醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報(bào)-wenkub.com
2024-12-27 20:35 本頁面
【正文】 u如何解讀產(chǎn)品的相關(guān)信息，將產(chǎn)品的相關(guān)促銷信息進(jìn)一步考量，建立在醫(yī)生心目中的產(chǎn)品定位u在解讀數(shù)據(jù)表象背后的信息時(shí)要慎之又慎，千萬不要主觀臆斷，要具體情況具體分析，要通過大量數(shù)據(jù)比較參照來得出數(shù)據(jù)。從大到小u活動安排重要性：u將今年的所有活動列出，之后按重要性排序；在需要減預(yù)算時(shí)可以有重要點(diǎn)的減。從高到低u客戶細(xì)分：u將每一項(xiàng)活動與客戶分層相對應(yīng)，對每個(gè)層次的重要性進(jìn)行分級。區(qū)域 POA的溝通溝通的最好時(shí)機(jī)u從制定區(qū)域 POA開始誰參與區(qū)域 POA的制定u區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理u區(qū)域銷售經(jīng)理如何準(zhǔn)備并召開 POA溝通會議？明確溝通目的u不是：u 不是為了重新的討論產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、關(guān)鍵信息等u而是：u 而是為了將 POA賣給銷售隊(duì)伍，說服銷售團(tuán)隊(duì)接受 POA，完善計(jì)劃。全年學(xué)術(shù)計(jì)劃需要注意的問題u主題一致：為產(chǎn)品定位服務(wù)u活動貫穿全年u注意活動節(jié)奏性u注意活動層次性u注意各種不同形式活動的比例學(xué)術(shù)推廣活動的類型活動類型 公司宣傳效果品牌宣傳效果學(xué)術(shù)占位效果關(guān)系維護(hù)效果銷量推動效果成本專家顧問會議 ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋＋ － ＋＋國際學(xué)術(shù)會議 ＋ ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋國內(nèi)學(xué)術(shù)會議衛(wèi)星會 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ － ＋＋科室會 /院內(nèi)會 ＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋城市巡講 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋ ＋＋專業(yè)廣告 ＋＋＋ ＋＋＋ － － － ＋＋公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會議 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋＋＋＋邀請國外專家講座 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋ ＋免費(fèi)樣品 ＋ ＋＋ － ＋ ＋ ＋臨床研究 ＋ ＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋＋代表拜訪 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋針對不同客戶設(shè)計(jì)不同的學(xué)術(shù)活動活動類型 適合客戶群專家顧問會議 KOL國際學(xué)術(shù)會議 KOL/主任醫(yī)師國內(nèi)學(xué)術(shù)會議衛(wèi)星會 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師科室會 /院內(nèi)會 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師城市巡講 副主任 /主治 /住院專業(yè)廣告 全部公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會議 KOL/主任 /副主任邀請國外專家講座 KOL/主任 /副主任 /主治免費(fèi)樣品 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師臨床研究 KOL/主任 /副主任代表拜訪 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師（七）費(fèi)用管理u費(fèi)用分配需要考慮的因素：u地域u市場規(guī)模u市場潛力u增長速度u團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力u不同活動類型u不同層次的客戶關(guān)于制定 POA需要注意的要點(diǎn)u目標(biāo)設(shè)定（ SMART原則的重要性），具體的目標(biāo)包括：銷量、市場份額、增長率、時(shí)間段衡量等內(nèi)容。區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理市場規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)市場部區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的位置市場銷售總監(jiān)市場總監(jiān) 銷售總監(jiān)地方客戶 全國產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和能力要求職責(zé) 能力區(qū)域市場調(diào)研及市場細(xì)分 分析能力整體產(chǎn)品定位和策略的理解 邏輯能力，市場能力區(qū)域市場計(jì)劃的制定 計(jì)劃能力與銷售團(tuán)隊(duì)的雙向溝通 溝通能力市場活動的執(zhí)行與監(jiān)督 執(zhí)
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