某紡織集團(tuán)初步診斷報(bào)告與建議-wenkub.com
2024-12-31 09:07 本頁面
【正文】 （三 b）、 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 培 訓(xùn) 通過互動(dòng)參與式的培訓(xùn)，使中層以上干部和銷售人員轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念，樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，掌握市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷策略組合、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品組合、現(xiàn)代營(yíng)銷方式等基本概念和方法 。 支 持 性 價(jià) 值 鏈 市場(chǎng)調(diào)研 新品研制和 技術(shù)開發(fā) 物資供應(yīng) 生產(chǎn)制造 營(yíng)銷和服務(wù) 等 人力資源 開發(fā)與管理 設(shè)備管理 技術(shù)工藝 管理 質(zhì)量管理 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)綜合 管理 行政管理 決 策 性 價(jià) 值 鏈 企業(yè)文 化 戰(zhàn)略管 理 決策程 序 管理組織 為主價(jià)值鏈活動(dòng)提供服務(wù)的相互銜接的 支持性 活動(dòng) 決定 企業(yè)發(fā)展 方向 和 大政方針 的活動(dòng) 一 初步診斷工作回顧 二 診斷結(jié)果及原因分析 三 改善思路與建議 綜合分析概要 輸出結(jié)果評(píng)價(jià) 從觀念、體制挖根源 管理環(huán)節(jié)找原因 強(qiáng)化綜合管理職能，改善運(yùn)行管理機(jī)制 圍繞主價(jià)值鏈的管理組織再造與激勵(lì)約束機(jī)制 戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 咨詢?cè)\斷思路 目 錄 產(chǎn)權(quán)制度改革 四 咨詢效果 改 善 思 路 與 對(duì) 策 建 議 本著小步快跑，迅速見效，消化吸收，持續(xù)改善，根本提高的原則，咨詢組的總體建議是： 一、強(qiáng)化綜合管理職能，建立企業(yè)自我完善的運(yùn)行管理機(jī)制 二、圍繞主價(jià)值鏈的組織再造，抓主要矛盾，實(shí)現(xiàn)管理突破 三、圍繞戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷管理進(jìn)行培訓(xùn)，改變觀念，戰(zhàn)略認(rèn)同，傳授釣魚的方法 四、進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革，轉(zhuǎn)換員工身份，完成體制轉(zhuǎn)變 （一）、 強(qiáng) 化 綜 合 管 理 職 能 企業(yè)的有效運(yùn)行需要一個(gè)協(xié)調(diào)指揮中心，承擔(dān)綜合管理職能，包括收集市場(chǎng)、環(huán)境變化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、存儲(chǔ)、匯總，為決策提供支持；與決策層共同制訂戰(zhàn)略目標(biāo)；在企業(yè)內(nèi)部貫徹落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控；統(tǒng)一協(xié)同指揮，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行綜合動(dòng)態(tài)平衡。 咨詢?cè)\斷思路 綜合分析概要 輸出效果評(píng)價(jià) 管理環(huán)節(jié)找原因 觀念、體制、機(jī)制挖根源 初 步 診 斷 目 錄 .（ .....） 管理環(huán)節(jié)找原因（ 1） a、戰(zhàn)略管理不科學(xué)是導(dǎo)致決策失誤、及員工對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏信心、滿意度下降的重要原因。 輸 出 效 果 評(píng) 價(jià) （一）與戰(zhàn)略的相配度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果 （四）流動(dòng)性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納 1. 純滌紗 ? 五 原料供應(yīng)商 紡織企業(yè) 印染企業(yè) 服裝企業(yè) 服裝客戶 夏季服裝一般在 2~4月份上市 Ⅴ 、 合作伙伴滿意度調(diào)查結(jié)果 對(duì)原棉供應(yīng)商的款項(xiàng)不能及時(shí)付清 .（ .....） Ⅵ 、 股東滿意度調(diào)查結(jié)果 股東的滿意度較高：（ 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ——國(guó)家的代表 ） ? 社會(huì)積累率高，社會(huì)貢獻(xiàn)率大 ? 保障了就業(yè)，保證了社會(huì)安定，業(yè)績(jī)高于同行水平 ? 授予畢總五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)? ? 資產(chǎn)保值增值 輸 出 效 果 評(píng) 價(jià) （一）與戰(zhàn)略的相配度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果 （四）流動(dòng)性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納 （三）、 企業(yè)文化調(diào)查匯總 調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果： 裕華員工的價(jià)值觀和文化取向，與企業(yè)目前所處的環(huán)境及特點(diǎn)基本匹配，屬 ? 公社型文化 ? ，能較好地支持企業(yè)的發(fā)展。 財(cái)務(wù)分析表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不容客觀 固定資產(chǎn)原值自 99年上升，但固定資產(chǎn)凈值率下降趨勢(shì)明顯，表明擴(kuò)張幅度低于折舊速度，發(fā)展后勁是個(gè)問題。 上述成績(jī)得到了股東（國(guó)家）的認(rèn)可和表彰，畢總今年榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，名次位于第二（僅居于海爾張瑞敏之后）。 成 績(jī) 2 綜 合 分 析 概 要 .（ .....） 成 績(jī) 2 綜 合 分 析 概 要 獲利能力明顯改善，經(jīng)濟(jì)效益得到較大提高 產(chǎn)品銷售毛利率和成本毛利率都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，裕華的經(jīng)營(yíng)管理正在逐步改善。特別要感謝的是企管處彭照生處長(zhǎng)、高立強(qiáng)總經(jīng)濟(jì)師、勞資處解汝珂處長(zhǎng)、組織部范世勤部長(zhǎng)。通過與公司中高層領(lǐng)導(dǎo)開見面會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)參觀、面談和問卷調(diào)查、收集公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理文件資料，掌握了大量第一手信息。 咨詢對(duì)象： 山東省濰坊市裕華紡織集團(tuán)公司 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 2023. 初 步 診 斷 報(bào) 告 與 建 議 一 初步診斷工作
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