【正文】 根據(jù)項(xiàng)目具體情況而一般在 15％－ 25％之間。遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組將按照項(xiàng)目變化控制程序來正式書面變更合同任務(wù)、時間表及交付成果2023年 1月 82本建議書包括以下 6個部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對解決東方通信問題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計劃項(xiàng)目組織與預(yù)算2023年 1月 83?確定項(xiàng)目方法確保分析和建議的質(zhì)量?參加重要會議?支持項(xiàng)目小組工作?掌握項(xiàng)目方向?參加重要會議?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作?負(fù)責(zé)與東方通信公司內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目指導(dǎo)委員會? 東方通信市場部總經(jīng)理? 遠(yuǎn)卓公司合伙人陳持平／康雁遠(yuǎn)卓公司外部專家小組? 遠(yuǎn)卓公司及合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家東方通信工作小組東方通信營銷經(jīng)理 1人（待定）擔(dān)任項(xiàng)目協(xié)調(diào)人管理人員 34人遠(yuǎn)卓建議成立由雙方人員共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊遠(yuǎn)卓公司內(nèi)部支持人員? 專業(yè)信息研究人員? 專業(yè)行政支持人員項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組? 東方通信營銷高級主管? 遠(yuǎn)卓公司項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)卓項(xiàng)目小組 （待定）? 遠(yuǎn)卓公司管理顧問 2人? 遠(yuǎn)卓公司助理顧問 1人? 遠(yuǎn)卓公司商業(yè)分析員 1人待最后確認(rèn)2023年 1月 84陳持平 遠(yuǎn)卓管理顧問公司副總經(jīng)理，合伙人，上海分公司總經(jīng)理咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)運(yùn)營與流程改善? 電信行業(yè)運(yùn)營與營銷? EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國最大的國有企業(yè)集團(tuán)之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略、及運(yùn)作體系? 國內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競爭策略? 為某國內(nèi)領(lǐng)先的民營 ISP制定進(jìn)入 EBusiness戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計劃? 中國著名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的融資計劃 ? 國內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計及考核體系? IBM中國業(yè)務(wù)流程改善? 某領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫中國公司北京分公司研究部經(jīng)理? 捷成洋行有限公司捷成顧問北京（北方區(qū)）負(fù)責(zé)人? 中國航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員? 聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問教育背景 ? 北京航空航天大學(xué) 系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)碩士? 中國國防科技大學(xué) 應(yīng)用數(shù)學(xué)及系統(tǒng)工程學(xué)士遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)2023年 1月 85可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹康雁 遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)運(yùn)營流程改善? 風(fēng)險投資運(yùn)作機(jī)制相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國某大型國際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織? 美國著名國際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略? 美國最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略? 世界某著名醫(yī)藥集團(tuán)亞洲的市場開拓戰(zhàn)略? 美國三大汽車公司之一物流和運(yùn)營規(guī)劃 ? 美國某著名的軟件公司的市場研究及戰(zhàn)略定位? 美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃工作經(jīng)歷 ? 美國米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團(tuán)（ Mitchell Madison Group） 波士頓分公司高級顧問? 美國 波士頓顧問公司（ BCG) 亞洲管理咨詢顧問? 英國殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場經(jīng)理教育背景 ? 美國耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（ MBA）? 清華大學(xué) 計算機(jī)工程雙學(xué)士 科技英語學(xué)士2023年 1月 86李放 遠(yuǎn)卓管理顧問公司董事總經(jīng)理，合伙人咨詢能力 Ⅱ 公司戰(zhàn)略與流程重組Ⅱ 公司重組及管理接收Ⅱ 組織運(yùn)作控制系統(tǒng)Ⅱ 企業(yè)物流（ Logistics)Ⅱ 營銷體系及組織運(yùn)作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計；；；；（資產(chǎn) 40億）戰(zhàn)略與全面管理改善、運(yùn)營體系支持改善、品牌宣傳策劃、線路評估、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計、運(yùn)營績效改善工作經(jīng)歷 Ⅱ 上海思源投資管理顧問公司合伙人Ⅱ 正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級顧問教育背景 Ⅱ 同濟(jì)大學(xué)建筑管理學(xué)士Ⅱ MRPⅡ 專業(yè)課程、 ISO9000專業(yè)課程、高階管理專業(yè)課程可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹2023年 1月 87遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任本項(xiàng)目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作賀曉宏 遠(yuǎn)卓管理顧問公司 項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力 ? 戰(zhàn)略與組織、營銷管理及營銷渠道規(guī)劃、內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)、人力資源、企業(yè) IT應(yīng)用? 4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國最大國有企業(yè)集團(tuán)之一總部組織改革與薪酬設(shè)計? 