業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度(更新版)
【正文】 3000季度獎(jiǎng)金則根據(jù)季度績(jī)效考核總分評(píng)定1個(gè)或2個(gè)績(jī)效標(biāo)兵，發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金500元；年度獎(jiǎng)金則根據(jù)年績(jī)效考核總分評(píng)定2個(gè)或3個(gè)績(jī)效標(biāo)兵，發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金2000元。這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用，業(yè)務(wù)員的追款能力，合同期的長(zhǎng)短。二、薪資結(jié)構(gòu)和提成方案業(yè)務(wù)員是一個(gè)彈性比較大的職業(yè)，為了起到對(duì)其的激勵(lì)促進(jìn)作用，因而設(shè)計(jì)高彈性模式的薪資結(jié)構(gòu)，即績(jī)效薪酬占員工薪酬的比例較大，福利、保險(xiǎn)比例較低，基本工資所占比例也不高。 季度/年度的銷售增長(zhǎng)率XX%。 考核時(shí)間：分月度，季度，年度考核 考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。 通過(guò)績(jī)效考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。（2） 按照企業(yè)制定的銷售計(jì)劃和程序，展開(kāi)產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng)。比如：某業(yè)務(wù)員的月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%，業(yè)務(wù)員的績(jī)效目標(biāo)值中關(guān)于月度銷售任務(wù)完成率為80%，則該員工超額完成10%，應(yīng)該打分3分，如果未完成績(jī)效目標(biāo)值的50%，則為“差”；若完成了績(jī)效目標(biāo)值的50%—100%，則為須改進(jìn)。月度績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)員的月度任務(wù)績(jī)效得分來(lái)確定。
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