【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 30分 25秒 12:30:2526 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:2512:30Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 30分 25秒 12:30:2526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:2512:30:25January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 強(qiáng)調(diào)效率 自尊心極強(qiáng) 多請教 固執(zhí) 組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訪談 技 術(shù) 部 長 不要輕易對其要 求與條件作出承諾 戰(zhàn)勝欲強(qiáng) 思路開闊 強(qiáng)調(diào)成本費(fèi)用 頭腦冷靜 精打細(xì)算 多加傾聽 具有實(shí)際的控制力 不要輕視其地位 不擁有實(shí)權(quán) 開朗以對 注意禮貌用語 有持高貴 講究理論與邏輯 避免幼稚的話題 注重格調(diào)與檔次 注重原則 第 二 代 領(lǐng) 導(dǎo) 人 堅(jiān)守信譽(yù) 不要強(qiáng)詞奪理 注重勤儉 精神領(lǐng)袖 c Ⅱ =Ac顧客名 Ⅱ =Ca顧客名 (智慧 ) 26 選擇調(diào)查對象的依據(jù) 顧客 （經(jīng)銷商 /用戶） 企業(yè) 對手 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性因素 穩(wěn)定因素 突變因素 演變因素 未來變化 27 分公司概要 ? 分公司名稱及隸屬關(guān)系 ? 掌控的市場責(zé)任區(qū)域 （ 省市地縣 ） ? 上年度銷售額與月均銷售額 ? 掌頭商品 ? 員工人數(shù) 、 結(jié)構(gòu) ? 客戶類別 ? 其它 28 ? 分公司名稱 填表 年 月 日 分公司名稱 總經(jīng)理 Tel： 注冊日期、 資本 年 月 日 （萬元） 法人代表 Tel： 通訊地址 （郵編） 聯(lián)系人 Tel： 分公司情況統(tǒng)計(jì)表 29 ? 隸屬關(guān)系 下屬單位或下屬業(yè)務(wù)部名稱 負(fù)責(zé)人 （經(jīng)理） 員工人數(shù) （人） 上年總銷售額（萬元） 30 ? 責(zé)任區(qū)域 （ 包括下級的市場責(zé)任區(qū)域 ） 分公司所轄區(qū)域 面積 （ Km2） 人口 （萬人） 戶數(shù) （萬戶） 上年總銷售 （萬元） 直轄市 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 31 ? 上年度累計(jì)銷售總額排序 全系列產(chǎn)品 主要規(guī)格 /型號名 上年總銷售 （萬元） 自營 （ %） 批發(fā) （ %） 經(jīng)銷 （ %） 月均銷售 （萬元） ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 合計(jì) 自營 +批發(fā) +經(jīng)銷 =100% 32 ? 人員情況 （ 不含下級單位 ） 人員類別 男 女 ≤25歲 ≤35歲 35歲 初中 高中 本科 碩士 經(jīng)營主管 經(jīng)銷業(yè)務(wù) 行政事務(wù) 財(cái)務(wù)、會計(jì) 后勤保障 維修服務(wù) 合 計(jì)（人） 33 ? 自營專賣店 （ 辦事處 ） 名稱 營業(yè)面積 （ M2） 營業(yè)員 （人） 上年銷售 (萬元 ) 月均銷售 （萬元） 市 區(qū) 市 區(qū) 市 區(qū) 所在地 34 ? 客戶類別 客戶類別 店鋪數(shù)(家 ) 占區(qū)域店數(shù)比例 （ %） 月均銷 (萬元 ) 上年總銷 (萬元 ) 百貨商店 電器商店 專賣店 他營 聯(lián)營 店中店 超 市 其它 ( ) 其它 ( ) 合 計(jì) 35 ? 不動產(chǎn) 分公司建筑 總面積 (m2) 月租金 （元 /m2） 倉儲總面積 (m2) 倉儲個(gè)數(shù) （個(gè)） 車輛臺數(shù) (臺 ) 貨車 （臺） 36 消費(fèi)者特性 ? 商品偏好 ? 購買地傾向 ? 服務(wù)的要求 ? 品牌的群體差異 ? 需求趨勢 ? 營銷對策 37 各地區(qū)市場消費(fèi)特性調(diào)研表 品牌、價(jià)格、規(guī)格、外觀、功能、偏好（調(diào)查員判斷與依據(jù)） 現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷 / 資料來源 ? 本地區(qū)消費(fèi)者的商品偏好 38 各地區(qū)市場消費(fèi)特性調(diào)研表 大商城、一般商店、專營店等購買地印象 (調(diào)查員判斷與依據(jù) ) 現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷 / 資料來源 ? 本地區(qū)消費(fèi)者的購買地點(diǎn)傾向 39 經(jīng)銷商狀況 ? 經(jīng)銷商問卷調(diào)查 （ 由經(jīng)理或銷售主管親自調(diào)查 ） ? 經(jīng)銷商狀況調(diào)查 40 分公司（業(yè)務(wù)部）名稱 填表 年 月 日 商店 名 調(diào)查 者名 （ 職務(wù) ） 地點(diǎn) Tel： （ 部門名稱 ） ㈠ 經(jīng)銷商態(tài)度調(diào)查表 ? 請用一句話來表示你對本公司的印象與特色。是否去了該去的地方 ? 提高與客戶聯(lián)系的數(shù)量 、 質(zhì)量 ? 眾多經(jīng)營者陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)