國際市場營銷理論與實務(wù)陳文漢主編第9章國際市場營銷-wenkub.com
2025-01-12 13:14 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:00:1401:00:1401:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 0分 14秒 上午 1時 0分 01:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 0分 14秒 01:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:00:1401:00:1401:002/1/2023 1:00:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:00:1401:00:1401:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 推薦研究網(wǎng)站 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ●國際廣告活動受到產(chǎn)品特性、消費者熱點以及各地區(qū)廣告法規(guī)的影響，因此在制定廣告過程中面臨最大的問題是進行廣告的標準化與地域化的決策，國際廣告的媒體類型與選擇更為多元化。 ? （ 4）結(jié)合企業(yè)的實際情況和歐美的市場行情，選擇適合的促銷策略。通常認為比較行之有效的公共關(guān)系形式有以下幾種： ? 1．宣傳式工作方式 ? 2．交際式工作方式 ? 3．服務(wù)式工作方式 ? 4．贊助式工作方式 ? 5．征詢式工作方式 模擬實訓 ? 【 實訓主題 】 ? 我國陶瓷進入歐美市場應(yīng)該如何開展宣傳。這種劃分主要強調(diào)的是影響度。 ? （二）確定公關(guān)對象 ? 確定目標公眾的方法一般為： ? 1．以活動目標來劃定公眾范圍 這種劃分主要強調(diào)的是目標公眾與活動之間的關(guān)聯(lián)性。 ? ⒋ 在不同時期、不同階段進行不同的公共關(guān)系活動 在進入東道國的初期階段，面臨問題多、公關(guān)任務(wù)繁重，工作的重點是爭取被東道國的政府及國民接納。企業(yè)一方面必須隨時調(diào)整自己的行為以適應(yīng)政府政策的變化，另一方面又要左右逢源，以協(xié)調(diào)可能發(fā)生的沖突和利益矛盾。企業(yè)必須充分利用傳播媒介來為其服務(wù)，與之建立良好的合作關(guān)系，主動提供信息，使媒介了解企業(yè)；同時積極創(chuàng)造具有新聞價值的事件，爭取媒介的主動報道。企業(yè)的公關(guān)活動就是企業(yè)樹立良好形象，爭取中間商和目標市場上廣大公眾的了解、信任和支持的有效手段。該企業(yè)的成功秘密就是將宣傳與實際行動相結(jié)合，是國際公共關(guān)系與國際市場營銷策略密切配合兼顧公眾利益和企業(yè)利益、短期利益與長遠利益。企業(yè)在開展國際市場公共關(guān)系活動前，首先必須確定企業(yè)的公關(guān)對象?？煽诳蓸饭驹诎l(fā)展中國家推銷芬達飲料時，就是運用贈送圓珠筆、鉛筆等營業(yè)推廣手段，再加上廣告宣傳，吸引了大批消費者，促使中間商大量進貨，從而打入和占領(lǐng)了這些國家的市場。營業(yè)推廣的特點在于其非規(guī)律性和非周期性，靈活多樣性和短期效益明顯。 ?此外，還要了解代理商的收費標準和收費方式。 ? 2. 選擇國際廣告代理商應(yīng)考慮的因素 選擇國際廣告代理商需考慮以下因素： ?（ 1）廣告公司的作業(yè)能力是否具備。 ? 2．媒體的組合 將各種廣告媒體進行系統(tǒng)的、有效的組合可以提高廣告的效益，例如，報紙媒體的感染力要低于電視媒體，但是依據(jù)廣告的具體內(nèi)容，將報紙與電視進行結(jié)合，就可以收到良好的效果。但是，某產(chǎn)品重復(fù)播送廣告，次數(shù)增加過多會使受眾產(chǎn)生厭煩，廣告印象變淺，造成產(chǎn)品老化印象，甚至抵觸看廣告。另外，從產(chǎn)品的角度講，對于超豪華、超高級類產(chǎn)品應(yīng)僅強調(diào)其長處，因為指出這類產(chǎn)品的不足有損其高貴和卓越的形象。目前，對比廣告較為流行。 ? 3．細分廣告 細分廣告是指在對全球市場進行有效細分的基礎(chǔ)上，針對不同的細分市場制定不同的廣告戰(zhàn)略。 ? 1．全球廣告 全球廣告是指實行便于一致化的廣告策略，在全球范圍運用相同的品牌、相同的設(shè)計和相同的市場開拓手段。廣告不但可用于建立產(chǎn)品的長期形象，也可以用來快速刺激銷售。 ? ⑤企業(yè)內(nèi)部員工。 三、國際市場人員促銷的管理 ? （一）國際市場營銷中推銷人員的招募 ? １．國際市場營銷中推銷人員的基本素質(zhì)要求 ? 2．國際市場營銷中推銷人員招聘的途徑 國際市場營銷中推銷人員的招聘途徑主要有： ? ①教育機構(gòu)。這種組織模式的優(yōu)點在于，推銷人員可以對其負責的顧客群的消費心理、消費習慣有十分深刻的了解，便于體察顧客的需求，以便有
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