【正文】 咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 ? 8名合伙人和總監(jiān)等高級(jí)咨詢?nèi)藛T擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。截至目前， XX擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。 3. 幫助 XX公司明晰未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并建立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)2023年 2月 27日 34 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 在清晰界定 XX公司各崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上， XX將為 XX公司建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效考核體系，并優(yōu)化績效考核標(biāo)準(zhǔn) C 銷售人員的能力 A銷售人員的業(yè)績 ? 人際交往能力 ? 影響力 ? 員工發(fā)展 * ? 溝通 ? 判斷和決策 ? 計(jì)劃和執(zhí)行 ? 工作態(tài)度 ? 客戶服務(wù) ? 銷售量（銷售額） ? 利潤情況 ? 回款 ? 銷售單價(jià) ? 銷售費(fèi)用 ＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ? 安全 ? 質(zhì)量 ? 領(lǐng)導(dǎo) * ? 績效管理 * ? 財(cái)務(wù)管理和盈利性 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 培訓(xùn)和發(fā)展 * ? 實(shí)施 ? 業(yè)務(wù)開拓 ? 發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ? 項(xiàng)目過程管理 ? 技術(shù)能力 ＋ *: 僅對(duì)銷售經(jīng)理 XX某企業(yè)咨詢項(xiàng)目銷售人員考核指標(biāo)示意圖 XX案例 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 2023年 2月 27日 35 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 通過建立全面的績效管理體系，使 XX公司能更準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)與績效水平，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的關(guān)鍵人才 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績效評(píng)估矩陣 需要 提高 達(dá)到 要求 榜樣 榜樣 達(dá)到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標(biāo) ) 態(tài)度 (投入指標(biāo)) 投入 態(tài)度 產(chǎn)出 業(yè)績指標(biāo) 轉(zhuǎn)化過程 能力 全程績效管理 2023年 2月 27日 36 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 最后， XX將根據(jù)行業(yè)和集團(tuán)狀況，建立與市場(chǎng)接軌，適合 XX公司未來發(fā)展的薪酬體系 示意 薪酬福利體系 基本工資 年功工資 職務(wù)工資 月度績效獎(jiǎng) 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 年終分紅 薪酬 福利 工資 獎(jiǎng)金 法定福利 公司福利 工 資 結(jié) 構(gòu) 考 慮 因 素 能 力 穩(wěn) 定 性 職 責(zé) 績 效 成 果 安 全 感 歸 屬 感 2023年 2月 27日 37 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 新的薪酬體系將包含薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬級(jí)別兩個(gè)維度 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬級(jí)別 員工層 部門經(jīng)理層 高管層 固定工資 業(yè)績工資 年終獎(jiǎng)金 其它 過程一 ?同行業(yè)薪酬水平調(diào)查保證外部公平 ?通過 XX工作評(píng)價(jià)確保內(nèi)部公平 過程二 ?通過合理分配薪酬結(jié)構(gòu)保證激勵(lì)有效性 ?通過確定業(yè)績工資與考評(píng)成績比例關(guān)系、年終獎(jiǎng)金與年底效益比例關(guān)系確保獎(jiǎng)金合理性 薪酬體系一覽圖 XX工作評(píng)價(jià) 薪酬水平調(diào)查 項(xiàng)目運(yùn)作整體過程 薪酬結(jié)構(gòu)細(xì)化 完善薪酬體系 2023年 2月 27日 38 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 在企業(yè)文化管理體系提升部分， XX將運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)性的文化形成要素模型對(duì)文化形成過程的四項(xiàng)要素進(jìn)行深入分析和診斷 凝聚力降低 隨著業(yè)務(wù)連續(xù)的增長和企業(yè)的穩(wěn)定，文化的凝聚力開始減弱 創(chuàng)新力減弱 企業(yè)整體的創(chuàng)新力開始減弱 使命感逐漸消失 企業(yè)的穩(wěn)定也帶來創(chuàng)業(yè)精神的減弱，員工的使命感逐漸消失 要素一 硬件層面 要素二 文化實(shí)施 要素三 決策者行為的沉淀 要素四 文化的組織保障 XX文化形成四要素模型 形成有力的企業(yè)文化 系統(tǒng)分析和解決天津 XX企業(yè)文化出現(xiàn)的問題 企業(yè)文化可能出現(xiàn)的消極因素 2023年 2月 27日 39 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 評(píng)估企業(yè)文化現(xiàn)狀與公司發(fā)展要求的差距，為設(shè)計(jì)企業(yè)文化核心層和制度層奠定基礎(chǔ) ?