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營(yíng)銷策劃學(xué)第五講市場(chǎng)布局-wenkub.com

2025-01-11 01:30 本頁(yè)面
   

【正文】 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 41分 40秒 15:41:4030 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :41:4015:41Jan2330Jan23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 41分 40秒 15:41:4030 January 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:4015:41:40January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 34 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷示意: ? 傳統(tǒng)銷售: ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 滿足 ? 需要 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場(chǎng) 信息 35 網(wǎng)絡(luò)銷售必須注意的問(wèn)題 ? 建立完整的顧客檔案; ? 擴(kuò)大自己的商品來(lái)源; ? 采用便捷的溝通方式; ? 建設(shè)高效的物流系統(tǒng); ? 形成安全的結(jié)算系統(tǒng)。 28 企業(yè)在什么情況下適宜委托代理商 ? 對(duì)新開發(fā)的市場(chǎng)很不熟悉; ? 重建分銷系統(tǒng)的成本很高; ? 非企業(yè)主流產(chǎn)品的銷售; ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小。 縱向沖突(垂直沖突):銷售同類產(chǎn)品的不同層級(jí)中間商面對(duì)同一顧客的沖突(越級(jí)銷售); 多渠道沖突(交叉沖突):不同渠道業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)與沖突。 16 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的含義 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 17 企業(yè)控制渠道成員的主要力 量( Power) ? 企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力; ? 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的不可替代性; ? 企業(yè)的品牌聲譽(yù); ? 企業(yè)的報(bào)酬優(yōu)勢(shì); ? 間接成本優(yōu)勢(shì); ? 政策因素。 — 《產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷》 8
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