【正文】 市場(chǎng)推廣167。需要作出快速反應(yīng)的決策167。戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)控制167。品牌管理167。具有規(guī)模效應(yīng)的行為167。弱化分公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收167?？偛烤哂休^強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門完善167。人力資源和行政（ IT） 等部門將弱化至服務(wù)部門，其主要為下屬公司提供專業(yè)服務(wù)示意.（ .....）操作管理模式則要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門來對(duì)下屬公司的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)口管理，其考核重心將下延至下屬公司的職能部室組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析公司總經(jīng)理IT 銷售 財(cái)務(wù)人力資源市場(chǎng)下屬公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門 行政控制與服務(wù)部門167。下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤(rùn)中心有著完善的運(yùn)作職能和決策權(quán)167。單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性三種不同的管理模式對(duì)比公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式根據(jù)總體定位，我們將對(duì)三種管理模式與東灘投資戰(zhàn)略進(jìn)行匹配度分析行政 人事 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部研發(fā) 工會(huì)戰(zhàn)略管理模式并不要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門，其考核與管理重點(diǎn)一般也集中于下屬公司的董事會(huì)或總經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析公司總經(jīng)理研究發(fā)展部財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 計(jì)算機(jī)室下屬公司總經(jīng)理規(guī)劃與監(jiān)控部門 服務(wù)部門167。營(yíng)銷 /銷售167。各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化167。戰(zhàn)略規(guī)劃與控制167。公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展167。法律167。以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無業(yè)務(wù)管理部門167。效率第一 管理架構(gòu)和模式公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管理模式確定明確公司總部的定位，從和上實(shí)集團(tuán)的關(guān)系、相關(guān)法律法規(guī)等多方面來確定總部的功能以職能歸類設(shè)立總部職能機(jī)構(gòu)以產(chǎn)品分類設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展模塊總部直接領(lǐng)導(dǎo)的投資模塊公司董事會(huì) /管理委員會(huì)東灘投資總部定位職能地域產(chǎn)品集團(tuán)的每部分，反映在組織上，都由職能、產(chǎn)品和地域組成。 戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略，首先需要了解公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略及未來對(duì) HR的要求程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作1 詳細(xì)了解公司未來 5年， 3年， 1年的發(fā)展戰(zhàn)略（如軟件）人力資源經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理：介紹公司未來發(fā)展規(guī)劃閱讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略文件與戰(zhàn)略部門人員溝通2 分析人力資源需求 人力資源經(jīng)理 撰寫分析報(bào)告，說明未來人力資源需求的規(guī)模、特點(diǎn)、種類、時(shí)間3就人力資源需求狀況及趨勢(shì)與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通HR經(jīng)理直線部門負(fù)責(zé)人HR總經(jīng)理召開座談會(huì)或一對(duì)一面談，聽取直線負(fù)責(zé)人對(duì)人力資源需求的看法.（ .....）其次，要分析現(xiàn)有人力資源與 HR總需求的差距程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作1 分析現(xiàn)有 HR的差異 人力資源經(jīng)理 根據(jù)上年評(píng)估后的結(jié)果，綜合分析整體 HR差異，現(xiàn)有人員的狀況，主要崗位的后備人選2 與直線部門負(fù)責(zé)人溝通 人力資源經(jīng)理直線負(fù)責(zé)人：參與、建議HR總經(jīng)理、監(jiān)督3 確定未來 HR的需求狀況座談會(huì)或一對(duì)一溝通討論分析報(bào)告，提出近 2年就需要招聘的崗位人力資源經(jīng)理直線負(fù)責(zé)人：參與、建議HR總經(jīng)理、監(jiān)督制訂人力資源需求表列出對(duì) HR的需求（設(shè)計(jì)一人力資源需求表）最后，需要制訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作1 形成公司各部門的 HR計(jì)劃人力資源經(jīng)理相關(guān)部門負(fù)責(zé)人HR總經(jīng)理通過 HR部門與業(yè)務(wù)部門的溝通，討論形成未來五年及一年的人力資源計(jì)劃，由各部門執(zhí)筆完成2 匯總修正人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃及計(jì)劃人力資源經(jīng)理3 形成公司整體人力資源規(guī)劃與計(jì)劃人力資源部門對(duì)各部門的 HR計(jì)劃進(jìn)行匯總、分析，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)查人力資源經(jīng)理HR總經(jīng)理、監(jiān)督在匯總調(diào)整基礎(chǔ)上結(jié)合公司戰(zhàn)略，形成整個(gè)公司的 HR規(guī)劃與計(jì)劃4 人力資源計(jì)劃的審批 人力資源經(jīng)理HR總經(jīng)理集團(tuán)總裁在相關(guān)的會(huì)議上匯報(bào)人力資源計(jì)劃，并由高層討論、批準(zhǔn)人力資源規(guī)劃方法舉例經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法工作研究法自下而上自上而下由直線部門的經(jīng)理向自己的上級(jí)主管提出用人要求和建議，征得上級(jí)主管的同意由公司經(jīng)理先擬定出公司總體的用人目標(biāo)和建議，然后由各級(jí)部門自行確定用人計(jì)劃通過工作研究，包括動(dòng)作研究和時(shí)間研究，計(jì)算完成工作的工時(shí)定額和勞動(dòng)定額，考慮變動(dòng)因素。步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?為了適應(yīng)東灘投資的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司應(yīng)制定怎樣的人才戰(zhàn)略，應(yīng)怎樣才能吸引外來人才和培育內(nèi)部人才，有效的滿足快速發(fā)展的需要。投資增值 減少風(fēng)險(xiǎn) 減少浪費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng) 達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) 發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)指導(dǎo)思想選擇東灘投資合適的協(xié)作方式以經(jīng)濟(jì)效益為決策依據(jù)資本運(yùn)營(yíng)策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法示意投資方案投資放棄投資回收期法凈現(xiàn)值法內(nèi)部報(bào)酬率法其它方法 …步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略?將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購? 強(qiáng)生公司收購 Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場(chǎng)有機(jī)發(fā)展? 微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場(chǎng)自我創(chuàng)業(yè)? 惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟? 