中國最大的管理軟件廠商之一的營銷體系診斷設(shè)計、渠道規(guī)劃? 中國某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營銷和業(yè)務(wù)流程設(shè)計和人力資源建議 ? 軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營系統(tǒng)改善）? 中國最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運(yùn)營體系? 北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組? 深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營系統(tǒng)改善工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司公司顧問、高級顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、高級項(xiàng)目經(jīng)理? 遠(yuǎn)大鈴木公司市場課課長（負(fù)責(zé)渠道管理）、遠(yuǎn)大空調(diào)營銷顧問、專業(yè)營銷培訓(xùn)師、? 湖南興業(yè)集團(tuán)管理部經(jīng)理、總裁助理、營銷副總經(jīng)理、? 某大型國有生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工程師、廠長辦公室、團(tuán)委、黨委等工作教育背景 ? 中國社會科學(xué)院研究生院 企業(yè)管理專業(yè)研究生2023年 1月 88可能任項(xiàng)目經(jīng)理的人員介紹陶寬 遠(yuǎn)卓管理顧問公司項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力 ? 戰(zhàn)略管理? 營銷體系建議? 信息技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略分析與融資建議? 資產(chǎn)重組? 人力資源管理建議 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 上海某著名食品集團(tuán)調(diào)味產(chǎn)品全國市場調(diào)查與產(chǎn)品戰(zhàn)略建議? 某著名外資食品集團(tuán)啤酒戰(zhàn)略分析、人力資源規(guī)劃與銷售人員招聘? 某大型乳品生產(chǎn)廠商產(chǎn)品戰(zhàn)略建議與新產(chǎn)品上市實(shí)施，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售業(yè)務(wù)流程規(guī)劃? 某著名移動通信行業(yè)外資企業(yè)銷售管理建議和人力資源管理體系? 國內(nèi)某著名個人電腦廠商地區(qū)市場調(diào)查與銷售策略建議? 國內(nèi)某著名軟件供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述培訓(xùn)? 國內(nèi)某著名化工行業(yè)上市公司戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營流程重整建議? 國內(nèi)某多元化投資企業(yè)集團(tuán)投資戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系建設(shè)? 國內(nèi)某著名的系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件開發(fā)商電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、呼叫中心外包及計算機(jī)產(chǎn)品銷售市場領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會分析建議? 國內(nèi)某個人電腦產(chǎn)品電子化交易平臺戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計與實(shí)施工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深顧問? 北京高偉達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略企劃部經(jīng)理? 上海復(fù)旦大學(xué)管理顧問公司顧問教育背景 ? 復(fù)旦大學(xué)國際企業(yè)管理碩士? 南京大學(xué) 國際企業(yè)管理學(xué)士2023年 1月 89項(xiàng)目組成員由遠(yuǎn)卓公司的優(yōu)秀顧問擔(dān)任王環(huán)宇 遠(yuǎn)卓管理顧問公司助理顧問咨詢能力 ? 企業(yè)內(nèi)部診斷? 市場調(diào)查? 戰(zhàn)略審計相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 某超大型國有企業(yè)集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程改善? 為北京某房產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及建立考評體系? 某超大型國有企業(yè)集團(tuán)運(yùn)輸業(yè)務(wù)單元的物流鏈的整合與協(xié)同效應(yīng)的分析，企業(yè)內(nèi)部診斷? 某國內(nèi)領(lǐng)先的大型數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域產(chǎn)品及服務(wù)提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)計劃工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問教育背景 ? 清華大學(xué) 法學(xué)學(xué)士 (雙學(xué)士 )? 清華大學(xué) 材料科學(xué)系工程學(xué)士王浩 遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問咨詢能力 ? 公司戰(zhàn)略咨詢? 企業(yè)組織設(shè)計? 企業(yè)融資和撰寫商業(yè)計劃書? 高科技、高成長企業(yè)的課題研究相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國最大的企業(yè)集團(tuán)之一，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目? 天津某上市公司咨詢項(xiàng)目? 南京總參六十所咨詢項(xiàng)目? 山西某乳業(yè)有限公司咨詢項(xiàng)目? 北大資源集團(tuán)市場調(diào)研項(xiàng)目工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問? 北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心下屬的“ 中國經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng) ” 市場經(jīng)理? 浙江省臺州市騰達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理教育背景 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷2023年 1月 90項(xiàng)目整體收費(fèi)由專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分構(gòu)成項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分，其中專業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)卓因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費(fèi)用，是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目開支為項(xiàng)目執(zhí)行過程中因項(xiàng)目工作需要而發(fā)生的費(fèi)用，按照管理咨詢業(yè)的慣例，項(xiàng)目開支由客戶承擔(dān)，一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的 15%－ 25％。