業(yè)務(wù)員績效考核制度-wenkub.com
2025-08-04 11:40 本頁面
【正文】 銷售回款率=（（銷售收入+應(yīng)收帳款期初數(shù)應(yīng)收帳款期末數(shù)）/銷售收入）*100% 可以根據(jù)客戶的合同長短、合同金額多少，建立信用額度，當(dāng)客戶的信用額度處于緊戒邊緣，業(yè)務(wù)員則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起追款義務(wù)。可以將此分為四個等級。 工資結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員的工資=基本工資+績效獎金+津貼 基本工資的水平一般應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏絹矶?津貼: 在紡織印染行業(yè)的話，業(yè)務(wù)員需要外出跑業(yè)務(wù)，則可以每月提供適當(dāng)?shù)能囐M補貼，如果只是在網(wǎng)上進行買賣，則可省去此筆費用。超過績效管理目標(biāo)的40%以上即為優(yōu)秀。 銷售資金匯款率為XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率30%季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達到XX%市場信息的收集和反饋收集市場信息，提高相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略和建議10%季度營銷部市場相關(guān)信息的收集的及時和準(zhǔn)確性客戶關(guān)系的建立與客戶建立良好的關(guān)系，維護公司形象20%月度/季度/年度營銷部 客戶滿意度評價在XX分以上 老客戶的保有率為XXX% 新客戶開發(fā)率達到XXX%業(yè)務(wù)員績效考核表（該考核表根據(jù)業(yè)務(wù)員的績效計劃和績效考核指標(biāo)建立）
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