【正文】 （包括研究生,博士生）（四）營銷的價格分析前期費用和運(yùn)行期費用：（由于時間原因，這一部分的費用我沒有詳細(xì)的列出來，但是如果這個策劃被采用，我會盡快做出關(guān)于這一部分的詳細(xì)費用）　　推廣進(jìn)程（根據(jù)公司的安排來進(jìn)行）第四部分:營銷活動效果的監(jiān)控（一）營銷效果的預(yù)測1. 廣告活動測試：在這個測試中我們可以用問卷調(diào)查法，也可以選擇一個周期,對這個周期前的數(shù)據(jù)有一個記錄,對周期后的數(shù)據(jù)有一個記錄，這樣就可以得到一個比較,就會從中得出我們這個廣告活動的效果。數(shù)量不是關(guān)鍵，我們只需要盡力保證在至少一個活動中的成功宣傳。最好將這些鏈接設(shè)為兩個小的比較可愛的圖標(biāo)。當(dāng)人們逐漸了解并信任時，他們會訪問網(wǎng)站。 D.B.而事實證明這個方法對學(xué)生很管用的!)（3）Email策略Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。（1）促銷活動與廣告活動配合A.5. 促銷策略因為我們的這次活動是涉及到全國的20個不同的城市,所以我們的促銷活動就要根據(jù)不同地方的不同情況而進(jìn)行,也就是要用不同的傳播速度,不同的滲透力去做。所以我們要是可以根這個網(wǎng)站合作,那么我們一定可以給我們的產(chǎn)品的推廣帶來不可估量的方便。但我自己認(rèn)為,一個產(chǎn)品光是方便是不行的,重要的還是要好用,要符合客戶的需求這樣的產(chǎn)品才能被客戶所接受并培養(yǎng)他們的忠誠度。 所以有些客戶就不方便用這個通訊工具,所以無形中我們失去了一部分客戶,并且就調(diào)查顯示,現(xiàn)在大學(xué)對于隱私問題都比較重視,所以要是我們能在我們的網(wǎng)易通上加上這個功能,我們再以這個為亮點來打開市場,我覺得一定會有一個意想不到的效果!我們的搜索與其它的相差在:首先我們的搜索引擎在國內(nèi)不是很有知名度,(大家除了選百度,就是google)；并且我們的搜索引擎也沒有百度那么完善,(百度里可以搜索大學(xué),而我們就沒有這個功能)?？刹邉澋幕顒佑校骸熬W(wǎng)易產(chǎn)品”專題報告會；校園DIY大賽和電子競技大賽；“我的成長與網(wǎng)易”專題征文活動；主題網(wǎng)吧或網(wǎng)吧體驗區(qū)；“網(wǎng)易產(chǎn)品體驗通道”等等。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。開展相關(guān)專題活動，展現(xiàn)網(wǎng)易產(chǎn)品技術(shù)實力和服務(wù)特色。 各媒介的廣告制作要求a)報紙廣告：此策劃通過后開始設(shè)計,在4月15日定稿。（2）廣告訴求重點主要是大學(xué)生,最重要的是大一的?？梢詫λ麄冞M(jìn)行免費郵箱的功能，還有社區(qū)的功能，最重要的是可以推廣我們的翻譯出來給他們，他們肯定會特別喜歡的！B.2. 廣告策略（1）廣告訴求的對象和重點總體的訴求對象：現(xiàn)在的在校大學(xué)生，年齡大概在18到25之間。（圖表10）階段起止時間關(guān)鍵詞具體方案前期2011年4月市場調(diào)研、渠道合作1．三個階段的市場調(diào)查2．聯(lián)系并尋求校園相關(guān)單位合作與支持中期2011年5月—7月品牌宣傳、專注市場1．贊助支持各項校園文化活動，親近在校學(xué)生，提高品牌認(rèn)知2．開展相關(guān)專題活動，展現(xiàn)網(wǎng)易產(chǎn)品實力和特色3．進(jìn)行品牌滲透，爭取更大關(guān)注4．借助大學(xué)要校園的影響力和社會資源，擴(kuò)大網(wǎng)易在全國范圍的認(rèn)知后期2011年7月—擴(kuò)大市場1．說明：“基本”指現(xiàn)在同類產(chǎn)品大家所共有的功能，這個是往往是一些新的網(wǎng)站忽略的地方，一味的重視產(chǎn)品的現(xiàn)代性,而忘記了產(chǎn)品的基本的功能。所以我們就應(yīng)該做更深層的挖掘，挖掘出更具有特色,更能吸引顧客,并向顧客證明本產(chǎn)品確實是“專業(yè)”“方便”的產(chǎn)品。現(xiàn)在的幾個同行的類似產(chǎn)品都采取“專業(yè)”定位,所以我們也不能回避競爭而采取“方便”那樣別人就會覺得我們是一種低層次的產(chǎn)品。最近我們也經(jīng)常聽到或者在網(wǎng)上看到關(guān)于用戶郵件內(nèi)容被暴光或被黑客攻破的案件，這不能不令我們對郵箱的安全性提出質(zhì)疑。