小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營(yíng)發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略 、 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略高中低高中低附加值64578321B混合 集中的差別化這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗差別化 :有溢價(jià)沒有溢價(jià)低價(jià)格低價(jià) /附加值價(jià)格戰(zhàn)略鐘競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇示意擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略.（ .....）建立東灘投資到各個(gè)業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略評(píng)估手段 （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財(cái)務(wù)指標(biāo)F1提高收入F2擴(kuò)大收入混合F3降低成本結(jié)構(gòu)投資回報(bào)投資者風(fēng)險(xiǎn)收益增長(zhǎng)率投資者評(píng)價(jià)客戶指標(biāo)C1提高客戶滿意程度C2提高對(duì) “售后 ”服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽(yù)內(nèi)部指標(biāo)I1流程效率I2信息化程度… ...服務(wù)周期服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實(shí)施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2提供戰(zhàn)略性信息L3樹立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的可用比例知識(shí)轉(zhuǎn)移速度知識(shí)分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進(jìn)行資本的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費(fèi)群體、政府配套資金等?資本運(yùn)營(yíng)和資金募集的運(yùn)作和規(guī)范如何能夠在政府和上級(jí)公司的監(jiān)控下有效運(yùn)行，既保障政府規(guī)劃的有效實(shí)施和上級(jí)公司的投資利益，同時(shí)也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略.（ .....）新華信將基于以對(duì)東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略東灘投資戰(zhàn)略目標(biāo)比較融資的代價(jià)比較融資的機(jī)會(huì)比較資金成本比較融資條件比較融資的時(shí)間條件比較 但旅行社組織的方式較少休閑旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)需求的特點(diǎn)營(yíng)銷方式市場(chǎng)定位從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團(tuán)體式的旅游會(huì)越來越占主導(dǎo)地位。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。豐富多彩是因?yàn)槭袌?chǎng)需求的廣泛性。市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。.（ .....）觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開發(fā)具有較高觀賞價(jià)值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場(chǎng)、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長(zhǎng)過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。 5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長(zhǎng)占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長(zhǎng)的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。． 86萬噸，平均年增長(zhǎng)量為 105． 17萬噸，平均年增長(zhǎng)率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長(zhǎng)量為 93． 01萬噸，平均年增長(zhǎng)率為 10． 15％。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長(zhǎng)較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。年人均蔬菜占有量已達(dá) 338kg， 比世界平均水平 102kg高 236kg， 我國蔬菜總產(chǎn)量、年人均占有量均具世界首位。 1999年、 2023年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達(dá) 120多個(gè)國家和地區(qū)。生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟(jì)型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補(bǔ)了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調(diào)性的有機(jī)統(tǒng)一。農(nóng)業(yè)組織數(shù)量3萬個(gè)固定資產(chǎn)規(guī)模1998 2023 1998 20234200億元3300億元組織利益連接方式 經(jīng)營(yíng)形式初步分析 A： 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)。行業(yè)吸引力；市場(chǎng)總量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)平均利潤(rùn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求、政策規(guī)定等。根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖所確定的愿景和目標(biāo)、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識(shí)別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對(duì)內(nèi)和對(duì)外措施、執(zhí)行部門、所需時(shí)間等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是表現(xiàn)在對(duì)人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵(lì)上研發(fā)能力營(yíng)銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位明確東灘投資愿景、使命、核心價(jià)值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作的方針愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價(jià)值觀：我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來東灘投資的愿景 發(fā)展的動(dòng)力分析和總結(jié)東灘投資核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力?基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力? 格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀? 人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機(jī)制等? ……? 獨(dú)特的資源和能力? ……? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長(zhǎng)和能力? ……? 人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競(jìng)爭(zhēng)力來源示意核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心知識(shí)系統(tǒng)技巧和知識(shí)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng) 價(jià)值觀系統(tǒng)核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)。工作 ?反復(fù)的加工 ?過量生產(chǎn)?活動(dòng)間等待 增加環(huán)節(jié) 重排環(huán)節(jié) 任務(wù)整合 關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意 基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對(duì)地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理 地區(qū)分公司可以針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)靈活應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)開發(fā) 專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品 /市場(chǎng)策略 公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理 總公司 分公司 理由但合資合作雙方在動(dòng)機(jī)方面