成功的特許加盟招商技巧(參考版)
2025-01-08 23:30本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:4117:04Jan2322Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 4分 41秒 17:04:4122 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時(shí) 4分 41秒 17:04: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:04:4117:04:4117:04Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:04:4117:04:4117:041/22/2023 5:04:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 4分 41秒 下午 5時(shí) 4分 17:04: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 5時(shí) 4分 :04January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :04:4117:04:41January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :04:4117:04Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 九 、成功招商九大步驟 成功招商九步 ? A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； ? B、確定獨(dú)到招商模式和策略； ? C、擬定招商方案合同、舉辦招商會(huì) ? D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)； ? E、談判技巧與細(xì)節(jié)； ? F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商； ? G、如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商？ ? H、如何量化考核經(jīng)銷(xiāo)商； ? I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道。 ? 把每次客人投訴，保證視作改善服務(wù)的機(jī)會(huì)，傾聽(tīng)并用最快的行動(dòng)解決客人的投訴，保證投訴的客人得到安撫。不要把責(zé)任推給其他部門(mén)或同事。 ? 不斷認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的缺點(diǎn)，并提出建議，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更加完美。 ? 保證對(duì)你 3米以?xún)?nèi)的客人和員工微笑致意，并讓電話中的客人聽(tīng)到你的微笑。 ? 盡量熟記并使用客人的姓氏稱(chēng)呼客人，預(yù)見(jiàn)并滿足客人的需求，熱情親切地迎送客人。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動(dòng)了客戶的惜錢(qián)之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 ? 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實(shí)力 ? 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn) ? 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? ? “以戰(zhàn)取勝”的談判策略只在特定條件下使用 ? 要打跛僵局，可變換交易形式 ? 確立談判截止時(shí)間，有利于集中精力完成任務(wù) ? 不與做不了主的對(duì)手多做糾纏 （三）、十三種成功的談判技巧 ? 給對(duì)方以信任 ? 高價(jià)低成 ? 得到一個(gè)有威望的盟友 ? 表明立場(chǎng) ? 推諉責(zé)任 ? 漁翁得利 ? 各個(gè)擊跛 ? 拖延時(shí)間 ? 保持冷漠 ? 蓄意待發(fā) ? 互相讓步 ? 投石問(wèn)路 ? 出其不意 七、左右逢源的成交高招 （一）、十一種暗示成交的謀略 ? （ 1）、招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求 ? （ 2）、要結(jié)束商談時(shí)，話不要說(shuō)得太多，多聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn) ? （ 3）、假如對(duì)方不同意簽訂合同，要詢(xún)問(wèn)他原因所在 ? （ 4）、要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進(jìn)住對(duì)他是最有利的，告訴他一些好的理由 ? （ 5）、大膽地假設(shè)一切問(wèn)題都已解決了 ? （ 6）、和對(duì)方商議細(xì)節(jié)問(wèn)題 ? （ 7）、采取一種結(jié)束的實(shí)際行動(dòng) ? （ 8）、告訴對(duì)方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會(huì)因此而發(fā)生利益損失 ? （ 9）、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵(lì) ? （ 10）、給客戶講一個(gè)實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)而造成了利益損失，讓對(duì)方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時(shí)機(jī) ? （ 11）、除非對(duì)方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 （二）、如何把握簽單時(shí)機(jī) ? 把握時(shí)
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