沒有安全性，郵箱的穩(wěn)定性就無從談起。而郵件服務(wù)，如果出現(xiàn)延誤，卻是輕描淡寫，一笑了之。在互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)送和接收郵箱，已成為我們每個人工作和生活中不可或缺的一部分。但是，國內(nèi)大多數(shù)郵箱目前尚未完全解決郵件內(nèi)容的兼容性問題，當(dāng)郵件內(nèi)容出現(xiàn)不同的語言，比如英文、日語或是蒙文時，信息的傳譯有時會出現(xiàn)誤差，甚至是無法辨別。第一，要有良好的兼容性。網(wǎng)易搜索大學(xué)生都是比較有素質(zhì)的，所以對一些學(xué)術(shù)上的成績還是比較相信的，所以我們可以把我們的搜索工具得第一的消息讓大家知道，我們的搜索也應(yīng)該建立一些和大學(xué)生很相關(guān)的東西，比如建立各個學(xué)校內(nèi)的論文,信息搜索。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是產(chǎn)品的可信度，再次是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但很多用戶并不喜愛這樣的SE，因為它的誤查率很高，而分類目錄的誤查率低，并且可以按目錄導(dǎo)航，深受用戶喜愛。完全覆蓋的策略就是在全國的二十個城市中的不同的學(xué)校都采用相同的一種策略,這個是比較大眾化的,就比如發(fā)放小禮品；但就我個人認(rèn)為,選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行推廣是最關(guān)健的：我們應(yīng)了解客戶的真實情況與需求,定位產(chǎn)品推廣群體,用產(chǎn)品,服務(wù)去吸引目標(biāo)群體,達(dá)到達(dá)到預(yù)期效果； 對其它可能出現(xiàn)的情況，要有針對性提供解決方案。（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細(xì)分市場中的客戶具有一定的忠誠度，而且其它品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場，所以公司不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，而且暫沒有替代產(chǎn)品的威脅，因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。個人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣個人的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,包括個人的交往范圍。但是大家都知道前不久臺海發(fā)生了兩次地震,在這兩次地震中,我們也看到了免費郵箱時代什么是最珍貴的,大容量,高速度當(dāng)然重要,但是沒有了穩(wěn)定性,一切都無從談起. 在那段時間，大量的Hotmail和網(wǎng)易用戶無法登陸郵箱，兩眼抹黑，成為了網(wǎng)絡(luò)時代的“無頭蒼蠅”?！　‖F(xiàn)在同類產(chǎn)品如百度是專門做搜索的,而google在一些學(xué)歷比較高的客戶用的最多，主要還是用來查英語資料。而使客戶對于同類的產(chǎn)品沒有一個明確的區(qū)分。 第二部分:推廣策略（一）推廣目標(biāo)1. 企業(yè)提出來的目標(biāo)20個城市，100名網(wǎng)易大學(xué)生代表，200百萬大學(xué)生?！　∷押姆诸悗旖M織的更象一個精心組織的導(dǎo)航庫，對于一個想在網(wǎng)上瀏覽的新手來手有一定參考價值。作為一個企業(yè)，Google 通過提供廣告服務(wù)來獲取收入，使廣告客戶能夠刊登與特定網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)、重要而又經(jīng)濟(jì)實效的在線廣告。使用Google 工具欄，您可以從網(wǎng)上的任何位置執(zhí)行 Google 搜索，而 Google 桌面欄（測試版）將 Google 搜索框放在 Windows 任務(wù)欄中，這樣你可以從任何正在使用的應(yīng)用程序中執(zhí)行搜索，不必打開瀏覽器。超過3萬個搜索聯(lián)盟會員，通過各種方式將百度搜索結(jié)合到自己的網(wǎng)站，使用戶在上網(wǎng)的任何時候都能進(jìn)行百度搜索。百度的MP3搜索不