1如何做_個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理_角色定位-wenkub.com
2025-01-14 07:34 本頁面
【正文】 三月 219:25 上午 三月 2109:25March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:25:4909:25:4909:25Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 9:25:49 上午 9:25 上午 09:25:49三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2109:25:4909:25:49March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 28 三月 20239:25:49 上午 09:25:49三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:25:4909:25:4909:253/28/2023 9:25:49 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。這樣會及時地發(fā)現(xiàn)自己是否偏離了目標(biāo)的方向，是否有一些不足的地方會影響到任務(wù)的完成。而精神激勵則可能是親切的關(guān)懷、幫助下屬做好職業(yè)生涯規(guī)劃等等。可以整體衡量這個下屬的工作表現(xiàn)。這也體現(xiàn)出銷售經(jīng)理的市場嗅覺是否靈敏。了解得越多，你就越清楚這些產(chǎn)品為什么好賣，為什么是現(xiàn)在這樣的銷售走勢，一有下跌的趨勢，你就可以很快找出原因，并尋求解決方案。 部下的信任不是喝幾次酒，玩幾次牌，減少幾次罰款能建立起來的，而是看你是否說了算，定了干，獎罰分明，公開公平。 （二）贏得客戶、上司和下屬的信任 第 24頁格致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院 一個好的銷售經(jīng)理不管你多么優(yōu)秀，都要明確的給自己定位：當(dāng)你沒有到這個公司之前，或者離開這個公司之后你可能的人才，但是當(dāng)你進(jìn)入這個公司你就是員工。這里所指的銷售目標(biāo)不僅僅是指銷售額的目標(biāo)，還有其他重要的銷售目標(biāo)如：分銷率、區(qū)域覆蓋率、拜訪成功率、促銷活動的執(zhí)行、新客戶拓展、新產(chǎn)品的推廣等等，這些目標(biāo)都應(yīng)該在每個季度設(shè)定并分解到每個月份、每個銷售代表、每個區(qū)域，然后每個月都要有跟蹤的報(bào)表，以顯示每天、每周的執(zhí)行情況和進(jìn)展，以此及時分析問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。時間管理最重要的是自我管理，在任何競 爭環(huán)境下，我們真正需要超越的是自己， 對任何人的超越其實(shí)都是通過超越自己來 實(shí)現(xiàn)的。古人有句古話叫： “ 三思而后行 ” ，就是 說在你行動之前認(rèn)真思考則能使行動更為 精準(zhǔn)，更有效率。第 16頁格致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院勤于工作 :—— 勤能補(bǔ)拙，勤出思想， “書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 ”，做一個勤奮的人，無論你從事什么職業(yè)，處于什么崗位，勤奮都會使你的生命質(zhì)量得到不斷提升。真正把客戶看作衣食父母，用心為客戶服務(wù)。第 8頁格致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理人的七種工作準(zhǔn)則勤于工作寬于同事慎于言行 禮于同行信于客戶義于老板忠于資本職業(yè)德行第 9頁格致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院
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