【正文】 擁有河北省第一家縣級(jí)綜合性博物館 (建于 1992 年 )，館內(nèi)收藏文物 5000 件，其中古菱齒象骨化石（高 米、長(zhǎng) 米，距今約 萬(wàn)年），其高大和完整程度，目前在國(guó)內(nèi)同一種類象骨化石中首屈一指。 資源狀況 旅游資源 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 33 旅游資源豐富，開發(fā)前景廣闊。屬暖溫帶、半濕潤(rùn)季風(fēng)性氣候。 500 公里配送服務(wù)半徑以內(nèi)覆蓋沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、濟(jì)南、石家莊 等大中城市。分別距北京、天津 195公里。東西跨度 39 公里，南北縱距 45 公里。人； 物業(yè)部、人事部、辦公室、檔案管理室等 25 人， 萬(wàn)元 /年人； 副總經(jīng)理 4 人， 5 萬(wàn)元 /年 公司按照消防管理辦法等有關(guān)規(guī)定，制定嚴(yán)格的消防 制度，確定專人負(fù)責(zé)消防和安全保衛(wèi)工作，配備滅火機(jī)、消防桶等消防設(shè)備。時(shí)刻本 著該花的錢一分錢也不能省，不該花的錢一分錢也不浪費(fèi)，比如對(duì)招待費(fèi)、通訊費(fèi)等開支從嚴(yán)控制。在資金管理上， 公司把提高效率、降低資金占用、加快資金周轉(zhuǎn)作為資金管理的重點(diǎn)，貫穿于經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，卡緊“兩頭”，管好中間，突出抓成本控制和銷售兩大關(guān)口 ，開源節(jié)流。嚴(yán)格內(nèi)部工作流程，明確各崗位的職責(zé)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，避免出現(xiàn)管理空白和職能重疊。 秉承人性化管理思路，以人為本，創(chuàng)建 “誠(chéng)實(shí) /為人 /創(chuàng)業(yè)，互信 /進(jìn)步/雙贏 ”的企業(yè)文化氛圍 。 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 29 推行員工業(yè)績(jī)與薪金 掛鉤制度，激發(fā)員工的積極性，構(gòu)建利益共同體，從而增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。公司將對(duì)管理層及關(guān)鍵人員采取目標(biāo)年薪制，確保此部分人員長(zhǎng)期為公司服務(wù)，同時(shí)企業(yè)對(duì)全體員工提供勞動(dòng)保障，使員工安心工作。負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)策劃、品牌策劃等。 財(cái)務(wù) 副總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管 理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析。 辦公室主任：馬玉波 馬玉波，男，生于 1976 年 9 月，大專學(xué)歷， 2020 年畢業(yè)于哈爾濱理工大學(xué)工 業(yè)自動(dòng)化專業(yè)， 2020 年 9 月 — 2020 年 6 月，在唐山市三明冶金公司曾任崗位工、管理萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 27 員、車間主任； 2020 年 6 月 — 2020 年 5 月，在遷安軋一鋼廠煉鐵車間工作； 2020 年 6 月至今，在遷安市萬(wàn)嘉市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司任辦公室主任。 行政副總經(jīng)理：王占河 王占河，男， 1945 年 9 月生； 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 26 1964 年 2 月 — 1978 年 2 月，中國(guó)人民解放軍 8341 部隊(duì)中共中央警衛(wèi)團(tuán)，任戰(zhàn)士、班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、區(qū)所長(zhǎng)； 1978 年 3 月 — 1992 年 2 月，轉(zhuǎn)到遷安民政局工作任股長(zhǎng)、副局長(zhǎng)； 2020 年 3 月至今，在萬(wàn)嘉原市場(chǎng)及現(xiàn)萬(wàn)嘉市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司任行政副總經(jīng)理。 組織機(jī)構(gòu)圖 董事會(huì) 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 籌建副總經(jīng) 理 工程指揮部 現(xiàn)場(chǎng)管理部 經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理 銷 售 部 招 商 部 物 業(yè) 部 公 關(guān) 部 行政副總經(jīng)理 人 力資源 部 綜合辦 公 室 檔案管理 室 財(cái)務(wù) 副總 經(jīng) 理 會(huì) 計(jì) 出 納 統(tǒng) 計(jì) 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 25 按照公司架 構(gòu)圖，公司的重大決策由董事會(huì)做出，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理，各部門副總經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)的日常事務(wù)。 參加全國(guó)或國(guó)際性質(zhì)的博覽會(huì)、展覽會(huì)等等大型展覽活動(dòng)，吸引經(jīng)銷商，發(fā)展代理商，促進(jìn)銷售。 公司將不斷 增加促銷預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 23 銷售策略 現(xiàn)代 營(yíng)銷不僅僅局限于好的產(chǎn)品，把價(jià)格定得吸引人，更要通過(guò)有力的促銷和廣告宣傳策略，樹立公司品牌形象。 在價(jià)格方面， 本項(xiàng)目的 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在 具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 便利的交通道路適合運(yùn)輸貨物的大型車輛行駛的基礎(chǔ)上，可以最大限度降低運(yùn)輸成本；同時(shí)低價(jià)格可以抑制當(dāng)前潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。 從技術(shù)層面對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)，給予大力支持和獎(jiǎng) 勵(lì)資助，幫助建材生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品附加值，取得雙贏的良好效果。企業(yè)將建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，樹立企業(yè)自身形象，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，在網(wǎng)絡(luò)上以高素質(zhì)人才管理和培養(yǎng)為主線，以區(qū)域和用 戶公布為附線，建立高效科學(xué)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。圍繞企業(yè)的總目標(biāo)，市場(chǎng)部門會(huì)重視營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，利用不同的渠道和方式來(lái)保證公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 本建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)輻射區(qū)域定位是立足河北、面向華北、輻射東北，項(xiàng)目自設(shè)計(jì)開始即考慮了遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。 市場(chǎng)銷售目標(biāo)定位 本項(xiàng)目將通過(guò)明確戰(zhàn)略方向，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合、提升、發(fā)掘、培 育，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略。 4P 指的是PRODUCT(產(chǎn)品 )， PRICE（價(jià)格）、 PLACE（渠 道）、 PROMOTION（促銷）四個(gè)英文單詞。