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ?市場(chǎng)要求 ?按指標(biāo)定義逐項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)差距 企業(yè)文化的要求 評(píng)估差距 ?核心理念問題 ?管理制度問題 文化問題總結(jié) ?使命與理念 ?了解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ?了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 ?現(xiàn)有制度 ?行為規(guī)范 ?員工滿意度 ?企業(yè)經(jīng)營狀況 ?決策者在企業(yè)中的行為特征 ?文化物質(zhì)層 了解企業(yè)文化 XX企業(yè)文化診斷模型 2023年 2月 27日 40 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 根據(jù)企業(yè)文化發(fā)展目標(biāo)要求，開始進(jìn)行天津 XX企業(yè)文化系統(tǒng)的設(shè)計(jì) XX企業(yè)文化設(shè)計(jì)模型 ?差距分析 ?理念層問題 ?制度層問題 ?物質(zhì)層問題 ?討論會(huì) ?培訓(xùn) ?解決方案 ?制度優(yōu)化 ?理念提煉 ?資源支持 ?文化診斷 2023年 2月 27日 41 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 權(quán)力智慧化 思想轉(zhuǎn)化為成文理念 ?將企業(yè)家的意志、直覺、 創(chuàng)新精神和敏銳的思想轉(zhuǎn) 化為成文的企業(yè)宗旨； 理念轉(zhuǎn)化為制度 ?以企業(yè)理念為依據(jù)，指導(dǎo) 企業(yè)的組織建設(shè)、業(yè)務(wù)流 程建設(shè)和管理的制度化建 設(shè)，將核心理念體現(xiàn)在制度中 制度轉(zhuǎn)化為規(guī)范 企業(yè)文化必須要落實(shí)到每個(gè)員工的行為中去， XX將為天津 XX優(yōu)化企業(yè)文化管理制度， 來體現(xiàn)天津 XX無形的文化 理念制度化 行為規(guī)范化 ?將成文的企業(yè)宗旨明確系 統(tǒng)地傳遞到各級(jí)管理層； ?由職業(yè)管理層規(guī)范化運(yùn)作 ?通過制度體現(xiàn)企業(yè)理念， 使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)充分體現(xiàn) 出企業(yè)理念。 2023年 2月 27日 25 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 在管理模式確定的基礎(chǔ)上， XX將對(duì) XX公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷，分析現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作中存在的問題 總經(jīng)理 企劃部 房產(chǎn)銷售部 資財(cái)部 控股公司 控股公司 營造部 參股公司 總經(jīng)理室 集團(tuán)公司層面 子公司層面 董事會(huì) 總經(jīng)理助理 售后服務(wù)部 XX公司組織結(jié)構(gòu)圖 XX將研究并明確現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)在部門分工、工作銜接中的關(guān)鍵問題所在。 2023年 2月 27日 9 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 為了迎接未來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展， XX公司近期迫切需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的三個(gè)重要轉(zhuǎn)變 從資源依托型經(jīng)營向能力依托型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變 從粗放管理模式向現(xiàn)代管理模式的轉(zhuǎn)變 從集中在開發(fā)區(qū)地域的經(jīng)營向異地經(jīng)營的轉(zhuǎn)變 重要轉(zhuǎn)變 內(nèi)容描述 XX咨詢建議 隨著公司開發(fā)區(qū)土地儲(chǔ)備的逐漸枯竭，公司的發(fā)展必須從簡單的土地開發(fā)與房地產(chǎn)建設(shè)向高水平的項(xiàng)目調(diào)研策劃、完善的項(xiàng)目管理、卓越的營銷與品牌管理方向轉(zhuǎn)變 伴隨前兩個(gè)重要轉(zhuǎn)變，公司的管理必須向現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變，建立完善、科學(xué)、激勵(lì)性的管理制度和流程，以更好的吸引優(yōu)秀人才并充分發(fā)揮他們的能力 隨著公司開發(fā)區(qū)土地儲(chǔ)備的逐漸枯竭，公司的發(fā)展必須從單一的開發(fā)區(qū)地產(chǎn)開發(fā)向天津市，乃至全國發(fā)展，在更廣闊的領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展空間 對(duì)現(xiàn)有能力和業(yè)務(wù)進(jìn)行全面診斷，確定公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵內(nèi)容； 全面提升企業(yè)管理水平，形成公司未來的核心競爭能力； 建立公司未來的組織結(jié)構(gòu)和管理流程體系； 建立公司激勵(lì)性的人力資源考核與薪酬管理體系； 評(píng)估異地開發(fā)導(dǎo)致公司在戰(zhàn)略、管理與人力資源上的重要轉(zhuǎn)變； 建立適合公司進(jìn)行異地房地產(chǎn)開發(fā)所需要的管理模式； 2023年 2月 27日 10 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 