北辰三角洲調(diào)研報(bào)告-wenkub.com
2024-08-11 16:26 本頁(yè)面
【正文】 四、學(xué)習(xí)心得通過(guò)對(duì)北辰三角洲的調(diào)研，學(xué)習(xí)到了同處長(zhǎng)沙市高端物業(yè)專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，他們熱情、自信、親和、專業(yè)的工作態(tài)度和素養(yǎng)，為我們以后的工作開(kāi)展樹立了趕超的榜樣，同時(shí)也希望公司為打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)提供更多寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目劣勢(shì)（1）在項(xiàng)目竣工之前本段區(qū)域還有待發(fā)展，公交配套有待增多。11條路線，城際、城內(nèi)交通一站式服務(wù)?？照{(diào)開(kāi)放，裝修大方合理，有缺陷的地方加以改造裝飾，留給客戶最美最舒適的一面?？蛻艚哟齾^(qū)分布在整個(gè)售樓部東西兩側(cè)，西靠湘江加大窗外水景，與客戶商洽和諧寧?kù)o。提升項(xiàng)目的高端國(guó)際商務(wù)形象（3）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣銷售公園大沙盤規(guī)劃展示區(qū)解析：整個(gè)售樓部打破傳統(tǒng) “售樓中心”“營(yíng)銷中心” 的稱謂定位為銷售公園，外觀設(shè)計(jì)喻指一艘豪華的游艇與濱江主題相呼應(yīng)，采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式幾何設(shè)計(jì)。（2）活動(dòng)推廣活動(dòng)日期主要內(nèi)容預(yù)期目的6月11日7月12日為迎接2010年南非世界杯的到來(lái)，騰訊房產(chǎn)論壇長(zhǎng)沙站牽手北辰推出世界杯模擬推演活動(dòng)！網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)7月13日北京，北辰洲際酒店，北辰CLD央?yún)^(qū)。CLD央?yún)^(qū)。同時(shí)也說(shuō)明北辰三角洲售樓中心已經(jīng)開(kāi)放，項(xiàng)目即將開(kāi)始銷售。正中軸”—將項(xiàng)目區(qū)位定位在“長(zhǎng)株潭”三市融城的中軸線“湘江大道”上。（5）項(xiàng)目形象推廣解析：“300億”北辰集團(tuán)的開(kāi)發(fā)實(shí)力及北辰三角洲的規(guī)?！笆澜缂?jí)”北辰三角洲的檔次和高度“CLD央?yún)^(qū)”北辰三角洲定位于長(zhǎng)沙CLD央?yún)^(qū)（10年8月12日 晨報(bào) 整版）（6）企業(yè)形象推廣解析：“實(shí)力派”將北辰實(shí)業(yè)的企業(yè)形象定位為做CLD的專家，是具有20年CLD開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商。（3）09年《角策》全面推廣宣傳09年年末，長(zhǎng)沙北辰總經(jīng)理在湖南電視臺(tái)都市頻道房地產(chǎn)《角策》欄目?jī)纱瘟料?，昭示北辰新河三角洲?xiàng)目全面推廣宣傳的又一個(gè)高潮。 長(zhǎng)沙市國(guó)土資源局表示，沒(méi)有退地，目前正在施工，還有拆遷沒(méi)有做完，北辰的總體方案也在提交中。推廣目標(biāo)剖析（1）建立良好的知名度和美譽(yù)度（2）實(shí)現(xiàn)一個(gè)高售價(jià)與“地王”高地價(jià)相匹配 （3）擴(kuò)大走量，快速銷售品牌形象建立路徑剖析（1）07年“地王”造勢(shì)樹立企業(yè)知名度2007年7月，北辰實(shí)業(yè)聯(lián)合北京城開(kāi)組成聯(lián)合體，以92億元的高價(jià)拍得長(zhǎng)沙新河三角洲地塊，北辰實(shí)業(yè)居于主導(dǎo)地位，出資比例為80％，被稱為“中國(guó)地王”，受到全國(guó)的矚目，快速的樹立了企業(yè)的知名度。二、項(xiàng)目推廣策略分析推廣背景奧運(yùn)服務(wù)前生 “地王”背景 不管是亞運(yùn)村的服務(wù)還是奧運(yùn)村服務(wù)，都為北辰
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