手： 會籠絡(luò)各自的經(jīng)營商家、制造對項目不利的消息、或者搶奪經(jīng)營客戶 運營能力： 項目巨大。 中英原則 昆明 —— 商業(yè)地產(chǎn)，誰主沉浮？ 容納國際建材家居 CBD 項目風險分析 商業(yè)格局 ： 昆明的同類項目，將來會按照城市規(guī)劃配套，將不斷變化，具有較多的不 確定性。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，可采取按年核定稅額； 支持二 – “容納國際 ” 的經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分前三年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按規(guī)定比例另外享受就業(yè)服務(wù)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策； 支持一 – 凡進入“容納國際 ” 的經(jīng)營單位，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，自開業(yè)之日起前三年免征營業(yè)稅地方留成部分； 核心支持 – 對昆明的老市場等進行拆遷，把優(yōu)質(zhì)商戶合并歸口到本案乃是核心支持； 招商運營政策管理建議 支持十 – 政府不能隨時、隨地、隨意來打假或檢查，要極力維護“容納國際”的聲譽，而不能隨時打假或者檢查。 招商及招商管理 本項目未來一期開業(yè)后，至少需培育 3年左右。在經(jīng)營中，業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營理念，缺乏商業(yè)的準確定位，造成商業(yè)經(jīng)營沒有特色，給人“千店一面”的感覺，缺乏對顧客的吸引力。 中英偉業(yè)在中國十余年操盤商業(yè)地產(chǎn)，能成功清盤每一個所服務(wù)之項目，最大的核心競爭力就是深懂招商與運營，在操盤商業(yè)地產(chǎn)項目時，一般都是招商與銷售同步拿下，同步進行。這樣的廣告風格（說話風格），正好切中本項目目標客戶的心理特征：高額穩(wěn)定的回報（無論是投資者還是經(jīng)營者），迎合消費受眾群體對現(xiàn)代商業(yè)文明的追求。 拉動商鋪銷售 促動招商 知名度 美譽度 增加附加值 挖掘項目的 內(nèi)涵和賣點 項目推廣策略 推廣策略 三 、 推廣戰(zhàn)術(shù) ? 點、線、面立體媒體網(wǎng)絡(luò)強勢打壓，形成市場熱點高效的媒體組合拳沖擊市場，贏在起跑線。以主力店為引爆，引起商家的共鳴。 定價策略 項目推廣及策略 樹立項目良好的市場形象，提升產(chǎn)品的附加值。 □ 以上營銷是一個系統(tǒng)的、環(huán)環(huán)相扣的過程，營銷工作應與項目開發(fā)各環(huán)節(jié)工作緊密聯(lián)系，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和安排 營銷策略 【 策略 】 策略制定是正式入市前的市場預熱，為正式推廣前的蓄水蓄勢；推廣的原因在于市場競爭，推廣的難度在于項目的現(xiàn)場和賣場沒有實現(xiàn)、現(xiàn)在項目尚不能動工；推廣的調(diào)性是隱性推廣，不做全方位的推廣，面市的姿態(tài)、給市場的形象一定要高。 □ 正式入市后，營銷推廣的目的是蓄水蓄勢，關(guān)鍵在于“炒”，在開盤前力爭連續(xù)形成兩波認購高潮，一波比一波激烈、一波比一波豐富。 營銷策略 本項目營銷的關(guān)鍵，在于跳出一般競爭的層面，避免拼地段、拼價格、拼包裝，而應以 “ 商業(yè)理念出容納國際 ” 和 “ 項目投資價值領(lǐng)跑昆明 ”的高度和眼界俯視一切，才能跳出競爭圈，拉開與其他項目的距離，即跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，找到目標客戶接受的說話方式與推廣手法。 營銷策略 中英偉業(yè)營銷指導思想： 商業(yè)地產(chǎn)的操作必須遵循商業(yè)規(guī)律“ 旺場必先旺勢 ”，前期炒作一定要充分，達到沸點再銷售；商業(yè)的銷售與住宅的銷售最大不同點在于“短、平、快”的節(jié)奏； 結(jié)合受眾群體的特點，做有效的營銷。 