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2025-08-02 19:01 本頁面
【正文】 1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。8．產(chǎn)品維護及售后服務(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)(3)版本升級；(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。7．廣告宣傳(1)原則①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)②長期化；(時間)③廣泛化；(傳播媒介)④多樣化；(宣傳效果) ．⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。五、營銷戰(zhàn)略1．營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段； ”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。3．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。 結(jié)束語 結(jié)束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。 營銷成本 營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)?！ ∷^準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。 概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。 3．結(jié)尾 結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效?！ 、蹆?nèi)容對象。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性?！ ∫陨鲜梼?nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細節(jié)。 8．預測策劃效果 一個成功的策劃，其效果是可以預測的。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃
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