保險(xiǎn)電銷異議處理培訓(xùn)課件-wenkub.com
2024-12-29 11:21 本頁面
【正文】 如何理賠 ？ 請(qǐng)說 1個(gè)你上線以來遭遇到 最多 也 最難以回答的問題。泰康人壽從 1996年成立至今，資產(chǎn)總額突破 1400億元，客戶數(shù)量達(dá)到 1300萬，利潤連續(xù) 5年增長， 4年翻番。我這邊給您補(bǔ)充完資料通過審核后，我們會(huì)派專門的人員上門為您遞送具有法律效力的文本合同，合同倒數(shù)第 8頁是投保單，上面載有我的全名和營銷員號(hào)，您可以撥打我們?nèi)珖y(tǒng)一客服熱線 95522，報(bào)出我的營銷員號(hào)就能查到我本人，同時(shí)您也可以簡單咨詢到這樣一個(gè)短期回饋計(jì)劃。 ? 可參考借鑒話術(shù)，但勿迷信。 經(jīng)典話術(shù)（三） 作業(yè)： 將話術(shù)學(xué)以致用，不定期進(jìn)行抽查。而保險(xiǎn)就是幫您把車推上坡的那一位好人。 問題匯總（三） ? 家人不同意、朋友不讓買 其實(shí)每個(gè)人都最少有一份保險(xiǎn)留給他的家人，區(qū)別就在于，當(dāng)不幸發(fā)生的時(shí)候，這份保險(xiǎn)的賠償，是由保險(xiǎn)公司賠出，還是由他的家人賠出。這一點(diǎn)對(duì)于做生意的人最有用，誰也不能保證一輩子穩(wěn)賺不賠，有著 300年歷史的安然公司都破產(chǎn)了，但它的老板卻憑借高額的保險(xiǎn)在已經(jīng)個(gè)人破產(chǎn)的情況下，每年仍有 100萬美元的收入，照樣安枕無憂。只是 口袋錢少并不意味著沒有風(fēng)險(xiǎn)，反而因?yàn)橐獮樯钏?，更加辛勤工作，以致于忘記了自己的身體，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更多，越是經(jīng)濟(jì)狀況不佳的人越生不起病，我 國每年有 160萬新增癌癥病患者， 13萬人死于交通意外，每天有三百多人死于意外，相當(dāng)于每 4分鐘就有 1人因意外死亡。您看雖然甲流蔓延，但只要入院救治很快就會(huì)好，所以說啊，只要活著就一定要有質(zhì)量，為自己做規(guī)劃和儲(chǔ)備是很重要的。 ? 回去考慮考慮、或者說回家和家人商量一下 能告訴我具體商量哪個(gè)方面嗎？ ? 已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了，或者說單位的福利待遇已經(jīng)很好了？ 您是說既有社保又有商業(yè)保險(xiǎn)是嗎？目前在中國像您這樣的人挺少的，一是說明您有福氣有個(gè)好單位，二是說明您是有智慧的人，有規(guī)劃，有遠(yuǎn)見！但我給你說的計(jì)劃一定不是錦上添花，而是雨中送傘，雪中送炭！是您已有保障必要的補(bǔ)充。是為您的已有保障保駕護(hù)航的！因?yàn)槭窃吕U納，不影響您的點(diǎn)滴生活 …… ? 20年后再取
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