企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理--企業(yè)職能戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-06 22:15 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時 27分 21秒 12:27:2126 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:2112:27Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 12時 27分 21秒 12:27:2126 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:2112:27:21January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 招聘與培訓。 促銷組合，是指企業(yè)對各種促銷方式的靈活選擇、巧妙組合和綜合運用，即在促銷活動中，把公共關(guān)系、廣告、銷售促進和人員促銷有機結(jié)合，以便函實現(xiàn)更好的整體促銷效果。 以便及時了解渠道成員的工作績效。 著重考慮中間商的行業(yè)位臵、地理位臵，中間商的能力以及信譽。 b、心理定價策略 根據(jù)不同消費者購買心理動機和預(yù)期利益來制定產(chǎn)品價格。 2）定價方法 成本導(dǎo)向定價法 基本邏輯：首先確定產(chǎn)品的銷售量；然后計算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標；最后確定產(chǎn)品價格 基本方法 ： 成本加成定價法： 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本（ 1+加成率） 目標收益法： 如通用汽車公司采用的就是目標收益定價法，該公司在給公司定價時，規(guī)定要達到 15— 20%的投資利潤 目標利潤價格 =單位成本 +（目標利潤率投資成本）/銷售量 收支平衡法： P Q=FC+VC Q P=FC/Q+VC 競爭導(dǎo)向定價法 隨行就市定價法 產(chǎn)品差別定價法 密封投標定價法 需求導(dǎo)向定價法 理解價值定價法 需求差異定價法 逆向定價法 3）定價策略 撇脂定價：將價格定得相對于產(chǎn)品對大多數(shù)潛在顧客的經(jīng)濟價值來講比較高，以便從分額雖小但價格敏感性較低的消費者細分中獲得利潤。 強勢品牌沒有生命周期 C、品牌決策 使用品牌和不使用品牌。 九、營銷組織策略 營銷組合策略的內(nèi)容，歸納起來主要有以下四個方面，即產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，通常稱為“ 4P”組合策略。 定位的特點： 1）相對于競爭者 2）目標消費者心中 定位的步驟： 1）明確潛在的競爭優(yōu)勢 2）選擇競爭優(yōu)勢 3）明示競爭優(yōu)勢 市場定位的三種主要形式 1）避強定位 是指避開強有力的競爭對手的市場定位。 反應(yīng)差異性。 市場細分 市場細分就是根據(jù)消費者需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干消費者群或子市場，以用來確定目標市場的過程。 3）跨行業(yè)多角化。企業(yè)通過收購或兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或合資聯(lián)營等形式，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高競爭實力。企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 3）產(chǎn)品開發(fā)。主要包括： 1）市場滲透。 放棄。適用于金牛類業(yè)務(wù)。目標是提高業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標。在擬定每個產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略時，主要考慮它的相對競爭地位（市場占有率）和業(yè)務(wù)增長率（銷售增長率）。我們?yōu)閭€人和社會提供幫助，講究友好文明和專業(yè)化服務(wù)，盡力使每一位顧客滿意。 聯(lián)邦快遞公司的使命陳述： 聯(lián)邦快遞公司尊崇“高素質(zhì)的員工加優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來利潤”之原則。 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 企業(yè)總體戰(zhàn)略 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 企業(yè)職能戰(zhàn)略 雙向影響 雙向影響 企業(yè)總體戰(zhàn)略的任務(wù) ? 企業(yè)整個經(jīng)營范圍的確定及如何達成 ? 企業(yè)經(jīng)營單位的劃分 ? 獲得各經(jīng)營單位之間的協(xié)同效應(yīng) ? 確立資源配臵重點 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的任務(wù) ? 明確向哪里的顧客提供何種產(chǎn)品或服務(wù)滿足什么需求 ? 如何協(xié)調(diào)各職能部門的活動，建立有競爭價值的能力 ? 如何適應(yīng)變化，保持可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 企業(yè)職能戰(zhàn)略 對經(jīng)營
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