變化溝通工具為項(xiàng)目變化請求書（ PCR）。 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與渠道管理銷售部216。 3. 鼓勵優(yōu)秀代理商，懲罰不良代理商，去莠存良。人員準(zhǔn)備216。信息平臺建設(shè)216。 ，能夠更快捕捉市場信息，對市場變化作出反應(yīng)。5. 代理商有長期對渠道投入的信心6. 零售價格好掌控7. 直接銷售費(fèi)用低8. 由于特許經(jīng)營政策的執(zhí)行，終端建設(shè)有優(yōu)勢9. 采用現(xiàn)款進(jìn)貨，資金周轉(zhuǎn)、回收快2023年 1月 52然而當(dāng)產(chǎn)品成熟后，多重模式帶來了一系列管理問題問題點(diǎn) :? 多種渠道模式并存，渠道的中間環(huán)節(jié)過多，管理難度較大，渠道政策難以統(tǒng)一? 渠道結(jié)構(gòu)狹長 各環(huán)節(jié)的利潤都不高，不利于競爭 渠道越長，廠家離市場越遠(yuǎn)，廠家對市場的反應(yīng)速度降低? 產(chǎn)品利潤的大部分留給了代理商，零售價格難以下調(diào)，難以適應(yīng)競爭環(huán)境? 缺乏對二級代理商的有效控制和管理? 核心代理商發(fā)展越壯大，廠家對其控制力越弱? 缺少對代理商的成熟的評估體系? 廣宣資源不整合，造成渠道廣宣成本過高且部分代理商突出自身的企業(yè)形象，導(dǎo)致我公司廣告資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。? 作為禮品的手機(jī)數(shù)量有限。對于一般員工，大部分公司已經(jīng)逐漸取消了購買手機(jī)的政策，轉(zhuǎn)而以報銷或增加每月通訊費(fèi)用的方式加以補(bǔ)償。?提供增值服務(wù)，獲得長期利潤來源。? 客戶可挑選余地大，產(chǎn)品競爭激烈。形成原因及優(yōu)勢分析? 商場密集度低，不能覆蓋所有地區(qū)。? 家電業(yè)的模式將被引進(jìn)手機(jī)業(yè)競爭中。?渠道鏈過長，銷售成本高?距離終端用戶較遠(yuǎn)，不利產(chǎn)品更新。 2023年上半年就有 9起有關(guān)手機(jī)的銷售回款糾紛，涉及金額接近5000萬元，半年報顯示公司的合并現(xiàn)金流量為負(fù) 明了這一問題的嚴(yán)重性。2023年，東信 CDMA手機(jī)居于國產(chǎn)手機(jī)第一名19581990 1992199619982023 20232023年 1月 26然而隨著摩托羅拉的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移、 GSM 系統(tǒng)國內(nèi)總裝機(jī)容量過剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，東方通信面臨巨大的挑戰(zhàn)，自有品牌產(chǎn)品的發(fā)展被公司寄予厚望東方通信一直以單純代加工的形式與摩托羅拉合作，其主要的贏利也來源于與摩托羅拉合作的移動通信終端與系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)。2023年 1月 21國產(chǎn)手機(jī)面對中國移動通信市場的迅猛發(fā)展和巨大的市場潛力，從零起步，近年來在市場上迅速崛起，成為越來越有力的競爭者數(shù)據(jù)來源： CCID? 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示，到 2023年底，盡管國外洋品牌摩托羅拉、諾基亞、愛立信等品牌知名度仍名列前茅，但國產(chǎn)手機(jī)中的強(qiáng)勢品牌波導(dǎo)、科健、 TCL的提及率分別為 ％、 72％和 71％，這表明國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過努力，在產(chǎn)品線建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度方面已取得了長足的進(jìn)步。中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京167。戰(zhàn)略167。服務(wù)體系167?！?023年 1月 17在通信、電子行業(yè)，遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括：電子產(chǎn)業(yè)客戶?中國某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百強(qiáng)之一，廣東?集團(tuán)戰(zhàn)略?集團(tuán)管理模式?營銷戰(zhàn)略167。中國最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ,總部，北京167。中國最大的金融租賃公司 , 總部，浙江167。中國最大的電子信息集團(tuán)之一 ,總部，廣東167。中國最大的石油天然氣集團(tuán) ,世界 500強(qiáng)之一 , 總部，北京167。美國三大汽車公司之一物流和運(yùn)營規(guī)劃 。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué) MBA學(xué)位。 5年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過的客戶含蓋國內(nèi)、國際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長的企業(yè)。 7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager的經(jīng)歷。李波先生 1977年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械系， 1980年獲公費(fèi)獎學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。 ” —— 杭州滬杭甬公司，國有控股的大型公路基建和運(yùn)營公司“（遠(yuǎn)卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快。與遠(yuǎn)卓合作的這兩個項(xiàng)目真正切中了我們的實(shí)際問題，而且創(chuàng)出了集團(tuán)歷史上僅有的首次匯報就通過的先例。2023年 1月 3本建議書包括以下 6個部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對解決東方通信問題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計劃項(xiàng)目組織與預(yù)算2023年 1月 4遠(yuǎn)卓管理顧問是中國本土最有實(shí)力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務(wù)處于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位?強(qiáng)大的咨詢實(shí)力 組建于 1998年 9月，是中國本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢與運(yùn)營咨詢公司之一 主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗(yàn)。 本項(xiàng)目建議書系遠(yuǎn)卓在 1月 12號收到東方通信移動電話營銷體系變革咨詢項(xiàng)目建議書后撰寫的，基于對行業(yè)的理解和對東方通信企業(yè)的模糊認(rèn)識著重闡述了遠(yuǎn)卓對手機(jī)市場上面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)的分析，以及這一挑戰(zhàn)對東方通信移動終端業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、尤其是對