如何做好一個銷售管理者-wenkub.com
2025-03-06 04:15 本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 5時 3分 25秒 17:03:2526 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :03:2517:03Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 26日星期日 5時 3分 25秒 17:03:2526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:2517:03:25March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/26 38 十、 鞭策 對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他， 并不一定讓他感受到 “ 蘿卜 ” 的重要，有時還離不開 “ 大棒 ” 的威脅。 何況人無完人，個人的智慧畢竟是有限而且片面的。他們的成長，將促使你更進 一步。 給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。 2023/3/26 35 七、 指導(dǎo) 提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水準的有效方式，學(xué)習(xí)有利于提高團隊 執(zhí)行力，便于增強團隊凝聚力。 2023/3/26 34 六、 溝通 你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習(xí)慣性地用自己的權(quán)威打斷 手下的語言？我們經(jīng)常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事 情前，就按照我們的經(jīng)驗大加評論和指揮。 2023/3/26 33 五、 競爭 人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在功勞簿上睡大覺。管理者要想管好下屬必須以身作則，示 范的力量是驚人的。管理者的主要職責(zé)就是建立一個象 “輪 流分粥，分者后取 ”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我 管理。 因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。只有每個員工都明確自己的崗位職 責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。開發(fā)一套可執(zhí)行的，與客戶保持持續(xù)聯(lián)系的機制，在每周或每個月的銷售會議上檢查這些制度的執(zhí)行情況。 2023/3/26 26 ： 無計劃性是橫在成功前面的第一障礙物。所以，回顧一下你們以前的 努力，從過去的銷售人員個人記錄上發(fā)現(xiàn)，他們有哪些問題，有哪些方 面需要培訓(xùn)，然后制訂出培訓(xùn)計劃。要經(jīng)常和你的團隊討論潛在的商機，給他們 提供一套發(fā)掘機會并提高成功率的工具。 我們必須牢牢記住以下 7條經(jīng)營和銷售管理的戰(zhàn)略方針 2023/3/26 22 2. 檢查產(chǎn)品或服務(wù)包裝及價格 ： 市場蕭條時正是檢查自己的產(chǎn)品的時候，回顧客戶反饋情況、市場情況等，看看產(chǎn)品有沒有可能做更高的一些附加值，有沒有什么辦法讓自己與眾不同，并把總結(jié)情況及時與策劃溝通。 四、學(xué)習(xí)欲望強，具有一定的策劃能力 2023/3/26 19 做好帶頭標榜，任何事情都要持沖在最前面的態(tài)度。尤其是銷售管理者，不但耽誤自己，而且耽誤下屬。況且，團隊的成功才是你的成功，團隊每個成員的素質(zhì)和業(yè)績提高了，也等于自己的綜合水平提高。 4 、主動、積極比被動等待效果要好的多。 有權(quán)力并不等于有威信，樹立威信除了自身的品德素質(zhì)及身先士卒的示范作用外，拿捏好人際關(guān)系也是非常重要的。 我們平時就要養(yǎng)成的遇事不盲動、喜歡思考和分析的習(xí)慣！ 一、頭腦冷靜，勤于思考，善于分析 2023/3/26 15 做為管理人員，沒有威信是很難展開工作的，特別是到一個新的環(huán)境。每天我們面對的問題眾多，處理稍有不慎，都會造成不良后果。 銷售主管（經(jīng)理）經(jīng)常性指導(dǎo)銷售人員及時準確的跟進客戶或親自登門拜訪、電話聯(lián)系重點客戶，鞏固和發(fā)展客情關(guān)系，重點客戶生日、結(jié)婚、喬遷等前往慶祝，及時把握重點客戶的心態(tài)，確保與客戶良好的溝通。 一個木桶能裝多少水取決于最短板，最短板有多高，水就能裝多高。 2023/3
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