【正文】 提供認(rèn)證的意愿 兩個 壁壘 ： ? 產(chǎn)品的相對價值 ? 資源限制：固定參與程度高的產(chǎn)品數(shù)量 低 高 ?短信 Client ?定位產(chǎn)品 ?UM統(tǒng)一郵件系統(tǒng) ?其他高度參與測試的產(chǎn)品 (1) (1) 因為最終客戶的關(guān)系需要北京移動于測試過程中的高度參度，例如公安、交通監(jiān)測部等 13 商業(yè)模式的主要分析思路 為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內(nèi)容初步構(gòu)思，如財務(wù)安排、技術(shù)支持、市場經(jīng)營、售后服務(wù)等 現(xiàn)時北京移動的高優(yōu)先級產(chǎn)品和其他計劃中的產(chǎn)品應(yīng)采用的商業(yè)模式 不同商業(yè)模式對內(nèi)部能力的要求 建立伙伴管理能力的方向及初步計劃 高 低 標(biāo)準(zhǔn)化 低 高 北京移動 的能力 對北京移動的價值 緊密伙伴 控制 認(rèn)證 1 2 4 3 對北京移動的啟示 建立框架以選擇產(chǎn)品的 商業(yè)模式 建立基本“游戲規(guī)則” 14 商業(yè)模式的基本原則 商業(yè)模式的決定是在對市場及客戶 產(chǎn)品的反應(yīng)有一定掌握以后進行的 商業(yè)模式是 根據(jù)每一產(chǎn)品決定的，但同時需要考慮伙伴關(guān)系組合的平衡，以及對資源運用的影響 在實施方面，有一些基本的實施原則是必須嚴(yán)格遵守的。 也可采用 ATT的自測作為質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)。 23:24:5023:24:5023:24Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:24:5023:24:5023:241/25/2023 11:24:50 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 24分 50秒 下午 11時 24分 23:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 24分 :24January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:5023:24:50January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 24分 :24January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 24分 50秒 下午 11時 24分 23:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:24:5023:24:5023:241/25/2023 11:24:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 (3) 可在開發(fā)商 gateway上進行測試。其中包括： ? 會提供“認(rèn)證”的產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 不與低價值產(chǎn)品的“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”伙伴進行流量收入分成 此外還要考慮“把蛋糕做大”（價值培養(yǎng)）和“取得較大的價值份額”間的平衡 ? 例如，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)接入平臺，鼓勵發(fā)展商開發(fā)產(chǎn)品， ? 因為不與低價值的“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品進行流量收入分成，所以不收取“代收費” 與緊密層伙伴的詳細內(nèi)容談判是動態(tài)的和帶有互動性的。 (4) 收取年費 500英鎊 (5) 僅提供給 ATT 無線聯(lián)盟成員，參加營銷的先決條件。 :24:5023:24:50January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:5023:24Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 50秒 23:24:5025 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 50秒 23:24:5025 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 資料來源：各運營商網(wǎng)站 Source O2 ? 注冊時要求少量公司信息，如公司行業(yè)和網(wǎng)址 ? ? ? ? ? Blackberry開發(fā)商推薦活動 (4) ? Nextel 開發(fā)商活動參與機會 補充資料 22 ? 開發(fā)重點 /技術(shù) ? 技術(shù)信息 ? 市場分析 ? 測試 ? 認(rèn)證 /促銷支持 ? 產(chǎn)品開發(fā)激勵 Telstra 知識庫 市場分析，如Forrester 推薦至愛立信參加開發(fā)商競賽 GPRS使用折扣 M1 MMS應(yīng)用 知識庫 IDA的 PATH(1) 項目 推薦至 ITA以獲得 PATH項目支持 Blackberry Java和 C++ 知識庫 Blackberry(2) 兼容性測試 Nextel 開發(fā)商活動 ATT Java, GPRS, 3G 知識庫， Device toolkits， 編程指導(dǎo)，白皮書 對終端或 WAP 進行測試，也可進行自測 (3) GSM / GPRS 使用折扣 (1) M1協(xié)助新加坡信息發(fā)展署 (IDA) 識別可供試點的較具前途應(yīng)用，以在其“試點和試用熱點項目” (PATH)下給予財務(wù)支持 (2) 僅供 Blackberry 聯(lián)盟 ISV (Independent Software Vendor)成員使用，在市場投放之前對開發(fā)商的應(yīng)用的獨立測試提供機制，政策，和測試設(shè)施。