成功的特許加盟招商技巧-在線瀏覽
2025-02-07 23:30本頁(yè)面
【正文】 （一）、如何做一名成功的招商員 ? 作為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?，千方百?jì)地把自已與商鋪推銷出去。 ? 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來(lái)。你是世界上最成功的招商顧問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。 ? 心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語(yǔ)氣，容易使客戶了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿勇氣的人為伍。 招商知識(shí) ? 對(duì)于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。 （二）、招商人員應(yīng)備的基本技能 ? 要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識(shí)是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識(shí)越豐富、越精深，那么對(duì)客戶的觀察也就會(huì)越深入、越周全。 ? 能設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，體諒客戶的難處。 ? 即有主見(jiàn)，又不剛愎自用。在招商過(guò)程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對(duì)手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識(shí)水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。 ? 要自律 ? 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。 ? 要有上進(jìn)心 ? 招商顧問(wèn)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。 （四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 ? 不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段 ? 正派公司才會(huì)有正派招商人員 ? 制定招商人員信條 （五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念 ? 向內(nèi)行請(qǐng)教。 ? 如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。 ? 永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。 ? 招商從客戶拒絕開(kāi)始。 ? 只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。 ? 與客戶成為知心朋友 如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論。 ? 客戶網(wǎng)要經(jīng)常更新血液 客戶網(wǎng)是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一網(wǎng)絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。 ? （ 2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響 ? （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來(lái)說(shuō)，這是必經(jīng)之路 ? （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶 地毯式訪問(wèn)的缺點(diǎn) ? （ 1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性 ? （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 ? （ 3）、由于招商工作和“地毯式訪問(wèn)”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。 （三）、開(kāi)發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 ? 連鎖介紹法的優(yōu)點(diǎn) （ 1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性 （ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任 （ 3）、成功率一般都比較高 ? 連鎖介紹法的缺點(diǎn) （ 1）、事先難以制定完整的推銷訪問(wèn)計(jì)劃 （ 2）、推銷員常常處于被動(dòng)地位 （四）、開(kāi)發(fā)客戶方法三：中心開(kāi)花 ? 中心開(kāi)花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人員在某一特定的招商范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成招商人員的準(zhǔn)客戶。對(duì)自已所負(fù)責(zé)招商有關(guān)知識(shí)掌握得越多，工作起來(lái)就越有信心，在招商談判中也就越有主控權(quán)。 ? （ 7）、客戶一來(lái)，就請(qǐng)他寫(xiě)個(gè)問(wèn)巻調(diào)查，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增招商、談判和議價(jià)和困擾 ? （ 8）、拼命解說(shuō)招商重點(diǎn)，缺失反倒避而不談 ? （ 9）、因客戶未提商品弱點(diǎn)而沾沾自喜 ? （ 10）、切忌對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決 ? （ 11）、切勿有“先入為主”的成見(jiàn) ? （ 12）、漫無(wú)目標(biāo)，毫無(wú)重點(diǎn)地挨家挨戶拜訪，最事倍功半 ? （ 13）、招商人員自已都不了解的招商內(nèi)容，客戶肯定不會(huì)進(jìn)住 ? （ 14）、向客戶表明已付的訂金可以退還 ? （ 15）、拜托客戶先付“一點(diǎn)點(diǎn)”的訂金，會(huì)讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至還以為你
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