某公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇-wenkub.com
2025-01-05 12:29 本頁面
【正文】 有正確的戰(zhàn)略，成功的出現(xiàn)幾乎是必然的，而靠錯誤戰(zhàn)略獲得成功決不可能。執(zhí)著于 “小富即安 ”—— 沒有憂患意識，滿足于今朝有酒今朝醉216。執(zhí)行力不夠216。216。得到完整資源計劃及檢查時間表2023/5/18 53許多企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃滯后原因216。找出關鍵性成功因素216。劃分區(qū)域營銷市場216。根據(jù)來年的實施策略，定出行動計劃的具體內(nèi)容216。因此，我們認為，要實現(xiàn)我們的目標，必須要得到員工的理解和支持，允許他們在致力于實現(xiàn)共同目標中有靈活性，幫助公司確定最適于其運作和組織的方式行事。指定處理這些問題的負責人2023/5/18 47以表格形式分析問題 問題 危險性 發(fā)生可能性 重要性 計劃 （ A=1~10） B=~） （ C=A*B）123456NO負責人市場萎縮需求增加，產(chǎn)品供應不足廠家規(guī)定設備更新期提前9852改變營銷策略 ,開拓新渠道向廠家申請緊急調(diào)車滿足市場減少非主營業(yè)務開支 5%,投入設備更新張三李四王五2023/5/18 48分析目的216。做法：216。從以整車銷售利潤為主的策略慢慢向零配件及維修業(yè)務轉(zhuǎn)變，在利潤來源上走出一條富有競爭力的服務營銷之路。熟知客戶的特點以及他們的需求和期望，為其保價護航216。策略應該是簡明扼要的、目標一致并可實現(xiàn)的216。指導公司如何安排及使用人、財、物、資源216。功能級別策略216。來源于古希臘語216。如果桶幫參差不齊，木桶的裝水能力由最短的那根決定。只有滿足了，才會有一個取勝的基礎，一般不超過 3—4 個。 其實，競爭對手何嘗不是如此呢？ 216。考慮的方面 管理 組織機構(gòu) 客戶基礎 財務狀況 研究與開發(fā) 運作 市場及營銷 服務及商務 百事成 SWOT 分析2023/5/18 34216。優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢指的是為了實施公司的策略和計劃，以求達到公司目標而可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。市場增長率分析市場分析宏觀經(jīng)濟分析外部環(huán)境及行業(yè)市場分析216。公開和咨訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析216。行業(yè)政策和法規(guī)216。其它原因 百事成的 產(chǎn)品和服務2023/5/18 28百事成的市場劃分類型 根據(jù)本企業(yè)銷售產(chǎn)品單一、客戶行業(yè)相近或相關、客戶分布的地域廣闊且分散的特點，確定百事成的市場劃分類型為 區(qū)域型組織模式 ，其基本結(jié)構(gòu)圖為：銷售總經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 C地區(qū)經(jīng)理銷售代表銷售代表 銷售代表信息員服務工程師服務站長（ 35人）2023/5/18 29客戶的分類216。價格好、服務周到216。什么地方216?？蛻舴诸? 對象是誰了解競爭對手什么216。對市場進行不間斷的審視，分析商機和不同的市場區(qū)割（如行業(yè)或地域）， 其出發(fā)點就是我們是否能夠提高市場占有率并且贏利 。市場需求，趨勢及方向216。這種由二者的差距所形成的張力，會讓人自然產(chǎn)生解決的傾向，以消除差距。目的216。愿景：愿望的景象。激勵成功的動力216。為本企業(yè)組織和合作伙 伴提供明確的發(fā)展方向。 鼓勵團隊進行創(chuàng)新和突破性思考216。 把戰(zhàn)略規(guī)劃流程教給團隊并在整個過程中提供輔導216。選擇戰(zhàn)略規(guī)劃流程推進專人或負責人；216。 明確發(fā)展方向 ,鼓舞員工士氣2023/5/18 16百事成公司集團化過程中需要做的幾件關鍵事情創(chuàng)造股東價值百事成集團創(chuàng)造員工滿意 創(chuàng)造就業(yè)機會提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務2023/5/18 17百事成戰(zhàn)略規(guī)劃十步法重要角色： 執(zhí)行總經(jīng)理執(zhí)行總經(jīng)理直接對戰(zhàn)略規(guī)劃流程以及最終結(jié)果的質(zhì)量負責。2023/5/18 13百事成公司： 一個生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu) 核心流程績效管理企業(yè)文化與行為2023/5/18 14 十步法 Step 1: 企業(yè)宗旨 Step 2: 三年 \五年目標 Step 3: 客戶與市場 Step 4: 競爭分析 Step 5:
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