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟(jì)利益。 項(xiàng)目承辦單位在當(dāng)?shù)刂葮O高，近幾年公司以強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任心參與眾多公益活動(dòng)，以及大力度廣告投入，知名度遠(yuǎn)播域外。 項(xiàng)目承辦單位的管理者確立了管理出效 益，管理樹形象的發(fā)展思路，建立了一整套的管理體系。 隨著項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深耕挖潛，房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)，商業(yè)地產(chǎn)一枝獨(dú)秀，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，旅游經(jīng)濟(jì)即將興起，項(xiàng)目承辦單位面臨新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 具體而言，以下方面體現(xiàn)著售賣者和購(gòu)買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方面。 市場(chǎng)的使用者 —— 不管是其中的售賣者還是購(gòu)買者，他們?cè)谑袌?chǎng)的投資興辦者 —— 市場(chǎng)的營(yíng)銷者所提供的 “ 適宜的場(chǎng) 所 ” 相遇、發(fā)生交易、實(shí)現(xiàn)各自的目的。 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 18 第五部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有先進(jìn)的營(yíng)銷理念才能創(chuàng)造先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，要想在市場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)中立于不敗之地并不斷壯大，必須合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 當(dāng)?shù)啬壳斑€沒有同規(guī)模建材市場(chǎng)；其他建材市場(chǎng)因?yàn)橐?guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)。 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 17 劣勢(shì)（ weaknesses） 目前小市場(chǎng)還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，大市場(chǎng)正在籌建中，相對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)影響力還不大。 根據(jù)該市場(chǎng)的特征判斷，該 項(xiàng)目 市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，該 項(xiàng)目 的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境初步形成，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 不 多，存在差異性，企業(yè)進(jìn) 入 該行業(yè)相對(duì)比較容易。 有利于促進(jìn)調(diào)整優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高當(dāng)?shù)刭Y源的利用率，改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 本項(xiàng)目就是在這種形勢(shì)下，順應(yīng)時(shí)代潮流和國(guó)家發(fā)展建設(shè)需要提出的。與此同時(shí)，如果按城市化率每年增長(zhǎng) %、人口自然增長(zhǎng)率每年增長(zhǎng) 9‰ 左右，人均居住面積達(dá)到 8 平方米計(jì)算，到 2020 年，滿足新增城市人口新建的住宅面積達(dá)到 億平方米。 以上的數(shù)據(jù)說(shuō)明了對(duì)建材的需求在不斷增長(zhǎng)，北京申奧成功更加有力的帶動(dòng)建材業(yè)的快速發(fā)展。 據(jù)建設(shè)部有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)， 1999 年全國(guó)住宅裝飾的總產(chǎn)值為 1200 億元 人萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 14 民幣 ，是 1990 年的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 30%。 其次，住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。城市化是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一定時(shí)期離不開農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移所產(chǎn)生的消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇?；窘ㄔO(shè)投資同比增長(zhǎng) % 。的建筑房屋，將為建材和裝飾材料提供巨大市場(chǎng)。據(jù)測(cè)算，全國(guó)新建住宅裝飾工程實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 2400 億元 人民幣 ，舊住宅裝飾工程完成產(chǎn)值 1200 億元 人民幣 ；公用新舊建筑裝飾工程實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值約 3000 億元 人民幣 ，其中僅旅游飯店裝飾工程量就超過(guò) 600 億元 人民幣 ；全年建筑裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 1800 多億元 人民幣 。上海在大賣場(chǎng)（超市）方面走在前列。紅星 培育了一批精于裝飾建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理的現(xiàn)代企業(yè) 我國(guó)裝飾建材市場(chǎng)的發(fā)展最終要靠一大批流通企業(yè)的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)。浙江南潯建材市場(chǎng)就創(chuàng)立了 “ 市場(chǎng)帶產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)興市場(chǎng) ” 的互動(dòng)發(fā)展模式。因此，市場(chǎng)的建立、分銷渠道的暢通，是地方資源優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)根本前提。調(diào)查也表明，從 1990 年起我國(guó)裝飾建材市場(chǎng)數(shù)量迅速擴(kuò)張。 萬(wàn)嘉國(guó)際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 遷安市萬(wàn)嘉市 場(chǎng)建設(shè)發(fā)展有限公司 10 多元發(fā)展階段 ： 經(jīng)過(guò)第二階段的快速發(fā)展，招商制市場(chǎng)很快在我國(guó)建材裝飾材料市場(chǎng)流通中占據(jù)了主渠道地位。 1 萬(wàn) m2以上的市場(chǎng)數(shù)量越來(lái)越多，不少市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到 5 萬(wàn) m 10 萬(wàn) m2以上，有的甚至達(dá)到 20 萬(wàn) m 50 萬(wàn)m2。它為有效銜 接產(chǎn) 銷 、活躍市場(chǎng)，滿足城鄉(xiāng)消費(fèi)需求，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，增加稅收，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，起到了不容低估的作用。 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目 實(shí)施進(jìn)度表 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 月份 內(nèi)容 9 10 11 12 1 26 7 8 9 1012 15 6 710 1112 112 一期準(zhǔn)備 招聘 一期建設(shè) 二期準(zhǔn)備 二期建設(shè) 三期準(zhǔn)備