我們在這里列舉的是在談判中可以利用的“籌碼”，而不是標(biāo)準(zhǔn)合同 ? 例如，應(yīng)用開發(fā)商可能更看重推向市場的速度，而接受對他們并非最理想的合同條款 合作伙伴管理是需要經(jīng)驗累積的。 包括對用戶界面、無線數(shù)據(jù)傳輸效率、敏感性數(shù)據(jù)處理，以及網(wǎng)絡(luò)條件差或缺乏覆蓋時的數(shù)據(jù)處理的一致性指導(dǎo) (6) 資料來源：各運營商網(wǎng)站 SMS和 WAP應(yīng)用 論文， SDKs, API, 白皮書 Revoluation在網(wǎng)上提供 O2平臺供開發(fā)商運行其 SMS和WAP應(yīng)用 (4) 提供對開發(fā)商 GPRS 演示活動的支持 O2 同時給予應(yīng)用開發(fā)商從技術(shù)信息到測試 等各方面的支持和協(xié)助 補充資料 23 不同會員等級的要求和福利比較（一） M1的三個會員級別建立在開發(fā)商與 M1的合作關(guān)系 歷史上，提供分層次的服務(wù)和支持 一般會員 經(jīng)證實會員 戰(zhàn)略性會員 會員資格 所有登記的開發(fā)商 在與 M1成功的應(yīng)用實施后，建立良好的工作關(guān)系 從經(jīng)證實會員中精選得出 ， 與 M1維持獨家 /排他性合作關(guān)系 會員福利 M1 資料來源：各運營商網(wǎng)站 接觸點 / 參與度 信息分享和支持 建議提交和推薦 ?M1提供對商業(yè)提議的單一接觸點 ?在產(chǎn)品開發(fā)上有機會與 M1協(xié)作 ?經(jīng)常與 M1就產(chǎn)品開發(fā)需求進行對話 ?與 M1的產(chǎn)品計劃小組密切合作 ?成為 M1的產(chǎn)品開發(fā)顧問委員會成員 ?開發(fā)平臺信息 ?項目化的細節(jié)技術(shù)信息 ?有機會頻繁使用M1的測試設(shè)施 ?產(chǎn)品計劃信息 ?有機會頻繁使用M1的測試設(shè)施 ?M1會積極協(xié)助該開發(fā)商的海外業(yè)務(wù) ?有機會參與項目提議和競標(biāo) ?M1會對開發(fā)出的應(yīng)用加以評估 ?有可能推薦至ITA的 PATH項目 ?有機會被 M1推薦至 ITA的 PATH項目，并擁有投標(biāo)的優(yōu)先權(quán) 補充資料 24 ? ? ? 不同會員等級的要求和福利比較（二） ATT的豪華會員可獲得費用折扣和參與 Beta項目的機會等 標(biāo)準(zhǔn)會員 豪華會員 聯(lián)盟會員 會員資格 所有登記會員 795美元年費 通過 會員福利 ATT 注解：關(guān)于 ATT兩種會員的不同福利比較，會有更為詳細的后備文件加以詳述 資料來源：各運營商網(wǎng)站 知識庫和FAQ 開發(fā)商Gateway 網(wǎng)上培訓(xùn)和論壇 終端設(shè)備 需求 技術(shù)支持 培訓(xùn)班 費率折扣 參與 Beta項目 ? ? ? ? ? ? ? ? 補充資料 25 商業(yè)模式的主要分析思路 為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內(nèi)容初步構(gòu)思，如財務(wù)安排、技術(shù)支持、市場經(jīng)營、售后服務(wù)等 現(xiàn)時北京移動的高優(yōu)先級產(chǎn)品和其他計劃中的產(chǎn)品應(yīng)采用的商業(yè)模式 建立伙伴管理能力的方向及初步計劃 不同商業(yè)模式對內(nèi)部能力的要求 高 低 標(biāo)準(zhǔn)化 低 高 北京移動 的能力 對北京移動的價值 緊密伙伴 控制 認(rèn)證 1 2 4 3 對北京移動的啟示 建立框架以選擇產(chǎn)品的 商業(yè)模式 建立基本“游戲規(guī)則” 26 北京移動未來 12個月計劃中的產(chǎn)品 商業(yè)模式初步構(gòu)想 虛擬網(wǎng) 企業(yè)短信 企業(yè)移動電郵 移動銀行 北京交管監(jiān)測 神州數(shù)碼 人民保險車險鑒別 北京公安警務(wù)通 北京環(huán)保監(jiān)測 北京夜景照明自控 金建出租車定位 歌華有線 消防局車輛定位 電力系統(tǒng)自動抄表 北控車輛定位 北京移動的能力 對北京移動 的價值 會議電話 VoIP大客戶 VoIP批發(fā) 現(xiàn)時計劃的商業(yè)模式 27 現(xiàn)時高優(yōu)先級產(chǎn)品的商業(yè)模式選擇 北京移動于開發(fā)企業(yè)短信、虛擬網(wǎng)能力較高，但 開發(fā) 企業(yè)移動電郵及移動銀行需靠外力 高 低 高 對北京移動的價值 北京移動內(nèi)部能力 緊密 伙伴 標(biāo)準(zhǔn)化 控制 認(rèn)證 企業(yè)移動電郵 企業(yè)短信 虛擬網(wǎng) 1 2 4 3 移動銀行 現(xiàn)時計劃的商業(yè)模式 28 高優(yōu)先級橫向產(chǎn)品的商業(yè)模式選擇考慮因素 營收潛力 市場地位影響 網(wǎng)絡(luò)平臺戰(zhàn)略的影響 內(nèi)部研發(fā)能力的影響 企業(yè)短信 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 虛擬網(wǎng) ? ? ? ?