市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8-wenkub.com
2025-01-08 20:18 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 8時(shí) 11分 :11January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:11:3620:11:3620:11Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 11分 36秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 11分 36秒 20:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:11:3620:11:3620:111/29/2023 8:11:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 11分 :11January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:11:3620:11:3620:11Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 61 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水適合一些需要柔性香波的成年人的做法使其嬰兒洗發(fā)水市場(chǎng)份額從 3%提高到 14%） 58 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 59 三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 — 產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品有效性、耐用性、可靠程度 — 產(chǎn)品款式：是產(chǎn)品差別化的一個(gè)有效工具 （對(duì)汽車(chē)、服裝、房屋尤其重要） 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 — 能夠提高顧客總價(jià)值，保持牢固的顧客關(guān)系，建立“進(jìn)入障礙” 人員差別化戰(zhàn)略 — 通過(guò)聘用與培訓(xùn)優(yōu)秀人才以獲得差別優(yōu)勢(shì)（麥當(dāng)勞職員謙虛禮貌、迪斯尼員工友好樂(lè)觀、 IBM職工專(zhuān)業(yè)化水平高等）。就是說(shuō)，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。 列斯（ Al Ries）和杰克 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。 46 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 北京是惟一一個(gè)各類(lèi)消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 ? 時(shí)代落伍者 ， 占 10%。 ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 ” 30 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 2］ 中國(guó)有 5類(lèi)消費(fèi)者： ? 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。 19 三、市場(chǎng)細(xì)分的原理 與理論依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過(guò)程。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長(zhǎng)們的心 。 三 、 零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭 ， 城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好 。 本次調(diào)查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費(fèi)先導(dǎo)城市 。面對(duì)紅桃 K生血?jiǎng)├喂痰氖袌?chǎng)地位，康富來(lái)通過(guò)仔細(xì)研究，打出了 “補(bǔ)血功效持久” 的口號(hào)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)消費(fèi)者潛在的新需要，搶占補(bǔ)血保健品的新特性定位， 12 案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量 提出自己的獨(dú)特價(jià)值，逐步贏得“功效持久”的認(rèn)知，建立起與紅桃 K相抗衡的強(qiáng)勢(shì)品牌。直到 2023年，東阿阿膠股份有限公司才最終將市場(chǎng)定位在補(bǔ)血市場(chǎng)。 ? 由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?.史密斯（ Wendell )20世紀(jì) 50年代中期提出。 ? 領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義。 ? 明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用，如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 6 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 7 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)； 3．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略； 4．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 9 案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量 二、 紅桃 K的成功： 1994年，紅桃 K生血?jiǎng)⑷胙a(bǔ)血市場(chǎng)，其定位清晰， 明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是補(bǔ)血快，消費(fèi)者主要是貧血者，市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)， 不到兩年市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破億元， 1998年突破 10億大關(guān)，以輝煌的業(yè)績(jī)打破了中國(guó) 10 案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量 保健品行業(yè)富不過(guò)五載的怪圈，紅桃 K生血?jiǎng)┟鎸?duì)傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)品的強(qiáng)大壓力，舉起市場(chǎng)細(xì)分的大旗，成功的從阿膠已有的市場(chǎng)份額中搶走一份，并培育與壯大了中國(guó)的補(bǔ)血市場(chǎng)。 血爾成功的關(guān)鍵在于其市場(chǎng)細(xì)分的成功 ：避開(kāi)紅桃 K涵蓋所有人群的“大而全”的做法，主攻城市白領(lǐng)女性；避開(kāi)紅桃 K的主戰(zhàn)場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)，主攻城市市場(chǎng)，一躍成為中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)行業(yè)老二。 調(diào)查以街頭攔截式訪問(wèn)方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和 7至 12歲的兒童 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時(shí)愛(ài)
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