營銷策略 【 無造勢不入市 】 業(yè)內(nèi)人士公認：“ 無造勢即無市場 ”，為了盡快引起市場的關(guān)注，故入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費盡心機地造好勢。 ? 前期推廣宣傳取得一定成效，項目在本地或外埠產(chǎn)生強大影響力。 其次 ，結(jié)合媒體的相應特點和容納國際建材家居 CBD自身的特質(zhì)，通過遞進式的、立體式媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告認知和高覆蓋率的效果。 購鋪客群定位 我們用什么來征服投資者？ 容納國際建材家居 CBD 集 國際家居品牌 展示 和交易 中心、 國內(nèi)外創(chuàng)意新產(chǎn)品發(fā)布中 心、東盟貿(mào)易家居展銷中心、建材 家居 、 產(chǎn)品檢驗、知識產(chǎn)權(quán)保護中 心 和專利認證中 心、建材 家居 文 化中 心、建材家居產(chǎn)業(yè)升級基地、建材 家居產(chǎn)業(yè)孵化器 體的一站式泛亞建材家居集散基地（八大功能，八大優(yōu)勢） 中國西南地區(qū)標志性建材家居綜合博覽 /交易 /商務(wù) /物流中心 一站式、全業(yè)態(tài)、家居 MALL 成商集團全國十幾年的企業(yè)成功運營經(jīng)驗 省、市、區(qū)三級政府重點項目 主力店攜上萬品牌商家進駐 先進的理念、超大規(guī)模、現(xiàn)代建筑、優(yōu)良環(huán)境 ?? 賣點切入 ?經(jīng)營業(yè)態(tài)品牌數(shù)量龐大 ?物流成本低 ?經(jīng)營業(yè)態(tài)集中度高，具備整體規(guī)模優(yōu)勢 ?整合昆明建材家居產(chǎn)業(yè)鏈之地標性項目 ?利于長期運營發(fā)展優(yōu)勢 ?眾多的主力店、次主力店、品牌 4S店，真正 的萬商云集 利用產(chǎn)業(yè)化、集約化優(yōu)勢 形成西南地區(qū)家居建材業(yè)的 航母平臺 本項目其他優(yōu)勢 其他優(yōu)勢 容納國際要設(shè)定的計劃任務(wù)？ 2023年要完成的銷售目標？： ？招商目標？ 所售面積分別是 ？ 自持與出售的部分？ 任務(wù) 項目營銷策略 商業(yè)地產(chǎn)項目是總額巨大的商品，且其購買行為多為投資動機，因而客戶的投資、購買行為需要經(jīng)歷一個較長的理性、比較、判斷的過程才能發(fā)生。 目標客戶定位 針對自買，出租情況 購鋪客群定位 投資價值 物業(yè)的增值保值性 每年的經(jīng)營回報 經(jīng)營利潤 風險性 每年盈利是多少？ 經(jīng)營風險多大？ 五年后商鋪值多少錢？ 【 客戶心中的顧慮 】 【 經(jīng)營價值的表現(xiàn)形式 】 經(jīng)營戶購鋪關(guān)注點 ： 通過對項目經(jīng)營環(huán)境勾畫、未來商業(yè)前景的分析，使客戶感知本項目的價值。 昆明周邊城市、其它城市、如云貴川二三線城市等等 客戶 投資目標客層定位 經(jīng)營者 主要來源區(qū)域 : 成都全國商會資源客戶、經(jīng)營戶 次來源區(qū)域 ： 昆明本土各種家居城、建材城、老市場、新市場、搬遷市場、整改市場等各種行業(yè)經(jīng)營戶及投資戶 潛在區(qū)域 ： 全國紅星美凱龍、月星、歐亞達、居然之家、宜家、東方家 園、好百年等經(jīng)營戶及投資戶 客戶 資源區(qū)域 ： 中英偉業(yè)幾萬名客戶數(shù)據(jù)庫及上千家商戶資源及全國上 百家分銷合作商 難點： 對購鋪有一定的抵觸情緒。 ? 此類投資者可以在各樓層各功能區(qū)選擇商鋪，商業(yè)地產(chǎn)項目在商鋪銷售過程中應按業(yè)態(tài)規(guī)劃及樓層功能區(qū)進行科學銷控。 全客層消費金字塔 中檔客戶 低消費能力客戶 中高檔客戶 高端 客戶 集中、購買力旺盛的多數(shù)群體 中高消費年齡段 基礎(chǔ)客層 中間客層 高端客層 鎖定 客戶 投資自營型。 消費率：曲靖是 2