【正文】 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 50秒 23:24:5025 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:5023:24Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 50秒 23:24:5025 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:5023:24:50January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (4) 收取年費 500英鎊 (5) 僅提供給 ATT 無線聯盟成員，參加營銷的先決條件。 資料來源：各運營商網站 Source O2 ? 注冊時要求少量公司信息，如公司行業(yè)和網址 ? ? ? ? ? Blackberry開發(fā)商推薦活動 (4) ? Nextel 開發(fā)商活動參與機會 補充資料 22 ? 開發(fā)重點 /技術 ? 技術信息 ? 市場分析 ? 測試 ? 認證 /促銷支持 ? 產品開發(fā)激勵 Telstra 知識庫 市場分析，如Forrester 推薦至愛立信參加開發(fā)商競賽 GPRS使用折扣 M1 MMS應用 知識庫 IDA的 PATH(1) 項目 推薦至 ITA以獲得 PATH項目支持 Blackberry Java和 C++ 知識庫 Blackberry(2) 兼容性測試 Nextel 開發(fā)商活動 ATT Java, GPRS, 3G 知識庫， Device toolkits， 編程指導，白皮書 對終端或 WAP 進行測試，也可進行自測 (3) GSM / GPRS 使用折扣 (1) M1協助新加坡信息發(fā)展署 (IDA) 識別可供試點的較具前途應用，以在其“試點和試用熱點項目” (PATH)下給予財務支持 (2) 僅供 Blackberry 聯盟 ISV (Independent Software Vendor)成員使用，在市場投放之前對開發(fā)商的應用的獨立測試提供機制，政策，和測試設施。其中包括： ? 會提供“認證”的產品領域 ? 不與低價值產品的“認證”及“標準化”伙伴進行流量收入分成 此外還要考慮“把蛋糕做大”（價值培養(yǎng)）和“取得較大的價值份額”間的平衡 ? 例如，可以提供標準的網絡接入平臺，鼓勵發(fā)展商開發(fā)產品， ? 因為不與低價值的“認證”及“標準化”產品進行流量收入分成，所以不收取“代收費” 與緊密層伙伴的詳細內容談判是動態(tài)的和帶有互動性的。我們在這里列舉的是在談判中可以利用的“籌碼”，而不是標準合同 ? 例如，應用開發(fā)商可能更看重推向市場的速度，而接受對他們并非最理想的合同條款 合作伙伴管理是需要經驗累積的。 (3) 可在開發(fā)商 gateway上進行測試。 包括對用戶界面、無線數據傳輸效率、敏感性數據處理，以及網絡條件差或缺乏覆蓋時的數據處理的一致性指導 (6) 資料來源：各運營商網站 SMS和 WAP應用 論文， SDKs, API, 白皮書 Revoluation在網上提供 O2平臺供開發(fā)商運行其 SMS和WAP應用 (4) 提供對開發(fā)商 GPRS 演示活動的支持 O2 同時給予應用開發(fā)商從技術信息到測試 等各方面的支持和協助 補充資料 23 不同會員等級的要求和福利比較（一） M1的三個會員級別建立在開發(fā)商與 M1的合作關系 歷史上，提供分層次的服務和支持 一般會員 經證實會員 戰(zhàn)略性會員 會員資格 所有登記的開發(fā)商 在與 M1成功的應用實施后，建立良好的工作關系 從經證實會員中精選得出 ， 與 M1維持獨家 /排他性合作關系 會員福利 M1 資料來源：各運營商網站 接觸點 / 參與度 信息分享和支持 建議提交和推薦 ?M1提供對商業(yè)提議的單一接觸點 ?在產品開發(fā)上有機會與 M1協作 ?經常與 M1就產品開發(fā)需求進行對話 ?與 M1的產品計劃小組密切合作 ?成為 M1的產品開發(fā)顧問委員會成員 ?開發(fā)平臺信息 ?項目化的細節(jié)技術信息 ?有機會頻繁使用M1的測試設施 ?產品計劃信息 ?有機會頻繁使用M1的測試設施 ?M1會積極協助該開發(fā)商的海外業(yè)務 ?有機會參與項目提議和競標 ?M1會對開發(fā)出的應用加以評估 ?