第六章采購價(jià)格管理-wenkub.com
2025-01-10 10:32 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 44分 29秒 10:44:2929 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :44:2910:44Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 44分 29秒 10:44:2929 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:2910:44:29January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 采購價(jià)格分析的主要調(diào)查范圍有哪些。 思考題 ? 簡述采購價(jià)格定義和種類。 ? 請專業(yè)人員估計(jì) （三）采購底價(jià)制定步驟 ? 收集物資市場行情 ? 制訂采購標(biāo)準(zhǔn) ? 核算采購“底價(jià)” 本章小結(jié) ? 本章介紹了采購價(jià)格的種類，以及采購價(jià)格的影響因素。 ④ 同業(yè)公會(huì)牌價(jià)。 （二）底價(jià)制定方法 ? 底價(jià)的制定，不能單憑主觀印象和以往的底價(jià)或中標(biāo)記錄，否則既不客觀也不合理。 （三）調(diào)查資料的處理 ? 企業(yè)可將采購市場調(diào)查所得資料，加以整理、分析與檢討。 ? 2．下游法 ? 下游法即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方，即查詢擬采購的產(chǎn)品的最終去向，包括客戶群、銷售水平和產(chǎn)品的利潤率。 二、幾種常用的定價(jià)方法 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? 是根據(jù)主要競爭對手的商品價(jià)格來確定自己商品價(jià)格的以競爭為中心的定價(jià)方法。指公司以消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值而非以產(chǎn)品成本為定價(jià)基礎(chǔ)。因此商品銷售價(jià)格為： ? 商品價(jià)格 = 單位商品變動(dòng)成本 + 目標(biāo)貢獻(xiàn) 二、幾種常用的定價(jià)方法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)格不再是以成本為基礎(chǔ)，而是根據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)識和需求程度來確定價(jià)格的。其中的目標(biāo)成本不等于實(shí)際成本，它是為謀求長遠(yuǎn)利益和整體利益而測定的一種影子成本。其公式為： ? 新品種產(chǎn)品價(jià)格 = 標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格 +（新品種成本 —標(biāo)準(zhǔn)成本） 二、幾種常用的定價(jià)方法 ? （ 3）盈虧平衡分析定價(jià)法，又稱保本定價(jià)法 ? 它是以銷售產(chǎn)品的總收入與商品總成本的平衡來確定商品價(jià)格的一種方法。 ? （ 4）確定最后價(jià)格。 ? 選擇定價(jià)方法 ? （ 1）確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容； ? （ 2）確定產(chǎn)品的價(jià)格水平； ? （ 3）決定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度； ? （ 4）探討價(jià)格變化的影響，并決定不同市場條件下最有利的定價(jià)方法。 （二）采購價(jià)格的種類 ? 到廠價(jià)與出廠價(jià) ? （ 1）到廠價(jià) ? （ 2）出廠價(jià) ? 現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià) ? （ 1）現(xiàn)金價(jià) ? （ 2）期票價(jià) ? 凈價(jià)與毛價(jià) ? （ 1）凈價(jià) ? （ 2）毛價(jià) ? 現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià) ? （ 1）現(xiàn)貨價(jià) ? （ 2）合約價(jià) ? 定價(jià)與實(shí)價(jià) ? （ 1）定價(jià) ? （ 2）實(shí)價(jià) 二、采購價(jià)格的影響因素 ? （一）采購價(jià)格高低的基本影響因素 ? 供應(yīng)商成本的高低 ? 規(guī)格與品質(zhì) ? 采購物品的供需關(guān)系 ? 供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量 ? 客戶與供應(yīng)商的關(guān)系 （二）采購價(jià)格折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 季節(jié)性折扣 ? 交易折扣 ? 功能性折扣 ? 不退貨折扣 第二節(jié) 商品定
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