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2025-01-04 23:30 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 5時 4分 :04January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:04:4117:04:4117:04Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 4分 41秒 下午 5時 4分 17:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :04:4117:04:41January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 4分 41秒 17:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:04:4117:04:4117:041/22/2023 5:04:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。盡一切努力，重新贏得客人的信任。 ? 積極溝通，消除部門之間的偏見。 ? 不得使用客用設(shè)施設(shè)備，任何時間，地點，行動都應(yīng)以客人為先。當(dāng)然，客戶不見“貨”就付款，一定很不情愿，甚至痛心，可是他既然明白了交訂金的道理，也就不得已了。實踐證明，招商人員把整個談判節(jié)奏安排得好與差會直接影響談判的效果。無論談判千變?nèi)f化，所涉及之處應(yīng)有一定的目的。這是成功地展開洽談工作的基本要求。 從拒絕的真實性區(qū)分 ? 只有明確客戶提出的異議，才能對癥下藥。 ? （ 7）、客戶一來，就請他寫個問巻調(diào)查，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增招商、談判和議價和困擾 ? （ 8）、拼命解說招商重點，缺失反倒避而不談 ? （ 9）、因客戶未提商品弱點而沾沾自喜 ? （ 10）、切忌對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決 ? （ 11）、切勿有“先入為主”的成見 ? （ 12）、漫無目標(biāo)，毫無重點地挨家挨戶拜訪，最事倍功半 ? （ 13）、招商人員自已都不了解的招商內(nèi)容，客戶肯定不會進住 ? （ 14）、向客戶表明已付的訂金可以退還 ? （ 15）、拜托客戶先付“一點點”的訂金，會讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至還以為你在騙他呢！ ? （ 16）、買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，日久生變 ? （ 17）、未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去 五、卓有成效的說服術(shù) ? 說服即通過說理，使對方理解信服。 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 ? 連鎖介紹法的優(yōu)點 （ 1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性 （ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任 （ 3）、成功率一般都比較高 ? 連鎖介紹法的缺點 （ 1）、事先難以制定完整的推銷訪問計劃 （ 2）、推銷員常常處于被動地位 （四）、開發(fā)客戶方法三：中心開花 ? 中心開花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人員在某一特定的招商范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個人或組織都變成招商人員的準(zhǔn)客戶。 ? 客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液 客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。 ? 只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。 ? 永無機會改變自己的第一印象。 （四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 ? 不應(yīng)為了業(yè)績而不擇手段 ? 正派公司才會有正派招商人員 ? 制定招商人員信條 （五）、對招商新手有用的幾個觀念 ? 向內(nèi)行請教。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。 ? 要自律 ? 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在招商過程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。 ? 能設(shè)身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。 （二）、招商人員應(yīng)備的基本技能 ? 要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。 ? 心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。 ? 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來。你要想到，別人代替不了你。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的
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