商務(wù)談判案例分析1(1)~fa788-wenkub.com
2025-01-05 04:47 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時(shí) 51分 :51January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 18:51:3418:51:3418:51Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 51分 34秒 下午 6時(shí) 51分 18:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 51分 34秒 18:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:51:3418:51:3418:511/24/2023 6:51:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 51分 :51January 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:51:3418:51:3418:51Tuesday, January 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 在日常生活中我們應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間說恰當(dāng)?shù)脑挘銮‘?dāng)?shù)氖?，運(yùn)用各種策略使整個(gè)談判過程向著自己預(yù)想的方向發(fā)展，這就要求我們要多聽、多想、少問，在充分了解對手的情況下，出其不意，在整個(gè)談判局勢中掌握主動(dòng)權(quán)，從而立于不敗之地，獲得“更多”的利益！ 談判技巧 ? 確定談判態(tài)度 ? 充分了解談判對手 ? 準(zhǔn)備多套談判方案 ? 建立融洽的談判氣氛 ? 設(shè)定好談判的禁區(qū) ? 語言表述簡練 ? 曲線進(jìn)攻 ? 談判用耳朵取勝不是嘴巴 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ） ? 在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，其實(shí)處處都充滿著談判，既然是談判那么必然存在著利益的調(diào)整和矛盾的化解，在談判的過程中雙方或多方找到一個(gè)平衡點(diǎn)，盡可能讓自己的利益最大限度地得到滿足。 ? 在這里的 “ 以戰(zhàn)取勝 ” 是在日方猶豫不決，為盡快達(dá)成協(xié)議，采取制造競爭、軟硬兼施的策略，是整個(gè)談判過程妙筆生輝、錦上添花。 ? “中方的答復(fù)：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括 200噸新貨（實(shí)際那位客戶只買走 100噸） …” 以及 “ 我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到 100噸新貨。使談判局勢由我方控制。 ” 采取了迂回策略和出其不意的策略 ，讓日方感覺到中方作出如此讓步已經(jīng)是盡了最大的努力，在這里中方 軟硬兼施 的策略運(yùn)用的也非常好?！钡鹊葘θ辗降男枨笾蟹?深諳于心 ，對其策略 分而化之，各個(gè)擊破 ，讓日方知道“機(jī)不可失，時(shí)不再來”， 機(jī)會(huì)“稍縱即逝”。從中我們可以看出日方采用了 投石問路 的策略，日方雖然知道中方今年紅豆獲得了大豐收，但不知道具體有多少，通過這一策略知道中方確實(shí)實(shí)力雄厚，能夠滿足日方的需求 。因此，談判策略運(yùn)用的是否得當(dāng)、能否成功對商務(wù)談判至關(guān)重要。 (4)準(zhǔn)備充分，有理有據(jù)。 “ 中方聽后連連搖頭： …3000 噸我們可以保證 …” “… 但是其中 2023噸新貨是不可能的，我們至多只能給 800噸。(2)重視整體智慧，強(qiáng)調(diào)
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