如何做好一個it售前-wenkub.com
2024-08-12 05:21 本頁面
【正文】 第二條 深層次挖掘需求 售前第三步：售前做 事先做人，要迎合用 戶的口味從為人處世方面，一直到解決方案 都要合乎用戶的口味， 嘿嘿，我當年就是一個這樣的貼身顧問 第三條 做事先做人 售前第四步：做售前的一定 要能伸能屈，要虛心接受用戶 的意見和批評，要是用戶真的 錯誤的話，要學會用另外的辦法解決！ 第四條 能屈能伸 售前第五步：對待競爭對手的 售前不要害怕，要堅信我們有 強大的技術后盾，一切都是紙 老虎！ 是幻覺 !!!!!!!! 第五條 不怕競爭 售前第六步：做售前千萬不要 對用戶吹噓，言多必失！ 切記，切記！所以做一個實在的售前工程師勢在必行 第六條 不要吹噓 第一次做售前要學會模仿， 要模仿就模仿大公司的售前 ，至少也要 IBM這樣的公司， 開口閉口就說：“您的 business needs 很容易滿足的 ,sir” 一定要中文夾英文， 倍兒有面子?。。? “20% ，
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