保險(xiǎn)電銷異議處理培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 HES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 為了確保您的權(quán)益，不僅對于我向您所闡述的內(nèi)容有錄音為證，而且在合同條款中也有具體體現(xiàn)，保障是在合同的第 6～ 22張紙上有詳細(xì)載明，您拿到合同后可以瀏覽核對，我跟您說的跟合同上白紙黑字寫的是不是完全一致。亞洲共有百余家保險(xiǎn)公司參與此項(xiàng)測試。 這兩天長清、商河加入的客戶特別多，快遞團(tuán)隊(duì)很忙，所以明天不一定安排上給您遞送，我盡量協(xié)調(diào)吧。 ? 沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的選擇！愛上你所營銷的每一款產(chǎn)品，相信它就是最棒的。 有什么別有病，沒什么別沒錢 不怕一萬，就怕萬一 不買保險(xiǎn)擔(dān)心一輩子，買了保險(xiǎn)放心一輩子 生病不可怕，有病沒錢治最可怕 雨前不備傘，雨后透心涼 您的愛心知多少，一張保單見分曉 輕輕松松多少年，一病回到解放前 平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，萬一領(lǐng)取救命錢 經(jīng)典話術(shù)（一） 年輕時(shí)買保險(xiǎn)，是對年老時(shí)承擔(dān)的責(zé)任；給自己買保險(xiǎn)，是對家庭承擔(dān)的責(zé)任；給家人買保險(xiǎn)，是對將來承擔(dān)的責(zé)任 財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要 1對于經(jīng)濟(jì)不佳的人而言，社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充；對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的人而言，商業(yè)保險(xiǎn)是基礎(chǔ)，社保是補(bǔ)充 1人無遠(yuǎn)慮必有近憂，風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等，不會(huì)等你做好準(zhǔn)備再來 1四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人 1賺的未必是自己的，留下的才是自己的 經(jīng)典話術(shù)（二） 1 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??； 生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)； 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。 ? 我年齡大了，買著不劃算 老師，設(shè)想一下如果您正拉車上坡，您是不是特希望有人能出手幫您一起推上坡呀？ 其實(shí)人生就好比是拉車走上坡路，年齡越大，家庭的分量就越沉重，因?yàn)樯嫌欣舷掠行 ? 關(guān)鍵點(diǎn)： 思維活躍，反應(yīng)迅速，充滿自信，傳遞真情。保險(xiǎn)法規(guī)定：保險(xiǎn)賠償金不能用來抵債，在有受益人的情況下不能算做遺產(chǎn)。 問題匯總（二
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