有可能推薦至ITA的 PATH項目 ?有機會被 M1推薦至 ITA的 PATH項目，并擁有投標的優(yōu)先權 補充資料 24 ? ? ? 不同會員等級的要求和福利比較（二） ATT的豪華會員可獲得費用折扣和參與 Beta項目的機會等 標準會員 豪華會員 聯盟會員 會員資格 所有登記會員 795美元年費 通過 會員福利 ATT 注解：關于 ATT兩種會員的不同福利比較，會有更為詳細的后備文件加以詳述 資料來源：各運營商網站 知識庫和FAQ 開發(fā)商Gateway 網上培訓和論壇 終端設備 需求 技術支持 培訓班 費率折扣 參與 Beta項目 ? ? ? ? ? ? ? ? 補充資料 25 商業(yè)模式的主要分析思路 為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內容初步構思，如財務安排、技術支持、市場經營、售后服務等 現時北京移動的高優(yōu)先級產品和其他計劃中的產品應采用的商業(yè)模式 建立伙伴管理能力的方向及初步計劃 不同商業(yè)模式對內部能力的要求 高 低 標準化 低 高 北京移動 的能力 對北京移動的價值 緊密伙伴 控制 認證 1 2 4 3 對北京移動的啟示 建立框架以選擇產品的 商業(yè)模式 建立基本“游戲規(guī)則” 26 北京移動未來 12個月計劃中的產品 商業(yè)模式初步構想 虛擬網 企業(yè)短信 企業(yè)移動電郵 移動銀行 北京交管監(jiān)測 神州數碼 人民保險車險鑒別 北京公安警務通 北京環(huán)保監(jiān)測 北京夜景照明自控 金建出租車定位 歌華有線 消防局車輛定位 電力系統(tǒng)自動抄表 北控車輛定位 北京移動的能力 對北京移動 的價值 會議電話 VoIP大客戶 VoIP批發(fā) 現時計劃的商業(yè)模式 27 現時高優(yōu)先級產品的商業(yè)模式選擇 北京移動于開發(fā)企業(yè)短信、虛擬網能力較高，但 開發(fā) 企業(yè)移動電郵及移動銀行需靠外力 高 低 高 對北京移動的價值 北京移動內部能力 緊密 伙伴 標準化 控制 認證 企業(yè)移動電郵 企業(yè)短信 虛擬網 1 2 4 3 移動銀行 現時計劃的商業(yè)模式 28 高優(yōu)先級橫向產品的商業(yè)模式選擇考慮因素 營收潛力 市場地位影響 網絡平臺戰(zhàn)略的影響 內部研發(fā)能力的影響 企業(yè)短信 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 虛擬網 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業(yè)移動電郵 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋 企業(yè)短信的收入預測 (1)為 ~3億，虛擬網 2億，移動電郵 產品開發(fā)所需能力 產品推向市場能力 對市場及行業(yè)的了解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 移動電郵對終端及應用開發(fā)的能力要求最高，而現況看來，北京移動于短期是較難實現 總分 13 12 17 總分 11 11 7 (1) 基本假設 對北京移動的價值 北京移動現時內部能力 企業(yè)移動電郵解決方案的成功最能突顯北京移動的市場領導者地位 企業(yè)短信應用現時之短信平臺，虛擬網及移動電郵則可更有效推廣GPRS網絡，其中移動電郵亦可使用短信 企業(yè)短信的服務對象更為廣泛，而移動電郵對建立北京移動于移動數據解決領域的地位亦較為明顯 三種產品都依賴“直銷”模式，對銷售隊伍的能力要求較高，其中移動電郵的產品較為復雜，營銷及售后支援難度較高 企業(yè)移動電郵于中國的市場發(fā)展趨勢較其他兩類產品更難準確地掌握 現時計劃的商業(yè)模式 補充資料 范例：企業(yè)移動電郵 29 以企業(yè)移動電郵為例，需從產品投放市場速度及伙伴合作復雜性兩方面考慮伙伴的選擇 補充資料 產品投入市場速度 ? 產品準備性 ? 伙伴品牌價值 ? 推廣及宣傳經驗 RIM Blackberry ? 已有組合好的終端和應用程序 ? 于國外為企業(yè)移動電郵的先驅，市場領先者 ? 與最多運營商合作，可作出經驗參照 其它國際性廠商 ? 已有組合好的終端和應用程序 ? 于國外的企業(yè)市場具有良好的品牌 ? 與最多運營商合作，可作出經驗參照 本地廠商及應用開發(fā)商 ?