(xxxx經(jīng)典)某地產(chǎn)金域藍(lán)灣營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub.com
2025-01-04 20:46 本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)形象定位、宣傳推廣應(yīng)走個(gè)性化差異路線，以在單位總量不多的情況，精確制導(dǎo)，為成功奠定堅(jiān)穩(wěn)的基礎(chǔ)。 渠道與通路 A、媒體宣傳推廣 公關(guān)活動(dòng) 廣告推廣渠道 報(bào)章媒體 戶外媒體組合 B、除媒體廣告宣傳外，代理公司的銷(xiāo)售通路、客戶資源及其公關(guān)資源將作為一個(gè)推進(jìn)的重點(diǎn)；除國(guó)內(nèi)及香港客戶外，外銷(xiāo)客戶還擴(kuò)展至韓國(guó) /美國(guó)客戶； C、廣告公司的公關(guān)資源 第一階段 ——造勢(shì)，占位，積累客戶 時(shí)間： 05年 11月至 06年 3月 渠道： 以客戶渠道發(fā)布項(xiàng)目信息，包括代理客源、老業(yè)主、萬(wàn)客會(huì)員 推廣方式 : ?萬(wàn)客會(huì)會(huì)員推介會(huì) ?動(dòng)用代理的客戶網(wǎng)絡(luò) ?與韓國(guó) /美國(guó)客戶主動(dòng)接觸 ?年前積極與招行金葵花或全球通 VIP聯(lián)絡(luò)的小眾活動(dòng) ?在目前的基礎(chǔ)上，積累 1500名以上的意向登記客戶 媒體： ?網(wǎng)絡(luò) ?新聞報(bào)道 ?萬(wàn)客會(huì)專(zhuān)刊 六、營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏及分階段策略 第二階段 ——高調(diào)建立市場(chǎng)地位，迅速塑造品牌形象 時(shí)間： 06年 4月至 6月 推廣方式 : ?系列報(bào)廣 ?高端產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)明會(huì) ?經(jīng)濟(jì)高端論壇活動(dòng)啟動(dòng) ——財(cái)智精英人物對(duì)話 ?鳳凰衛(wèi)視特約評(píng)論員專(zhuān)場(chǎng) ?奢侈品牌閉門(mén)專(zhuān)場(chǎng)展銷(xiāo)活動(dòng) ?中外客戶一起參與抽簽的開(kāi)盤(pán)禮式 媒體： ?“都會(huì)新貴生活體系”相關(guān)報(bào)道 ?形成新聞話題 第三階段 ——強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，鞏固市場(chǎng)地位 時(shí)間： 06年 7月至 9月 推廣方式 : ?系列報(bào)廣 ?“都會(huì)新貴”系列報(bào)道 ?高端公關(guān)活動(dòng) ?2023年寶馬新款車(chē)型 SHOW； VOLVO/SAAB名車(chē)展覽 ?招行金葵花或全球通等高端客戶系列活動(dòng)： ?推出定制的項(xiàng)目尊貴收藏品，如與招商行 /紅樹(shù)林觀鳥(niǎo)協(xié)會(huì)發(fā)行珍藏慈善信用卡，與紅樹(shù)林管理 /SWAROVSKI推出一套絕版飛鳥(niǎo)造型水晶制品； 媒體： ?都會(huì)新貴精神的深圳灣表達(dá) ?公關(guān)活動(dòng)報(bào)道 第四階段 ——保持熱度，完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃 時(shí)間： 06年 10月至 12月 推廣方式 : ?常規(guī)銷(xiāo)售推廣手段 ?再次大型公關(guān)活動(dòng)，多次中小型活動(dòng) ?奢侈品展 ——名酒、水晶器皿、煙斗、藝術(shù)畫(huà)作、汽車(chē) ?當(dāng)代繪畫(huà)藝術(shù)代表作品鑒賞古巴哈瓦那風(fēng)情及雪茄展示 ?軒尼詩(shī)派對(duì) ————一二期業(yè)主 +萬(wàn)客會(huì)高端會(huì)員聯(lián)誼會(huì) ?香港（深圳）企業(yè)家協(xié)會(huì)夏日激爽 PARTY 媒體： ?銷(xiāo)售信息報(bào)道 05/12 06/1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 萬(wàn)客會(huì)開(kāi)放日，樣板房、 17層避難層等對(duì)外開(kāi)放 項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售大廳及周邊園林環(huán)境完備 Action:至春節(jié)前 —— 維護(hù)現(xiàn)有意向客戶應(yīng)用老業(yè)主、萬(wàn)客會(huì)及代理資源積蓄重點(diǎn) VIP客戶， 在目前的基礎(chǔ)上，積累 1500名以上的意向登記客戶 與韓國(guó) /美國(guó)客戶主動(dòng)接觸，用頂層特色 單位測(cè)試客戶 動(dòng)用代理的客戶網(wǎng)絡(luò) 積極與招行金葵花或全球通 VIP聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng) 取在年前做幾次小眾的活動(dòng) Action： 為增加吸引力，中外客戶一起參與抽簽開(kāi)盤(pán)。 深度客戶營(yíng)銷(xiāo)，客層生活方式的挖掘及新奢華主義的演繹 財(cái)經(jīng) : 財(cái)智精英人物對(duì)話 時(shí)事 : 鳳凰衛(wèi)視特約評(píng)論員專(zhuān)場(chǎng)，并 借助國(guó)內(nèi)外時(shí)事熱點(diǎn)，制定事件營(yíng)銷(xiāo) 潮流： 2023年 LV夏季新品鑒賞 PARTY； 奢侈品牌閉門(mén)專(zhuān)場(chǎng)展銷(xiāo)活動(dòng) 汽車(chē)： 2023年寶馬新款車(chē)型 SHOW； VOLVO/SAAB名車(chē)展覽 產(chǎn)品 ：高端產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)明會(huì) 寵物： 名犬 PARTY 招行金葵花或全球通等 高端客戶系列活動(dòng) ： 推出定制的項(xiàng)目尊貴藏品，如與招商行 /紅樹(shù)林觀鳥(niǎo)協(xié)會(huì)發(fā)行珍藏慈善信用卡，與紅樹(shù)林管理 /SWAROVSKI推出一套絕版飛鳥(niǎo)造型水晶制品； 奢侈品展 ——名酒、水晶器皿、煙斗、藝術(shù)畫(huà)作、汽車(chē) 當(dāng)代繪畫(huà)藝術(shù)代表作品鑒賞，古巴哈瓦那風(fēng)情及雪茄展示 軒尼詩(shī)派對(duì) ————一二期業(yè)主 +萬(wàn)客會(huì)高端會(huì)員聯(lián)誼會(huì)；香港（深圳）企業(yè)家協(xié)會(huì)夏日激爽 PARTY ?在推 廣 的形象上將 項(xiàng)目 的高度 與 人的成就掛 鉤，如頂層復(fù)式單 位 “ SKY Penthouse” 邀 請(qǐng)亞太地區(qū)的 設(shè)計(jì)大師 優(yōu)先參觀，并 以 國(guó)
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