20xx年東方佳園地產(chǎn)營(yíng)銷部管理制度規(guī)定-wenkub.com
2025-05-28 14:42 本頁面
【正文】 組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議 。 協(xié)助、指導(dǎo)代理公司的日常管理工作 ，并協(xié)助其辦好銀行按揭、房屋確權(quán)等相關(guān)事宜 。 與物業(yè)公司 、及工程部 對(duì)接 : 在銷售過程中針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)提出工程及物業(yè)問題，及時(shí)與 工程部和 物業(yè)溝通。 8)代理公司總秘書將每重要活動(dòng)及媒體宣傳時(shí)的咨詢電話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)完畢后三天內(nèi)將登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部 。 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹品牌 12 5)所有統(tǒng)計(jì)表需按 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部 審核后的表格填寫。 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售報(bào)告制度 : 1)代理公司銷售秘書每日早 9:00 前，報(bào)前 一日 《銷售日?qǐng)?bào)表》至 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部。為了加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)目銷售狀況的統(tǒng)計(jì)分析，制訂本規(guī)定。 3. 由于客戶個(gè)人原因特殊申請(qǐng)向公司借款首付，需填寫“客戶借款審批表”申請(qǐng)，申請(qǐng)通過后方可借款。 與廣告公司合作實(shí)行 實(shí)費(fèi)制 :按實(shí)際的成本支出與實(shí)際的勞務(wù)支出來支付整個(gè)廣告 制作 費(fèi)用。 2)策劃力 :根據(jù)日前行業(yè)對(duì)前瞻性、創(chuàng)新力的需求，考察合作公司是否具備較強(qiáng)的策劃能力。 3） 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部駐案場(chǎng)銷售經(jīng)理 審核“認(rèn)購書”房號(hào)、面積、金額折扣以及簽定合同時(shí)間等。待正式的商品房銷售合同簽定后，認(rèn)購書回收，由 東 方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部作為 資料留存在客戶檔案中。 13. 對(duì)于己成交的客戶要詳細(xì)的記錄客戶的資料，總結(jié)成交客戶的規(guī)律，做出詳細(xì)的銷售客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表，報(bào) 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部 ，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的決策提供客觀的依據(jù)，提升客戶滿意度。 9. 客戶須交納總房款的 30%（住宅）、 50%（商業(yè)）或更多 預(yù)付款后，方可簽訂《商品房買賣合同》，合同一經(jīng)簽訂，合同雙方都要付相應(yīng)的法律責(zé)任，代理公司應(yīng)主動(dòng)將相關(guān)信息告知客戶。 7. 在銷售過程中，如需拿出已預(yù)留房屋進(jìn)行銷售，須報(bào) 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān) 簽字，由營(yíng) 銷總監(jiān)簽字批準(zhǔn)后，方可銷售。 4. 代理項(xiàng)目銷售案場(chǎng)由代理公司指定銷售秘書負(fù)責(zé)《銷控表》的管理，當(dāng)房屋售出以后，應(yīng)在第一時(shí)間標(biāo)記，并通知各 置業(yè)顧問 以免發(fā)生錯(cuò)誤。 13. 違規(guī)處罰 :凡有違反以上規(guī)定者， 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部 有權(quán)給予 代理 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹品牌 7 公司 100500 元的處罰。 10. 公司的文件、規(guī)定以及任何未對(duì)外公開的營(yíng)銷資料、信息，均屬公司的商業(yè)機(jī)密，代理公司人員不得向外提供 。 9. 代理公司不能進(jìn)行 有損東方佳園房地產(chǎn)的私人交易活動(dòng)，不能以東方佳園房地產(chǎn)的名義進(jìn)行任何損公利己的行為及進(jìn)行任何超出代理合同所指定范圍之外的業(yè)務(wù)，如有此類行為，須承擔(dān)因此引起的一切法律責(zé)任，公司有權(quán)終止合同，并追究其法律責(zé)任。 5. 任何時(shí)候均應(yīng)以客戶為重，不許有冷淡客戶、對(duì)來訪客戶視而不見或出言粗魯與客戶爭(zhēng)吵事件 (現(xiàn)象 )發(fā)生。 第 4 章 代理公司的日常管理 1. 代理公司應(yīng)將 《銷售案場(chǎng)日常管理規(guī)范制度》及《專案小組成員名單》交東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部審核備案，待確定后實(shí)行。 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹品牌 5 14. 及時(shí)整理銷售情況，并派專業(yè)人員參加相關(guān)會(huì)議，從銷售角度為東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部制定營(yíng)銷政策提供意見和建議。 10. 日、周、月、季度銷售及回款等銷售情況的整理及提交，并確保銷售信息的 準(zhǔn)確性和及時(shí)性 。 6. 負(fù)責(zé)對(duì)客戶有關(guān)款項(xiàng)的催繳，并收集客戶購房、按揭等相關(guān)資料。 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹品牌 4 2. 積極配合東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部的管理工作，完成東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷部制定的銷售任務(wù)及計(jì)劃。 ? 代理公司的銷售人員及業(yè)務(wù)主管按要求填寫并提交銷售信息。 4 選擇代理公司時(shí)的交底 在評(píng)估、選
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