同時(shí)，努力改善公司自身的經(jīng)營管理，吸引、凝聚優(yōu)秀人才，是XX公司未來生存并做大做強(qiáng)的基礎(chǔ) 房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健成長 多元化投資業(yè)務(wù)的資產(chǎn)盤活 管理水平的提高 經(jīng)營能力的提高 建立高效的激勵(lì)機(jī)制 建立科學(xué)的管理體系 2023年 2月 27日 11 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 為了實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變并顯著提升企業(yè)管理水平，本次咨詢將重點(diǎn)針對(duì) XX公司未來發(fā)展迫切需要解決的五個(gè)關(guān)鍵議題 戰(zhàn)略明晰 管理模式 考核薪酬 制度流程 組織結(jié)構(gòu) XX公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)體系是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，各現(xiàn)有業(yè)務(wù)應(yīng)該如何調(diào)整和整合？公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心競爭力是什么？公司創(chuàng)造核心競爭力的關(guān)鍵措施是什么？ 在新戰(zhàn)略方案下， XX公司應(yīng)當(dāng)建立什么樣的集團(tuán)管理模式和監(jiān)管模式？如何建立實(shí)現(xiàn)總部監(jiān)控有效、業(yè)務(wù)單元積極負(fù)責(zé)的集團(tuán)和子公司管理模式？ 在新戰(zhàn)略方案下，如何建立適應(yīng)公司未來異地發(fā)展需要、符合集團(tuán)管理模式要求、科學(xué)高效的組織結(jié)構(gòu)？ 如何重構(gòu)或優(yōu)化集團(tuán)和子公司的核心管理和工作流程，提高公司的管理水平？ XX公司的人力資源體系是否完善？如何為 XX公司建立一套完整、高效的人力資源管理體系？ 資金管理 在新的融資環(huán)境下， XX應(yīng)該建立什么樣的融資模式，應(yīng)該對(duì)資金進(jìn)行怎樣的管理？ 企業(yè)文化 XX公司的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程需要什么樣的價(jià)值觀和企業(yè)文化支撐？如何建立能夠增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、員工責(zé)任感和創(chuàng)新精神的企業(yè)文化？ 2023年 2月 27日 12 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 圍繞著上述五個(gè)關(guān)鍵議題， XX將為天津 XX做如下工作 —— 我們的工作內(nèi)容與思路 ? 制訂公司長、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 制定集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展策略 ? 提出非盈利業(yè)務(wù)處置方案 ? 規(guī)劃集團(tuán)重大發(fā)展措施 ?通過企業(yè)內(nèi)部分析，了解公司目前的管理狀況和企業(yè)的資源能力 ? 對(duì)企業(yè)經(jīng)營、管理、人力資源、企業(yè)文化等方面進(jìn)行全面評(píng)估和診斷 ? 確定企業(yè)的核心競爭力發(fā)展方向 ? 優(yōu)化相關(guān)各項(xiàng)核心工作流程 ? 完善相關(guān)各項(xiàng)關(guān)鍵管理制度 ? 確定 XX公司的管理模式 ?構(gòu)建集團(tuán)公司內(nèi)部監(jiān)控體系 ?調(diào)整 XX公司組織結(jié)構(gòu) ?確定部門使命與職責(zé)，并對(duì)部門定崗定編 ?建立公司計(jì)劃預(yù)算控制體系 ?建立公司財(cái)務(wù)控制體系 ?分析公司的融資戰(zhàn)略方向，并建立相應(yīng)的管理制度 企業(yè)內(nèi)部 管理診斷 管理模式與組織結(jié)構(gòu)確定 企業(yè)戰(zhàn)略明晰 核心管理和工作制度流程體系提升 資金管理體系建立 人力資源管理體系提升 企業(yè)文化管理體系提升 ?編寫集團(tuán)公司各崗位職位說明書 ?建立科學(xué)全面、戰(zhàn)略導(dǎo)向的部門和員工績效考核體系 ?建立結(jié)構(gòu)合理，的薪酬管理體系 ?提煉發(fā)展天津XX的核心價(jià)值觀 ?制定系統(tǒng)科學(xué)、符合民族文化的 XX企業(yè)文化管理體系 ?制定全面的企業(yè)文化管理制度 2023年 2月 27日 13 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 在管理診斷部分， XX將采取多種手段，調(diào)查研究天津 XX經(jīng)營管理現(xiàn)狀 資料收集 內(nèi)部訪談 調(diào)查問卷 重點(diǎn)收集天津 XX的年度報(bào)告、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、各項(xiàng)規(guī)章制度等 對(duì)天津 XX的中高層管理人員采取分別訪談，對(duì)一般員工采取座談會(huì)的方式，了解公司目前存在的問題。 ? 規(guī)模和品牌對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展更加重要。 數(shù)據(jù)來源：《中國經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào)》 202311 2023年 2月 27日 5 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項(xiàng)目 版權(quán)所有、翻版必究 我國居民住宅市場(chǎng)未來潛力巨大，為 XX發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)提供了廣闊的空間 010203040506070美國 英、德、法 日